创业便是在赓续“换跑道”
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2010/05 下拉点开财产秘诀！ 来源：海峡都会报
本报记者王长春 苏琳 文/图
20;年前，当林聪颖分开外埠粮食局开初创业生活时，并没想到会有本日如许的成绩。现在，他判断地以为，昔时他的创业基础如果不是一穷二白，年夜概就底子无法走到本日。
走过了15年，“九牧王”西裤已经做到了全国前茅。但林聪颖常对员工说：企业诞生之日，就开始与灭亡夺取时候。
现在，企业每年以两位数字以上的速度增加,但对林聪颖来说，这只是数字罢了。
创业心得
与企业的糊口生活周期竞走
“做企业一定要能吃常人不能吃的苦！”林聪颖说。
他说，九牧王企业的近况让良多企业倾慕，可是“九牧王一定会有失落败的一天，年夜概是五年后，年夜概是十年后”。林聪颖以为，人生上去就开始向灭亡迈进，企业也不例外。作为一个企业的向导者，唯有对企业的近况和将来有苏醒的思索，才有年夜概以如履薄冰的谨小慎微来思索若何赓续耽误企业的生命周期。关于林聪颖和他的九牧王来说，最重要的是在衰退期到临之前，完成战略的转移和包围。
“当他人还没想到的时候，你应该想到了；当他人想到的时候，你应该做到了；当他人做到的时候，你应该做得最好了；当他人做得和你一样好时，你就应该换跑道了！”林聪颖坦言自己的企业不断在换跑道，不断没有防止上去，因此，自己也只能是苦中作乐了，在思登科追求快乐，在换跑道中探求快乐，在和企业糊口生活周期竞走中探求属于自己的快乐！
林聪颖简介：
福建晋江人，1960年出生，福建九牧王服饰公司董事长，旗下九牧王（福建）服饰公司拥有1000多家分店和分柜，年销售额超7亿元。
创业故事
年夜年末一债主上门索债
林聪颖说自己永久也忘不了1985年的年夜年末一。早上9点钟，恰是各家开门迎客的时候，林家迎来的却是自己的债主。提及这件事，林聪颖内心照旧有难以平复的感触。
林聪颖，一个从小就贪玩不安分的人，20岁进进政府部分义务，谁人时候，粮食系统是最吃喷鼻香的,能在市粮食系统义务是多少人念念不忘的事。事变不多，每月可以拿牢固的人为，但如许闲适的糊口并没有将他不安分的本性抹平。1984年，林聪颖走出了政府年夜门，自己做起了粮食生意。
“每天一杯茶，一支烟，一张报纸看半天的糊口完满是对生命的一种浪费。”林聪颖平安面临了他人不了解的目光。
出来做生意并不但是林聪颖的突发奇想。早在粮食局义务期间，他就已经开始在表面做做小生意了，积累了1万多元钱，又东拼西凑了1万多元，这便是林聪颖早期的创业本钱。
凭仗在粮食系统积累上去的义务履历和干系，林聪颖向晋江市粮食局承包了一个运营部。但年底，因为管理履历缺乏，乃至连根基的收支账都没有完竣，使得良多粮食货款不但没有收返来，还欠下了14000多元的债务。
年夜年末一和初九，闽南人两个公认的不该该上门追债的日子，林聪颖却在世人的目光中迎来又送走了两次上门索债的人。“那时，几乎全部值钱的东西都被用来抵债了，身上，只剩下怙恃给我小孩的200块压岁钱”，在最困难的时候，老婆提出了要用嫁奁帮林聪颖还债,这使林聪颖至今提起老婆照旧满怀感谢感动。
200;元压岁钱从头创业
欠下的债务总还得还。那年，春节还没过完，林聪颖带着仅有的200元钱，和几个村落里的人一同，踏上了前往九江推销拉链的旅程。
在林聪颖看来，拉链用量年夜，投进的成本又很少，是那时合适做的生意。在九江开始到处上门推销，到了第八天，当林聪颖已经面临着没钱用饭的逆境时，终于有一家厂向林聪颖订了240元的货，扑灭了林聪颖心中的自大和希看。
客户越来越多，拉链的销量越来越年夜，但林聪颖却不敢再做下往了。他销售的晋江拉链，那时都是一些小厂临盆，质量不外硬，常常遭到消耗者的歌颂，并且，拉链的销售利润实在太低了。
在同外埠打扮企业打交道的历程中，林聪颖发明打扮零售很有市场，并且利润丰盛。
很快，机遇来了。林聪颖的父亲办了一家打扮公司，重要做内销生意，那时恰好有一批打扮尺寸偏小，不能出口。林聪颖便把这批货接过去，在青岛开了一家打扮零售店。
从那时起到1989年，林聪颖不断勤勤奋恳地做着打扮零售，赚了一些钱，不多，但逐步还清了全部的债务。“这是我这生平积累的重要阶段，不但要了资金的积累，在生意场上的磨练，也使得我的运营履历逐步成熟。”林聪颖这么评价昔时的打扮零售生意。
