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关于定单和客户的题目，我常常思索，也有这个困扰。论坛里有良多出色的文章，有些文章我频频阅读，频频钻研，耐人寻味。

    话说得好“工欲善其事，必先利其器！”也便是：客户便是你自己。 如果你是经由历程搜集探求需求，然后再按需求找工场，我敢说，你的机遇只要他人的5百分。 如果你有了牢固的产物和知识，有了一定市场的洞察力和认识度，你的机遇至少有50百分。 定单来得迟早是由良多身分决议的，团体的，公司的，产物的，客户的，社会的，其他内部身分。

    我已经的客户最长联系了2年，一个2万美金的定单照旧确定不上去，直到我分开正本的公司，这个客户仍然还处于样品确认阶段。客户的产物是美国高端市场，走品牌路途，而我们的样品处于可接受与不可接受的边缘，为了维护他们的品牌，样品确认这一关一定要经由历程。客户有很激烈的互助愿看，我们也是，不断谈不拢。

    处于对峙状况的缘故原因：

    1.是技能和质量程度，只差一点点就可以经由历程，也就这一点点我们逾越不了。美国人喜好用数据说话，确认率没有到达100百分便是不合格。而中国人，理性思想跨越理性。

    2.是英文原文的熟识程度，也便是说，在中国懂技能的不懂英文，懂英文的不了解技能。 我最短的客户长短洲，也花了半个月，报价，寄样，确认，下单，收定金。 通俗说来，泰西国家下单比较慢，并且一同头都是小定单。中东和非洲一旦价钱和质量都接受，就会敏捷下单。 出来了，真正属于我自己的第一个定单是联系了3个月后才接到。 如果你有客源，客户也不一定跟你走。客户毕竟和你是生意来往，他们更宁愿答应和一个公司互助，而不是团体。我的准绳是通俗不会贸然和老客户联系，如果联系，也不是往抢正本公司里的营业，而是补偿正本营业的空白，因为当你要和你已往公司的营业竞争，肯定要否定已往的营业，那同时也能否定你自己已往的活动。当我的营业和产物到达某个客户年夜概的需求，又不会和正本产物抵触时，我会找他们。 我年夜年夜都的精神都在完竣自己的产物材料，活期拾掇整顿给匿伏的客户。关于已经联系没有定单的匿伏客户（不是目标客户的不在此之列），只需连结联系便是收成。

    另外，随便被营业人员纰漏的一点是：列国出现新的法则法规。及时关注世界经济静态，捕获经济信息。 做营业象长跑，心态很重要。我们不能以长跑的速度来要求长跑活动员。

 

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