编者按：价钱战略必需思量竞争身分，并且老是和市场据有率战略慎密联系在一同的，很难想像价钱战略与企业外行业中所处地位相离散。贬价促销年夜概在短期内能增加市场份额，但若想耐久保住已获得的市场，光靠低价是不敷的。市场老是由向导者、要挟者和跟随者组成，夺目的企业家老是根据本身所处的地位和市场据有率战略拟定不合的价钱战略的。
　　商品价钱带与价钱线的合理确定，一方面可以使超市商品的立场清晰，目标明白；另一方面可以使主顾对超市商品的选择立场清楚。
价钱带与价钱线
　　关于商品群的定价，重要的一点便是合理确定价钱带与价钱线。价钱带是由商品群的下限价钱和下限价钱组成的。商品的价钱线是由商品价钱带中的商品高、中、低价钱集合而成的。

品种别定价体例
　　所谓品种别便是把超市中的商品分红性质完全不合的两年夜范例，一类是为企业带来重要利润的商品；另一类是适应主顾“一次性完成购买”前提的企业笼统商品。
　　商品品种别定价体例便是将企业笼统产物按较低的毛利率加成出售，对其中一些消耗者利用量年夜、购买频率高、最受接待的商品按进价乃至低于进价出售，这些商品称之为“拳头产物”。而关于一些为企业带来重要利润的商品，则加以比企业笼统商品高的利润定价出售。
高周转商品定价体例
　　关于那些周转率较高的商品可以接纳低于竞争对手的价钱。因为这些商品的利润并不表现在单个商品的价钱下风上，而是表现在销售的数量上，销售得越多，现金流量的供献率就越年夜。
折扣定价体例
　　一次性折扣定价法：
　　超级市场在一定的时候里对全部的商品划定一定下浮比例的折扣就成为一次性折扣定价。
　　累计折扣定价法：
　　与一次性的定价体例相反，累计性的折扣定价法是超级市场可终年继续推出的定价体例。通俗来说，针对超市附近较稳定的主顾，接纳累计折扣的定价体例。实施累计折扣定价法的做法可有以下几种：
　　发材料累计折扣法。
　　优惠卡（会员卡）折扣法。
　　消耗者只需交纳大批费用，或到达一定的购买量，即可持有会员卡，成为连锁公司的会员。
　　季节折扣定价法。
　　超级市场中有良多商品都有一个季节性的消耗IT，如夏日的清凉饮料等，为推进这些商品的消耗IT，也可接纳折扣价，进一步安慰这些商品的高销售。 接纳季节折扣定价法要留意两点：
　　第一，在消耗IT时的季节折扣必需与竞争对手的同类商品价钱拉开隔断，必需具有清楚的价钱下风。
　　第二，在销售淡季时的季节折扣要反应两种要求：一是反季节促销；二是季节性清货。
　　限时折扣定价法：
　　经由历程在特定的营业时段供给优惠商品，来安慰消耗者的购买欲看。此种体例要经由历程宣传单预报或使用卖场尖峰时段，以播送体例安慰消耗者购买特定优惠商品，并且价钱优惠要比较年夜。

促销商品定价法
　　特卖商品定价法：
　　特卖商品是指该商品跌价幅度分外年夜，对主顾具有很强的吸引力，可以说特卖商品也是超级市场的企业笼统商品，它是价钱促销的重要体例。
　　销售赠品的定价法：
　　这是指向消耗者免费赠送或购买到达一定金额时即可获得赠送礼物的体例。详细有三种体例：
　　一是免费赠送，只需进店就可免费获得一件小礼物。
　　二是买后才送，即购物满一定额度本领获得礼物。
　　三是随商品附送。
自有品牌商品定价法
　　超级市场确立自有品牌商品，是推进其连锁运营范围敏捷扩张的重要体例之一。现在自有品牌商品存在着如许两种较遍及的现象：
　　第一，没有足够的价钱下风，也便是说与同类产物比拟的价钱下风没有跨越３０％。
　　第二，自有品牌产物与同类产物比拟，质量不敷高，在纸制品和保鲜膜产物中尤为凸起，这需要高度器重。
　　自有品牌商品的定价要分身到同类商品的价钱线的合理性，即对本企业已开发推出的自有品牌的同类产物，通俗只向多数厂商进小批量的货，这种做法的目标有两个方面：
　　第一，在同类商品的比较中显现出自有品牌商品的价钱下风。
　　第二，限制自有品牌之外的同类商品进货数量，是为了使销售向自有品牌商品会合，并且也给以消耗者对同类商品有两个以下品牌商品的选择余地。