“办欠好厂就不再会人”
1989;年4月，林聪颖回到了故乡晋江市磁灶镇。
磁灶是全国着名的瓷都，外埠有良多人靠做瓷砖发了财，有的还在全国打响了名誉。林聪颖自以为对瓷砖一窍不通，做这个项目，一定是死路末路一条。只要回到自己最认识的行业，做自己最善于的事———办打扮厂。
磁灶历史上向来没有一家打扮企业，搞打扮，谁会买一个充满泥土和粉尘的中央临盆的衣服？更况且，他只做过打扮零售，对制衣技能能了解多少？林聪颖的设法遭到了同等的反对。
但林聪颖刚强地苦守着自己的不雅观点。打扮属于糊口必需品，谁都要消耗，有钱可以买贵一点，钱少可以买廉价一点，市场底子不是题目。有需求，加上以往积累上去的生意经和资金，从亲戚那边借来18000元钱，72000元成为九牧王的原始本钱。“以今年夜年末一被上门索债的经历，使得我那时下了狠心，如果这厂办欠好，我就不再会人。”林聪颖判断地说。
林聪颖向磁灶镇政府租了福利院里500平方米的园地，动员自己亲戚冤家一同唱工，买了几台二手锁边机和裁床，剩下的缝纫机、铰剪、凳子全由工人自己带，到附近的城镇往请外埠的老裁缝，厂房、工人、机器、技能工网罗万象，这也是磁灶镇第一家打扮厂。
烧裤子换来责任心
林聪颖说他做打扮最重质量,在九牧王公司，巨匠都记得林聪颖1999年的“火烧次品裤事变”。
为了使全部员工强化质量认识，林聪颖特地在工场的广场上集合全体员工开了一次现场会，会合几百条在临盆历程中检验出的次品裤子，当众燃烧。“那时看到自己辛辛苦苦做出来的裤子被烧失落，良多厂里的老员工都心疼地哭了，但此次烧的不但是几百条裤子，也要烧失出家作次品的不良作风。”林聪颖判断地说。
林聪颖通知我们，2001年他一人往了一趟海口。第二天他离开海边，看着年夜海，思索企业的将来和出路。广年夜的年夜海让林聪颖恍然年夜悟,他年夜白了,水点只要汇进年夜海，本领获得发达的生命。耐久以来，自己埋头于西裤制造，却轻忽了其他相干范围。只要把思绪放到打扮业这个年夜陆地里，奇不雅观本领做年夜。
回到泉州后，林聪颖便召开董事会，和巨匠共商企业生长年夜计。很快，拟定了一个以西裤为焦点，以男式西服、男式休闲服饰为两翼的生长战略。
林聪颖对产质量量很苛刻,靠着一针一线，2004年，林聪颖的九牧王拿回了“中国着名牌号”和“中国名牌产物”两块牌子,成了“西裤年夜王”。
管理员工攻心为上
在采访中，林聪颖讲了一个小故事：“传说有一位母亲临终前，把哥哥和妹妹叫到跟前，一手拉着妹妹，一手拉着哥哥，有气无力地讲了‘三万万’……这位母亲往世后，亲戚们居然把母亲临终前留下了‘三万万’块钱的事变传开了，这可不是个小数量啊！三乡五里的人都传开了。为了造谣,哥哥写了一个通告：‘慈母临终嘱孩儿：万万要种好那二亩田；万万要光顾光顾妹妹上勤学；万万要学套技术把婚完,并非老母留下款项三万万。’”林聪颖常常把这个故事讲给他的员工听。在他看来，每团体都有岗位、都会有自己的兄弟姐妹或部下、都要掌握一门赢利的本领，只需可以做到这“三万万”，就拥有了常人所不能拥有的贵重财产。
林聪颖很爱说几句昔人的话，好比说“得人心者得世界”。而《孙子兵书》也说：“不战而屈人之兵，善之善者也。”“攻心为上，攻城为下。”
“员工在公司，不但是为了赢利，也要获得应有的恭敬，用文明和人性的体例对员工举行管理。让他们用心、用心，并且经心，做到这一点，企业没有不生长的原理。”林聪颖说。
在采访中，我们得知，林聪颖每个月必到一个活动便是员工的团体生日会。想象一下，3000多名员工，每个月匀称有300多名员工团体生日！林西席的助手说，那种壮不雅观的团体生日会局面，年夜概只要在黉舍大概部队本领看到。
下拉点开财产秘诀！
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创业团队耐久不散之谜（一）
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陕西2009年国际商务师测验准考证打印时候
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