转达信心

 我先后被分派到儿丁黉舍往教学，继承转达我的创业理念。开始需要接纳越来越多的手腕。我在黉舍每每向门生教学那些我该教的课程，但却需要绞尽脑汁本领将有关创业或商业的内容融进课程中——只要如许本领激起他们的快乐喜爱。直到我被分派到南布朗克斯地区的“Fort Apache”的一个叫Jane Addams的职业高中，那边的校长帕特·布莱克(Pat Black)才真正明白我所传授内容的匿伏代价。她正式理睬我传授创业课程。接上去，我获得了敏捷的乐成，该课程也成为南布朗克斯地区的创业计划，很快使我成为公家人物。此时我就不需要再将创业的理念匿伏起来，可以传授任何我以为符合的补习课程，工具是那些乃至连美国是市场经济这一不雅观点都不晓得的年白叟。在Jane Addams黉舍我所传授的班中，年夜约有1/3的孩子竟不晓得美国是本钱主义社会，还以为美国是社会主义！除了明白有关自在市场系统的不雅观点以外，我的门生还必需清晰，他们如果自己创业，那么能赚取钱的数量将取决于自己的辛苦休息和本领。换句话说，他们必需认识到已往以为无关紧急的（阅读和数学）、笼统的（经济）、不年夜重要的（润色或活动活动）知识都会深远地影响他们的糊口。创业精神给了他们一种自负，让他们认识到糊口目标的严酷性——毕竟，他们将成为公司的向导。公司也供给了他们与其他人遍及来往的机遇。他们会以为很存心思，会变得更加善于来往。我乃至发明几乎没有什么商业不雅观点是我这些门生难以了解的。即便像诸如收益表如许的单调的商业话题也发作了一些意想不到的结果。我的门生过往好像以为那些以亚洲人为主的零售商们每一美元销售就能赚50到90美分的利润，这个看法极年夜地强化了种族后悔。当他们发明这些永劫候义务的零售商理想上只能赚4到5美分时，他们对那些零售商生意的不雅观点彻底窜改了。焦点课程末了，我的焦点课程包括以下的话题：供接纳需求，满意消耗者需求的创业；进货历程；专利，版权，牌号；成本/收益申明；商业伦理；簿记；货泉的现在和将来代价；重点关注于简明备忘录写作和电话礼仪的商业相同等；债务或股权融资；危害投资；资产欠债表和收益表；特许运营；私家全部制、合资制、公司制的利益和错误错误；临盆/分销链；若何注册公司；时候管理和目标设定；质量和主顾效力；闲谈本领；广告和营销，固然另有若何打销售电话。经由历程教他们写商业备忘录使他们逐步掌握根基写作本领。因为我只教他们简朴的商业相同，而不是学术的写作，他们学起来很轻松。我每每是在备忘录要交的前一天布置义务，其题目多种多样，但写作的要旨在于简明。我拒尽接受任何跨越300个字的备忘录，我对他们公布我只需阅读一遍，就给他们的备忘录打A至F的分数。所以，备忘录必需写得清晰年夜白。若我看不懂的话，那只能不合格。几年之后，我的三个门生在一个错误的中央、一个错误的时候（站在一个用枪射击的青年人旁）被IT逮捕了。他们被拘留在拘留所里，出于尽看，他们写了一个非常简练而内容又令人信服的备忘录，致使IT相信了他们的无辜，释放了他们。我固然既自满又震惊。这件事提醒了我思索他们离校后将要面临的一些事。若他们用已往那种立场、恶劣的体例关于IT，生怕这件不幸的事就难有完竣的终局了。团体旅游和课外活动也是非常重要的。田野旅游有助于他们了解附近的世界。当我将八年级的门生带到格林威治村的跳蚤市场上时，门生刻下显现了一个新的视野。旅游激起了他们想自己销售商品的愿看，于是我就计划了一个两阶段的活动：我的门生们先与零售商闲谈获得一些低价商品，然后过一两天后再在外埠的市场转售。门生们经心肠留存着生意记实，并为在跳蚤市场销售的商品计划宣传画，我确保每一团体都有营业卡片。厥后，我又将班上的同学带到纽约股票生意所。因为他们已很认识《华尔街日报》，此次旅游变得更加存心义了。我找到了一个热心的银里手，并将班里的同学带到银行，在那边每个门生都开了账户。我们接着不雅观赏了那些与班上年夜年夜毂下生发展背景类似的创业人士所运营的商户，并为门生在县里注册了营业。我还发明了另外一个重要的启发工具：器重发明发明是通向创业财政自在的重要途径。我通知门生良多非洲裔美国人已经轻忽过的发明，如主动系鞋机、防毒面罩、绳针鱼叉。我鼓励他们举行发明比赛，以启发他们的思想，给他们带来欢乐。几年前，我的一个年仅13岁的门生存划了一种设置装备摆设以防止在利用卷发器具时，耳朵被烧伤。她的发明同时也在她介入的男女孩Newark俱乐部的NFTE创业发明角逐期间展现。随后几年，她获得了这项发明的专利。在Jane Addams职业高中，另一名门生提出了一个不年夜理想的设法，即计划一种可穿戴的金属探测器，当在街下行走时，它就能提醒某人身上年夜概带着枪。每每，发明都是由理想的题目所激起的，他试图计划一种体例使人们能平安地栖身在黑人区，但这个设法很不理想。几年后，我听说他被枪杀了。课程中最重要的部分是就一个适用的商业题目写一份简明并且适用的商业计划书。我叫每个门生在其他课开始之前提交一份计划。厥后，我还学着引进表面的裁判——当地的贩子、学者、来自媒体的记者等——我因为这个项目而获得了遍及的出名度，这种宣传报道还使门生们感到他们所做的事与外界慎密亲密相干。在这段期间，我非常勉力地义务，成为一个精良的西席。每天，我都要花六至七个小时备课。我还遍及出行，学习一些闻名西席的教学履历。最好的西席是詹米·埃斯卡兰特(Jamie Escalante)，他是来自东洛杉矶的教微积分的西席，我一连几个小时不雅观摩他的课，并接纳了他的一些本领。在我末了一天旁听他的课时，他鼓励我说：“你是一个好西席，年夜概有一天你会成为最庞年夜的一个。”到1986年的时候，我已经认识到即便Jane Addams的校长对我的创业课程项目很支撑，但因为公立黉舍系统素质上的权要主义和反创业的思惟，我的计划也难以完全实施。这种不雅观点在有一天获得了确认。那一天，教学评价员来考察我地点班的上课情况，发明有18名门生列席。但毕竟是，这一学年结束的前一个礼拜，我的班上只要16名门生——其中一个列席的同学是因为请了病假，这自己是很少的。但是评价员却不论这些，仅关注于表面情况。他以为我所传授的班太注意于创业，讲堂讨论也完全以款项为导向。跟着一年年的过往，我逐步清晰地认识到我的义务并不但是在城里教书，而是传授创业。我越来越激烈地以为创业是一种挣脱地区经济窘境的途径，比供给根基义务、更多福利和政府有效支付更有出路的一项社会奇不雅观。固然我在1982至1986年之间，在伯克利、曼哈顿和布朗克斯的不少黉舍已遍及地教了城里的1 800名阁下的门生。但我以为要想以这个项目应具有的范围举行教学推行，我就必需成为创业者，我的“产物”自己便是创业精神。