进进贩子阅览室
 
    (来源：猫斯卡)

    我是北京一家阛阓主管，我所说的统统都是真实的，希看巨匠今后在购物的时候多把稳，免花冤枉钱。

    我在北京一家年夜阛阓义务，在北京有3个分店，全国也有良多分店，他因此打折，搞促销活动闻名的，我在这就不说名字了，因为影响欠好，不外我所说的题目是现在各年夜阛阓遍及存在的题目，也不用挑了然。

    一、先说返券

    每次返券活动之前是我们最忙的时候了，要和各品牌卡脖子活动期间的价钱丧失落承当的题目，专业术语我就不多说了，有最直白的说话通知巨匠吧，返券便是羊毛出在羊身上！别以为自己占了年夜廉价！

    举例：100返50元，从表面看，是打5折，冤家们都跋扈獗往购买，实在是打6.7折，花100元买150元的商品，自己算算打几折？100返100，100返60，以此类推，底子没有看上往那么“美”。

    阛阓并没有丧失落，把压力都给供给商了，让供给商自己想办法承当丧失落，所以发明没有，在有活动的时候好衣服要不便是没有，收起来了，要不就不加入活动；大概拿出积蓄的商品来卖，都是旧款！

    二、打折

    北京阛阓现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家阛阓每周必需有活动，我们阛阓更是必需每天有活动，都是逼着厂家打折，好品牌不加入，你拿人家没折，得要人家撑门面嘛。倒运的便是小品牌，老得加入活动，成本那么高，那有那么多利润？

    所以，他们就举低价钱，现在的衣服越卖越贵，实在有良多身分并不是质量提高了，而是因为“赔不起了”

    1、Q：问一下，阛阓活动之前，好多品牌提高原价，再往打折大概反卷，这些底细确实是没法看出的，看来阛阓也不会往管，提个几十块钱是极度遍及的事吗？真的是如许吗？

    A：你好，你问的题目很有遍及性，可是年夜品牌是不会提高价钱的，只会把好货收起来。因为他们的商品在出厂的时候价签是机打好的，随商品挂出的，所以人工是难以点窜的。小品牌就不一样了，他们的商品下面没有牢固的机打价钱，价签是阛阓的商品手写价签可以随意点窜，而商品上只要身分含量的标识。

    举例：ONLY ESPRIT 以及男装品牌鳄鱼 圣年夜保罗等等这些品牌的商品上都有价钱，其他的要自己往发明了，呵呵。

    需要提醒巨匠的是，不是全部年夜品牌都是有好的操守的，好多国产的品牌，尤其是男正装的厂家都是会擅自贬价的，巨匠购买的时候，最幸亏没有活动的时候往采一下价钱；大概最简朴的，但有年夜概错杀统统的便是往看看他的商品吊牌上的价钱是不是随商品牢固的，如果不是，就有年夜概在价钱上做四肢举动！可是如许随便主不雅观，因为也不是全部的自己定价的厂家都会改价钱的。

    你说的提几十元说少了，有的年夜件衣服会提几百乃至几千，提几十元的很少，感谢巨匠的关注，我会继承为巨匠解答的，另有一些情况我会徐徐给巨匠介绍，只需关注就好了。

    末了照旧和巨匠说：钱要花在刀刃上。

    2、鞋的利润更年夜，除了活动鞋，活动商品的利润相对小一些。通俗鞋的价钱是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是从类似于年夜康这种零售市场直接进的。鞋是商品暴利中的暴利，我们海内的鞋通俗都在广东加工，无论年夜小品牌，有的乃至是从一条流水线上出来的，便是贴的牌号不一样罢了！

    鞋的利润是很年夜，但也没有到达一本万利的程度。鞋的成本根基都是几十元阁下，百元的就算贵了。年夜品牌贵，有良多缘故原因是因为鞋子是制品进口的，贵在手续上；国产的鞋子贵是因为皮子是进口的、计划、运费上……科技含量并不高。

