积累人脉

    1981;年，革新开放的风潮正如火如荼，刘建华开始走上义务岗位，当过三年的IT，在工场学过工……1998年国企改制后，进进一家股份制公司从工程师、副总司理一步步走到年夜股东介入公司的管理运营。“临盆、技能、推销、营销，我全都做过。”

    “谁人时候义务真的很忙，一年有300多天都在出差，海内除了西躲全都跑过;外洋也常常往。”但是重组后的股份制公司并不是原先国企的优质焦点资产，200多名员工，13个股东，作为副总司理和工程师，刘那时的人为只要2000多块，年收进不到两万。

    这几年的经历不但培养了一个行业通和运营万能，也为另日后的自立流派积累了丰硕的履历和人脉。1999年和美国客户的闲谈让他对商业专业化和假造临盆有了新的认识，收成颇丰，从那时开始，刘建华就逐步认识到，市场需要既了解国际需求又了解外乡技能临盆的专业贸更衣务;这个专业范围有更年夜的代价可以挖掘。这也为他兴办本日这个从事假造临盆的外贸公司埋下伏笔。

    伯乐点金

    2003;年，刘建华碰到了他创业路上的伯乐。这一年，他不但迈出了自己创业的第一步，也获得了人生的第一桶金——100万的注书籍钱。“我们那时认识才三五个月，是普通俗通的冤家”，冤家是做房地产的，现在已经全家移IT外了。

    “是您主动往找他乞贷的吗?”

    “不是。谁人时候，他时常会来我义务的中央，经由历程谈话，徐徐熟识起来;在了解我义务的情况今后，他以为我的支付和报答实在有天地之别;就不断鼓励我自己出来干自己的奇不雅观，还主动借给我100万作为注书籍钱，也不要求任何利钱。”

    2003;年，有了伯乐的支撑和年夜力互助，刘建华开始边义务边准备自己的公司。

    2006;年上海祺龙压力容器无限公司正式开始运营。“公司刚开始的时候一无全部，独一的财产便是客户多年来对我积累的信任。”公司刚起步的时候只做压力容器一类产物，现在的营业还延长至了食物、医疗、汽车范围。

    公司建立后，第一年的产值已经到达2000万;2007年刘建华给自己定了2500万的目标，最终超额到达3000万;刘给2008年又设定了3500万的目标，末了出乎意料直奔4000万年夜关。“公司业绩根基是在以每年一万万速度增加;可是我每年只会给自己设定500万的增加目标。”刘建华还通知记者，他以为以公司近况，产值下限应该在5000万阁下，再往上对公司范围和构造有新的要求了;“我们不会有了10万就拿往做100万的事变”，刘建华说，“创业一定要踏踏实实，要走得稳，要担当任。”

    倚靠团队

    刘建华的公司建立几年里没有什么崎岖，不断是处于稳步上升的。通俗创业会碰到资金和市场两方面的题目，因为刘的公司重要从事的是外贸生意，做的是假造临盆，“我们和临盆商的互助干系极度稳定，从起步到现在也已经建立了很好的信誉度，所以资金上没出现过费事。从事假造临盆的企业，最常常碰到的困难年夜概来自于产质量量和交货期;可是也因为这种稳定的互助干系，临盆厂商老是会积极共同，哪怕偶尔候需要年夜量的加班赶工。

    “对我们来说，市场很重要”，公司不久前才刚投了一个5万块的广告，刘建华说，“公司现在的团队还缺乏自己闯出往拓展市场的本领，需要靠广告”。“可是市场有了，客户来了，照旧要看我们的团队的气力。”

    刘建华老是三句话不离团队。公司刚建立的时候，只要他一团体，厥后才徐徐开始招兵买马，徐徐扩展到四团体、八团体，每次一谈到团队就感触不已，像极了一个看子成龙的父亲，“我希看我们的团队能生长成一支有凝集力、向心力、拉得出、打得赢的步队。”

    解密乐成关键

    1;. 行业耕作20年是基础

    临盆、技能、推销、营销，刘建华全都做过，成了公司运转的轴心，同时积累了丰硕的履历和人脉。

    2;. 不喜好欠债，诚信好

    最初创业时冤家借的100万注书籍钱，用他自己的话说，第一笔生意一进账就马上开始还债了，一个月今后就还清了。做外贸行业的通俗资金周转支付给临盆厂商的钱通俗需要一个月，我们每次一个礼拜就结清。

    3;. 使用搜集平台，淘汰运营成本，弹性年夜

    在、ECNEC、EC21、Global Sources、中国供给商等多家海内外的出名商务平台上都已经有了刘建华公司的网站和广告。

    履历语录“他人都说经济冷冬，会有良多企业要被冻去世了，我不这么看，企业要糊口生活必需什么时候都可以主动往适应情况。碰到了情况困难，站不住的企业你可以先跪下，跪不动了就先爬下;总之要徐徐地撑到末了便是乐成。情况转变也是对企业糊口生活本领、适应本领的磨练。”

    来源：创业实验室


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