商品定位,是指连锁药店根据自己的开店战略,针对目标主顾确定运营商品的构造,完成商品设置装备摆设的最优化。好比一个对准中老年主顾的门店,就要将高血压、高血脂、动脉硬化、心绞痛、糖尿病、肝胆疾病、风湿病、哮喘病等疾患的常用药品准备完全,这些品种应占门店商品的40百分阁下。同时,还应接纳低价战略来吸引中老年主顾,并且这些药品还应该是品牌产物,是市场上“卖穿”了的品种。而对通俗性医治药品,则宜接纳平价战略来销售,这部分商品也应占门店商品的40百分阁下。剩下的20百分可以配备一些工商互助的品类和独家代庖署理品种等高毛利商品。

　　商品定位要经由历程对门店商圈内目标主顾的消耗习尚、购药水划一身分申明来设定。
　　
　　商品分类:对峙“三个有利于”
　　
　　商品分类,是连锁门店极度重要的一项义务。分类稳当,有利于对销售举行管理控制。不然随便弄得一团糟。因此,在做商品分类时,应多方面稳重思量,要同时从运营者及主顾两方面举行思量。

　　根据运营目标和管理目标的不合,连锁药店可从多个角度对商品举行分类,但应以其中的一种作为主分类法。按药品分类管理的相干政策划定,按用途,药店可分为处方药区、非处方药区、非药品区、中药饮片区、医疗东西区等;按商品储存前提,可分为常温、阴凉、冷躲等类别;按消耗体例,可分为目标品类、老例品类、季节品类、冷背品类、便利品类等;按商品的销售供献率,可分为A类商品(销售额占70百分阁下)、B类商品(销售额占20百分阁下)、C类商品(销售额占10百分阁下)等;还可以分别主力商品、帮手商品、畅销商品、通俗销售商品等。在零售连锁药店,通俗将商品按功用分别为七年夜类:处方药、非处方药、中药饮片、保健食物、美容照顾护士品、家庭康健用品、便利品。其中又分为44其中类和183个小类。

　　商品分类是商品定位展开的最根基的义务,在举行商品分类时,要针对全部的商品,共同销售计划、门店计划及商品陈设的重点展开。商品分类要充沛思量不合门店的商圈特征及外埠的消耗特点,力求做到分身不合主顾、充沛满意主顾需求,以扩展销售份额。商品分类应该表现连锁药店的商品运营战略,详细应对峙“三个有利于”:有利于门店商品组合设置装备摆设与陈设,有利于消耗者选购,有利于商品管理及信息主动化管理。同时还要思量一连性、前瞻性和相对稳定性。
　　
　　商品组合:以晋升销售业绩为前提
　　
　　现在连锁药店年夜都实施年夜、中、小分类法,从有理想销售的小类商品开始分起,将一个个小类商品串联起来,然落伍行有效的商品组合。合理、得当的商品组合,对药店销售业绩的晋升具有不可更换的感化。为此,药店要处理好单品、商品系列和商品群三者的干系。

　　单品便是指包括特定属性的商品种类。详细而言,单品的天然属性是指商品的宽度(商品的品种数)、深度(一种商品的不合型号、规格、品级等)。商品的宽度越宽,其综合性程度就越高;商品的深度越深,其专业化程度宁商品之间的联系干系性也就越强。连锁药店商品组合的宽度和深度都必需过度,必需根据各门店的特征和所处商圈的前提等综合来加以确定。

　　商品系列具有一定的牢固性。有的商品系列,是因为其中的商品均能满意主顾某种同类需求而组成的,如更换性商品;有的是其中的商品必需配套在一同利用或售给同类主顾本领正常利用,如互补性商品;有的年夜概同属一定价钱范围内,此时的商品系列,又由若干个目次上的详细品名和型号的产物项目组成。