    这个IT说出来，JMS大概会失落看了，我们年夜价钱购买的NICK AD REEBOK 等等活动的天下级品牌都是来自我国的广东，只要计划是外洋的，鞋子是出自我国休息人夷易近之手，呵呵。不外，我国的销售额在稳步的提高也惹起了本国老板们的器重，今年这些品牌的老总都划离散开中国的流水线和各地的分公司来不雅观察，申明对我国的市场开始了器重和决议信心！

    3、提及到哪买衣服，我固然在阛阓义务，可是很少在那边买衣服，除非内购大概特价品，另有很经典的YY，宝姿什么的。其他的我喜好往淘，没有牢固的地点，我喜好外贸小店，那边的YY有良多都是从流水线上拿的真品，这些老板真的很灵通，能拿到良多的真品或A货，并且都是新款！

    通俗街边的小店，我指的只是外贸店，他们的利润通俗不高，一件衣服赚个20-50阁下，但他们根基上是不砍价的，因为标价就不高，所以在暗码标价的外贸店根基不会亏损，至于佳构，就要*MM的好目力目光和对时兴坐标的掌握了！

    4、关于产质量量，我可不敢苟同，年夜阛阓DD便是好的，不是如许的！有良多品牌在淡季大概阛阓搞活动的时候会常常断货，为了救急，就从动物园、木樨园等零售市场进货，把自己的标缝上往便是了。在我们阛阓搞活动的时候，在主人摩肩接踵的时候，就有一些品牌的导购和营业在我们的办公区贴标的局面，真不敢往下想，不晓得谁又该挨宰了！

    而有的品牌爽性直接从那边进货，他全部货架上的货物都是零售来改的标，因为他们的气力小，没有自己的加工场和计划师，只要如许本领临时糊口生活，而糊口生活上去了，就意味着有年夜概创作发明自己的品牌王国！

    我们有良多年夜品牌都是如许起家 的，他们的老总现在是骑着三轮自己送货的！！谁可以做的年夜，就要*伶俐和命运了！

    每个阛阓的活动都不一样，而消耗者不年夜概全部掌握，我们每周都要出往调研，看看周遍竞争店的活动情况，然后再返来拟定自己的方案，厂家叫苦不及，谁不心疼呀，都是钱呀！！！可是又必需加入活动，只要自己来处理利润的题目了！

    5、想在北京开个打扮店，也随便也难。通俗北京MM自己的小店都往动物园进货，因为自己还没有本领认识那么多临盆厂家，只能往那拿货，那边的商户是直接从沿海都会进货，流水线进货，所以价钱照旧很合理的，所以，想开店货物是不可题目的。可是一定要有捕获时兴的目光！有些品牌是专有推销的专职人员，因为专业所以事半功倍，销量很好。

    6、专柜小姐擅自打折的题目是我们严抓的，发明了要重罚的！！！是的，每个品牌的导购员都有打折的权益，有的多有的少。好比：ONLY VERO MODA 杰克琼斯，他们是一个公司的，因为他们的加工场就在天津，成本很低，内购都是5折，仅限他们公司的员工，但对外是不说那么低的，因为有好多人托他们买衣服，就说成7折乃至更高。他们公司管的严，所以在销售的时候导购并不会给主顾打折，因为他们也不会为没有销售而忧愁！

    但一些小品牌就不合了，他们如果不用价钱吸惹人，那就没有竞争力了，一些名不见经传的牌子，也便是标价不范例的牌子，导购也是一些年龄年夜、外埠的为住，他们就不象我们北京女孩没有糊口压力，它们冒去世卖货，偶尔候能打起来！

    就如许，经由和司理的商量，给她们一个底价，好比：一件1800的年夜衣，司理说你最低卖1000，那么卖多少就随她们自己了。这些导购还常常借此来自己赚差价，举例：照旧那件衣服，卖了1500，给司理报帐卖了1000，然后自己找个熟人冒充主顾，说退衣服，开好小票加入1500，然后再自己进一个1000，如许把帐平了，自己还能赚到钱。

编纂保举：“挣钱”的九年夜地步！    现代贩子秘密做生意十诀
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