它的创始人以为，作为一个基于搜集的汽车用品销售系统的构建者，他的公司“尽无仅有”

文/本刊记者 刘建强

十几团体，一个网站，目不暇接的电话，数辆送货的自行车，周秋涵的壹伍陆(e-电子，物流)商务效力公司应该是一个正在创业的企业的标本。

这个公司固然不像看上往这么简朴。

周秋涵创立的“中国汽车产物在线网”在业界(尤其是北京)名声嘹亮，两年时候，销售额已跨越1000万元，2004年估计到达2500万元。互联网业的生长在周秋涵这一代人身上结出了果实。

这个1976年出生的湖南小伙子，手刺上印着“市场部司理”。“公司有良多年夜的营业需要我往谈。如果人家晓得一个老总切身跑营业，会轻蔑我们的公司。”周秋涵笑着说。他看上往也确实不像一个“老总”。

更多时候，周是坐在电脑旁，在各个搜索引擎里探求让他眼睛发亮的信息。

电子商务可以“空手起家”

在一间比较大略的办公室里，周秋涵开始回首他时候不长的创业经历。他的故事简朴，会让人感受创业是一件很随便的事。

“说白了，那时我们有的只是思惟，一个设法。”周秋涵说。2001年底，从北京信息工程学院年夜专班结业两年的周与他的同学商量“做点儿什么”。两团体申明论证之后，投资10000多元(周出资6000元)建立了中国第一个由年夜门生组成的效力团队，给一些年夜公司做配送、快递效力。办公地点是租赁的地下室，电脑都是黉舍时候用的。周说因为员工都是年夜门生，素质比较高，所以口碑不错，客户都宁愿答应匡助他们，乃至配送费也比通俗公司给得高。员工最多时到达了300多人。品牌固然不错，可是利润太少，缺乏以支持公司的生长。2002年3月，10000多元花得差不多的时候，两团体都认识到必需有所窜改，不然一定会“去世”。但在往什么方向改行的题目上两团体意见不合一，末了，周的同学决议分开。

周留意到那时产物的网上销售趋势越来越清楚，互联网前期的年夜量投进开始发作报答，并且物流系统已经很发财，发货极度利便。周秋涵了解的电子商务的形式是：找到一种受接待的产物，在网上把它卖出往。经由一个多月的市场盘问拜访，周确定了自己将来要卖的东西：汽车用品。“那时网上没有一家卖这个东西，竞争者少。汽车在中邦自己是旭日产业，利润高，并且网上销售也合适全国各地区生长不平衡的近况。”2002年5月，周秋涵开始销售汽车用品。

最后，因为销售量太小，员工人为都不能包管，因此，周还一连了一段时候过往的营业。对峙到2002年底，公司略有盈余。2003年上半年，按周秋涵的说法，“还不见什么动静。”“我并不焦虑，”周说，“这条路是对的。我向来没有猜疑过这种形式的可行性。”2003年底，周秋涵开始感到自己做的事“存心思”起来—公司的营业量敏捷增年夜，“钱好赚了”，“增加速度比你想的还要快。”周申明说，这是因为一年多的市场培养已经显出结果来。同时，汽车以越来越快的速度进进中国通俗国夷易近的家庭。“对峙”，几乎每个创业者都提到这个词，那意味着咬紧牙关，支付比他人更多的勉力和耐心。

周秋涵很幸运—在一年多时候里，他只是少拿大概不拿人为，除此之外，公司可以很正常地运转。跟着销售额的增加，周的公司从地下室搬进了居夷易近楼。

从一同头，周秋涵就积极地与各年夜网站联系，在它们的网上商城里设了站点，好比新浪、搜狐、当当等；同时，因为他选择运营的各种汽车用品都很时兴，各种汽车杂志、时兴媒体都主动与他结成互助干系，这为汽车用品在线的品牌推行起到了极度重要的感化。

因为最后必需先付款再提货，选择产物就很关键：你要确保它可以尽快卖出往。周秋涵对自己的目光很得意：他销售逆变器(一种可将直流电变为交换电的变电设置装备摆设)、车载冰箱都是因为预测到了它们的市场远景—现在，逆变器的销量在北京市可以排到前5名，北京最年夜的汽车代庖署理商售卖的车载冰箱都由周供货。

周的公司送货，无论对方购买的货色代价多年夜，都要收10元配送费。固然看起来数额很小，这笔费用已经足够配送人员的人为。在北京，如果周看中了哪个厂家的产物，“打个电话过往，他们就会来跟我谈，这关于通俗的公司不太年夜概。”周秋涵说。

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