在义乌市新马路菜市场，一家名叫华伦食物商行的调味品店显得极度忙碌。来自义乌以及金华、嘉兴和绍兴等地的良多客户都是这里的常客。一家不起眼的小店生意何故如斯蕃昌？担当打理小店的华伦先夫妇便是谜底。这对看上往简朴老实的年老汉妇十几年如一日，苦守小店的弹丸之地，用勤奋和诚信在义乌创下一片属于自己的寰宇。

    身无分文闯义乌

    1989年冬天，关于时年20岁的华伦先来说是个终生难忘的季节。那年冬天，在广州做药材生意亏了本的华伦先“屋漏偏逢连夜雨”，在火车站被人偷走了钱包。“一分钱难倒豪杰汉”，身无分文的华伦先忍着饥饿和严冷，从广州火车站扒上了一列到湖南株洲的货车。“到株洲火车站时，雪下得很年夜，我只能蜷缩在站台的一个角落里，探求机遇扒上一列回浙江的货车。”华伦先说，一文不名的他正年暮气盛，感受无脸回故乡遂昌见怙恃，于是扒上了一列开往衢州的货车。

    在衢州混了几天后，固然靠做点杂活填饱了肚子，但他仍挣不到一分余钱。这时，脑筋灵敏的华伦先听人讲叛逆乌方才起步的小商品市场。“我那时认识到，义乌年夜概是个蕴躲商机的宝地。”华伦先于是又混进了衢州火车站，扒上了路经义乌的一列货车。

    空手起家卖海鲜

    初到义乌的华伦先伶丁伶仃。凭着自己的吃苦刻苦，华伦先靠打工挣到一笔小钱，于是在街头摆起了生果摊。“那时候跟‘盲流’差不多，整天跟IT打游击。”不久，被赶来赶往的华伦先扔失落了生果摊，开始打起了小商品生意的主意。他从义乌市场进些廉价的小商品，销售到外埠，总算攒下一些钱来。

    但时候一长，华伦先开始以为靠销售小商品也不是耐久之计。一次在菜市场转悠时，他发明市场上卖海鲜的水产摊位并不多见。于是一盘算，就和妹妹租了个水产摊位，卖起了海鲜。

    “刚开始那几年，几乎把这辈子的苦全吃尽了。”讲起创业初期的艰苦，华伦先感触万千。因为存货前提无限，为了包管海鲜质量，他必需每天往进一次货。那时候，海鲜进货要到宁波、杭州和温州等地，加上交通未便，华伦先必需使用夜里的时候外出进货，以确保第二天一早就有货卖。往外埠的时候，就在火车上浪费报纸睡地板，返来则拿张草席睡在路边等着搭过路车。“那时候每天就寝时候不到几个小时，因过分劳累，用手往头上一抹，失落上去的头发能抓一年夜把。”华伦先说，靠着如许的闲适奔走，海鲜生意开始变得蕃昌起来。

    转行接下“烫手山芋”

    1995年，华伦先的水发生意虽然已经做得顺风逆水，但跟着同行间的竞争日益加剧，他开始有了转行的设法。转行干什么？华伦先在担心和思登科期待着机遇。

    这一年，华伦先一个开调味品店的冤家因运营不善，在店门口挂起了让渡的招牌。关于这块“烫手山芋”，那时几乎无人感快乐喜爱。但在华伦先看来，他期待的商机来了。“那时义乌的旅店开始一每天多起来，只需产物对路，调味品的市场应该蛮年夜的。”华伦先立刻盘失落了水产摊位，拿下了这家调味品店。

    转行做调味品生意后，华伦先根据义乌旅店的需求，适时调解了产物种类，并不惜跑远程到外埠进货。“从开始到现在，我们不断对峙两点：一是判断不卖假货，二是价廉物美。”华伦先说，靠着如许的运营之道，十多年来，在日益狠恶的竞争中，他的调味品店在客户中树立起精良的口碑。现在，到他店里进货的客户从金华、东阳等周边县市开始扩展到嘉兴、绍兴、杭州等地。有些客户从开店之初到现在，不断对峙在他店里进货，相互结下了深挚的友谊。

    现在，华伦先将店里的事变交给老婆打理，自己专管进货和销售，伉俪俩一内一外，各有分工。他们的孩子也在这里读小学，一家人成了不折不扣的“新义乌人”。

    创业感言：

    义乌是个没有“围墙”的都会。这里充满了希看和机遇，只需你有足够的勇气和决议信心，只需你能吃苦刻苦，这里会成为你创业的乐园。我身无分文扒车到义乌，现在有房有车，有自己喜好的一份奇不雅观，最年夜的感触便是：支付总会有报答，创业者不相信眼泪，只相信汗水！

    来源： 金华动静网
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