营销实战

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作者：www踏踏实实com

推销冠军的秘诀之一，便是年夜量地逢人就派手刺。

所以这人脉是极度重要的。良多人跟我说：陈西席，我才方才走上社会，我还没有什么冤家，我究竟要如何样建立人脉？

你们有没有听说过一个推销员叫做乔吉拉德？乔吉拉德是做什么的？卖汽车的。他是什么样的汽车销售员？他卖雪佛来，但他的销售记实到达世界第一名。有没有人看过跟一个汽车推销员买车还要等两个半月的？车子都是一样的，可是跟乔吉拉德买车，需要期待两个半月，并且价钱并没有比较廉价。这位乔吉拉德厥后成了全世界最会卖汽车的人。

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有一次，乔吉拉德往台湾演讲，那时候我往现场听了一下。现场年夜要有2500个不雅观众，我就躲在背面，因为不想让他人认出来，以免影响整个会场的次序。在收场前五分钟，办这个活动的公司的助教在那巡查，他一看到我就说：“哇，陈西席，如何你在现场，你教他人乐成，你如何自己还在听课？”

我说：“教他人自己最需要学习，我只是不想烦扰其他门生学习的状况，我才悄悄的坐在背面。但世界第一名的演讲，我一定到，我一定担当学习，毕竟他乐成的履历一定比我要丰硕得多。”

这个助教就跟我说：“陈西席，叨教你，你有没有乔吉拉德的手刺？”我说：“没有啊。”那他说“给你一张”。

我拿了这张手刺一看：世界冠军推销员，乔吉拉德。啊，多么的威风！

隔了30秒钟，一个助教跑过去：“哇，陈西席，你如何在这里，叨教你，你有没有乔吉拉德的手刺？”我说：“有，有，有，刚才拿到了一张了。”他说：“陈西席还不敷，再给你一张。”一分钟不到拿了两张乔吉拉德的手刺。

五分钟之内，我总共拿到六张乔吉拉德的手刺。这个乔吉拉德年夜概钱太多，没事干，印了一堆手刺。

厥后演讲开始了，掌管人说：“现在让我们接待世界第一名的推销冠军乔吉拉德。”乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就跳迪斯高——还站到讲台上往。他的这种愉快和热情使全场立刻跋扈獗，他说：“在座的列位，你想成为世界第一名的推销员吗？”我们说“很想。”“你晓得我是如何做到的吗？”我们说“不晓得。”“你想晓得吗？”我们说“极度想。”他说：“叨教列位你们有没有我的手刺呢？”我们说“有。”“有几张呢？”“有一张”，“有两张”，“有三张”，“有五张”，“有六张”，……

他说：“列位，还不敷。”然后他把他的西装掀开来，至少撒出了三千张手刺在现场。一撒知手刺，全场更是跋扈獗。他说：“列位，这便是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束。”然后他就结果了。

所以如何样结交人际干系？——需要主动的还击。

在任何时候、任何地点，都在介绍自己，推销自己。

乔吉拉德往餐厅吃牛排，人家给他一个帐单，乔吉拉德给了人家一张手刺，他说：“我叫乔吉拉德，我是卖雪佛来汽车的。”

乔吉拉德坐在这个年夜巴下面：“咦，太太你好年夜度，你本日跟你儿子出来？如何样，聊聊天，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的；”到超级市场，“我叫乔吉拉德，我是卖汽车的……”

可见人际干系最重要最重要的体例便是真正的、诚实地往关怀他人。这个影响力是很年夜的。

每天早晨把当天交谈过的每一团体的名字和内容复习拾掇整顿一遍。

但是，我听过一个最棒的结交人际干系的体例，是来自于美国的前总统——老布什西席。老布什不但自己是美国总统，他的年夜儿子又方才当选美国总统，他的这个小儿子是美国佛罗里达州的州长。显然布什家属对若何建立人际干系有相称一套的体例。那布什总统有一个习尚，便是他每一天早晨睡觉之前，都会把他当天所交谈过的每一团体的名字以及谈话的内容，从头地阅读和复习一遍。这个美国总统他一天见的人数是极度多的，但他对峙每天复习。所以用如许的人际干系建立的体例，老布什自己当上总统，年夜儿子也是总统，他的小儿子是佛罗里达州州长。

所以我感受，建立人际干系最重要最重要的体例，便是真正地诚实地往关怀他人。

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