　　商品群是连锁药店商品竞争的根基战略单元,是指根据消耗者的需求转变,组分解有创意主题的商品集合。如按消耗的季节性组合,按节沐日的消耗习尚组合,按消耗的便利性组合,按商品的用途组合等。商品群的推出,可以冲破正本的商品分类法,将使商品的组合功用更为有效,从而较好地促进销售。
　　
　　餐饮连锁店乐成选址奥妙
　　
　　连锁旅店年夜王希尔顿提出的选址秘诀早已成为旅店运营乐成的主要身分,餐饮效力业的连锁运营也是如斯。连锁店所处的商圈和地位直接决议了其营业收进的上下,并且也影响到单店的市园地位、品牌的笼统及其运营活动的展开。

　　1998年,拥有肯德基、必胜客、塔可钟三个闻名品牌的餐饮系统从百事公司离散并在纽约证券生意所自力上市时,世界上最年夜的餐饮连锁团体——百胜(全球)餐饮团体便正式建立了。现在,百胜(全球)餐饮团体在全球拥有3万多家连锁分店,50多万名雇员,营业额到达200多亿美元,跻身世界企业五百强之列。而作为百胜子品牌之一的肯德基,自1987年在北京开设第一家餐厅以来,已在中国开有1500多家连锁分店。20年来,肯德基深受中国消耗者的喜爱,已成为中国最受接待的快餐品牌。

　　是什么缘故原因使得肯德基餐厅能在中国开一家火一家呢?我以为,肯德基能在中国年夜地上扎根、着花、功效,靠的不但仅是它带来的“洋文明”,也不但是它的尺度化,而是它的一套独具特征的运营理念和管理履历。其中,作为肯德基的焦点竞争力之一的,是它选址的乐成率——几乎是百分之百!毫无疑问,肯德基对餐厅的选址是极度器重的,并且是极度专业的。“地点,地点,照旧地点”这一使连锁店运营乐成的主要身分,肯德基疑神疑鬼。

　　众所周知,开设一家连锁店首先遭碰到的课题,便是选点,即选择符合的开店地位。现在,在中国的年夜年夜都城会中,房地产的价位不断在直线攀升,而具有开店潜力的商业门面,已日趋希罕。因此,房产代价、房钱、涨幅比例、租期年限……等等,都影响着运营者在扩张和投资战略中的开发定位,更与店展的营业额的预估和软硬件投资的成本危害慎密亲密相干。所以,开店中选址战略的准确与否,将阁下连锁店60百分以上的运营命运。

　　乐成的选址,关于一家连锁店运营的成败,具有相称年夜的影响力,尤其是对连锁店的继续营运。因此,选择开店地点是开店乐成的主要义务。那么,选择乐成开店地点的关键身分有哪些呢?

　　首先,公司应有专门的市场开发部分并拥有精良的选址决议计划小组和专业的选址人员。选址人员要能凭其专业知识,根据本身品牌的市场定位选择商圈,评价每个地点的经济效益,而这些评价的历程都应有原则可循。
　　其次,要详细举行市场盘问拜访和相干材料、信息的搜集。包括生齿、经济程度、消耗本领、都会生长范围和潜力、消耗者收进程度、商圈的钻研和分别及将来生长机遇及生长空间。

　　再次,用迷信的体例对不合的商圈举行评价。建立一套选址评价逻辑将有助于选址人员以合理而系统的体例,累积和申明市场重要资讯,它是选址思索形式中极重要的一环。

　　末了,选择集客点并评价地点。包括举行竞争对手申明、人流量测试、营业额预估及对等店申明、店址的可见度和利便性的思量等;并要在对该地点的房产租赁市场价钱、面积分别、合适餐厅营运的工程和物业配套前提及产权属性等基础上,举行财政申明,思量中耐久的稳定收进,建立投资报答模型,如许本领较好地控制危害,到达投资收益的目标。在获得最佳的地位申明和合理的选择后,确定该地位能否有本领开设餐厅。