本日到冤家公司里，因为他们公司要换推销方面的人员，是做基础培植的。我与他们的老总聊了一会，末了不欢而散，下面是我们的对话（老老是女的）：

    老总：你是做推销的，做了几年了

    我：03年开始不断到现在，由推销员做起，现在是推销司理

    老总：哦做了这么永劫候推销了，那推销对你来说应该是得心应手了，那我考考你，题目是老总的原话：（我公司耐久要用喷鼻香烟，一年的用量是30条，一个月的用量是30包阁下，可是喷鼻香烟不要一同全部购买返来，而是零售的购买返来，买一次付一次钱的，每天不合的量来购买，可是思量到一年的用量也蛮多的，必需要低完工本，若何低落，并且就在公司附近的卖喷鼻香烟的店里买）。（请留意月的需求量）

    我：可以耐久的谈合感化烟，定点购买，要求供给的喷鼻香烟价钱必需下浮，可是是对方在不了解自己的情况下，要对方相信自己，那必需要自己拿出诚信，先给对放一张支票在那（是对不了现的那种，，也便是 暗码不对 ）签订耐久用烟的协议。

    老总：我如何年夜概放一张支票在他人那呢，我看是零售买喷鼻香烟呀，你做过推销没有呀，连如许的成本价钱低落的体例都没有呀，推销义务本领看来也没能耐。

    我：另有便是思量耐久互助，签个耐久的互助供给价钱协议，双方束缚，包管对方的耐悠久处。一次性支付全部或季度性的喷鼻香烟款，价钱异样可以下浮。

    老总：我看你真的没做过推销的，一个零售的喷鼻香烟店，我们如何年夜概与他签协议呢，更况且我的量也并不年夜，你如许的体例，如何年夜概贬价钱呢，底子就不能降成本，还做推销司理呢，我看你是什么都 不懂。

    我：（急怒我了）是呀，您老总博古通今，知识面比我们这些打工的多多了，我们打工的正本见地就少，哪有你 老总凶猛好，看来老总你 一定有更好的高见与节省的体例了，不防教诲一下。

    老板：这点大事变，（降成本的体例）那还欠好办，我公司有点 是钱，不缺钱，与他现款现货，就以零售的价钱购买，我一个月的量也有30包喷鼻香烟的量的，全年累计上去的的量也不少了，我与他定协议，一个季度或是喷鼻香烟到达多少包的时候，让他返点给我，这不就低完工本了吗，这点题目你都处理不了，你还做推销司理呢，连推销员都不合格。

    我：那时真的汗呀。}老板便是老板，想得便是比我们多，体例真好 适用。{1.：一个小小的零售喷鼻香烟店，重要的利润便是正常零售的差价，还要维持店面的开支与其他开支，如要团体购买，思量到量年夜，价钱一定可以优惠，2.：如耐久定点互助，初期也要有诚信给对方看到眼里，价钱天然还可以降，还可以思量月结算。3：老总的设法也是一种体例，可是详细可不可行（如许的量与时候性的跨度）另有待理想来操作。 }

    老板：便是呀，你看看，就这么一点的题目，你也处理不了，如何能做推销呢。

    我：老总你真是有才呀，太信服了，你的量与时候都是那么的自发，，若何给你返点。对你无语，没话可谈了，就如许吧，我要走了。

    老板：那你走吧，好好多学习点。

    老板对推销的了解与成本的降攀附是如斯的认识吗，汗颜了。
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