［问］：我们现在有一产物,现找了一个互助伙做销售,固然也是经由历程搜集这个平台,现在我们的情况是,他们直接帮我们推行,接定单,他们没有什么危害，如果我们的成本是10元,我们给对的卖出最低价为20元,现在卖出最低价还不清晰,如果是60元,哪我们之间有什么合理的利润分派体例吗？

    ［答］：关于利润分派，这要求介入分派的各方要根据各自在发作这个利润的时候所做出的勉力、承当的费用、义务和危害来分别。

从你的介绍来看，你的成本是10元钱，利润是10元钱（你们给销售商的价钱是20元钱），那么，如果他们（销售商）经由历程其勉力，可以将商品卖到60元，那是人家的勉力功效，这其中有人家的休息成本，年夜概另有广告费用，大概另有给推销商的背工。

    如果你们要介入分这个蛋糕，那还要看你们与销售商的结算干系：如果销售商在货色出厂时就一次性将货款付清给你们，即人家是买断性的，也便是使用其资金气力来完成与你们的生意生意，那么随后销售商以什么样的价钱销售与你们有关。这只能申明你们现在的市场价位申明没有做，大概没有做到位，所以，出厂价定得相对低了。但作为临盆厂家，如果是在没有竞争对手的情况下，如许定价显然是失落误，那么可以与销售商协商再分派这块利润，但前提是要介入分担销售的成本，大概是自己资金气力也没有题目，那么赊一部分货款活期结算。如许才合理，不然就没有资向来与销售商来谈这款利润的再分派。

    在通俗情况下，制造商的利润要小于零售商的利润。因为制造商是大批量不间断地临盆，所以其资金周转是关键。临盆的产物要连结较小的库存乃至零库存为好，那么就需要有销售商来包销或推销，即使用从销售商那边及时获得的资金来维持临盆的周转。那么关于零售商来说，异样有资金周转的题目，他们也需要有一定的销售量来维持费用和发作利润，他们的利润也不会很高。而关于零售商来说，他们的销售量会相对无限，那么他们就需要有一定的利润额来冲抵其费用。所以，通俗零售商在其销量无限的情况下，其利润比例远高于制造商和零售商，这完全不用妒忌和眼热，因为不如斯，他们就无法糊口生活。

    如果了解了资金（大概叫本钱）在临盆、销售等各个关键在商品临盆和流畅中所起的感化，和有谁供给资金，就不难了解利润的分派题目了。所以，产物的销售价钱确实定，关于不合的关键和资金来源，有着其不合的测算基础和规律的，但又不是刻舟求剑的。

     这实在有着一套经济学科的理想，这里不再赘述了。