商品推销是指为包管销售需要，经由历程等价交换体例取商品本钱的一系列活动，包括：确定需求、挖掘货源、选择供给商、生意前提的闲谈、签发购货条约、敦促供给商、处理胶葛等。这统统都是由连锁企业的商品推销部来完成的。

　　1．推销部构造构造确实定

　　连锁企业依范围不合可思量确定不合的推销部构造构造。如小范围连锁企业，推销及配送范围均不年夜，功课法式亦比较简朴，可由推销司理同若干推销员协同完成。通俗来说，较年夜范围的连锁企业推销部内分设不合的专项职能部分：一是按商品种别分设各种商品的推销人员。二是新产物开发部分，职能是开发和引进新产物。三是推销委员会，讯断商品推销的重年夜事件，其成员由各部分选择，以便在推销中吸纳各部分的意见。四是存货管制及商品配送。

　　2．商品推销轨制的选择

　　连锁企业的推销轨制通俗可分为中央推销、授权推销及无限授权推销。其中中央推销即统一推销的应占推销商品总量的70％以上，其他部分可由门店自行推销，以连结其灵活性和各自的特征。

　　中央推销的商品，可先运至配送中央，再由配送中央定时按量发送门店，或就近由厂家直接送往市肆。中央推销可以以量制价，压低进货价钱，还可以低落购货成本，淘汰费用开支，从而完成范围效益。现在，海内连锁企业应勉力完竣管理，提高共同推销的比率。固然，恰外埠给门店一定的自采权也是需要的，如鲜活食物、区域特征商品等，但必需严酷控制其范围，有的商品可供给供货商目次供门店选择。

　　在选择推销轨制的时候，要留意以下几个要点：

　　(1)判断不移地接纳中央推销制，如连锁公司刚组建，中央推销总部还临时无法正常运转时，必需划定中央推销总部正常运转的时候表。

　　(2)对连锁店总部授权的推销轨制的选择，通俗划定只要在中央推销总部正在筹建之中无法正常运转时，门店可自行推销，但要有一个停止的时候表，并且与中央推销总部正常运转的时候表相同等。

　　(3)连锁店总部无限授权的推销轨制，如无特别需要，通俗不予选择。不能迫于属下们要求自行推销权下放的压力，而无准绳地做比例性的无限下放。

　　3．商品推销管理的重要义务

　　商品推销是销售完成的前提，其管理义务包括：

　　(1)数据管理：测定各商品的销售量及销售金额，并区分畅销品与畅销品；计算商品周转率，周转率二匀称销售额÷匀称存货额，匀称存货额=(期初存货额+期末存货额)÷2；计算交织比率，交织比率二周转率X毛利率，每每以每月或每季为计算期。

　　(2)盘问拜访与申明：钻研商品的市场价钱走势及供求状况；价钱及成本申明；开辟新货源，开发新产物；克己、定牌监制或买人的定夺；总代庖署理、总经销营业的可行性申明；竞争对手货源及渠道盘问拜访与申明、店展别、商品别、供货商别排行榜申明。

　　(3)推销营业：考核门店申购单；发出或征集报价单；申明报价；选择供货商，决议推销量、交货期、运输体例、合约品种及细则；推销营业监控；收货及考核；查检发票及赞同付款给保险公司或供货商索赔。

　　(4)存货管理：存货分类；决议各种商品的最高存货量、最低存货量及平安存量；建立存货目次；处理过量及有题目存货。

　　(5)质量管理：活期与不活期查抄配送中央及门店商品的质量，向有关人员介绍商品知识，协同做好商品管理义务。

　　(6)畅销品淘汰。

　　(7)新产物开发。

　　(8)厂商管理。

　　(9)拟定尺度及考核：拟定及弥补推销手册；帮助有关部分对推销业绩及推销人员举行考评。

　　(10)向高层决议计划部分报告叨教等。