来源：外贸精英网

    在对点益企业联盟系统内的几家饮料企业的销售人员举行培训时，有不少做下层终端义务的营业人员和促销人员对我说：“谭西席，听了你的营销培训课像什么调解心态、计划义务时候、对峙三分钟等等,我们以为都很靠近我们的理想义务，在营销媒体上也看了不少做营销的文章看了都以为好,可便是在理想义务上用不上。您能不能给我们讲些更实在的,能直接帮我们完成销量的东西？” 听了这话我很汗颜，确完成在不但是我可以说营销界做培训的和所谓的专家尽年夜年夜都是空口说理想、营销战略的多，能指导终端人员详细做销售的少。我们讲了不少空的东西，是不是应该教一教实在的东西了呢？好比教拳，每天讲什么战略还不如讲如何在朋友下去时就不断拳打他的鼻梁来得有效。

    一招致敌的办法便是将简朴的直拳、勾拳、摆拳赓续的练习，练纯熟成本性。做终端销售也一样，把销售历程分解到步伐，分解成一个个零丁的举措赓续练习到成为习尚。

    一个完整的销售历程，可以分红五个步伐，一个步伐一个步伐连起来就完成了销售。（注：本体例只对几万元以下的商品终端销售合用，年夜额商品的销售我发起巨匠可以学习一下传销的做法，因为低价钱商品消耗工具不会作太多思索，而消耗者对年夜额商品的购买决议是要很永劫候经由历程多方面申明比较才会作决议的。）

    终端销售的五步：

    第一步：打招呼。做推销的销售人员要靠近主顾首先必需要做的固然是向主顾打招呼。打招呼时要留意三点，热忱、目光、笑脸。第一点热忱，不知巨匠留意过没有，在主动与他人打招呼时尽对会出现的情况便是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷酷的给他人打招呼就会的获得冷酷的回应，所以我们在给主顾打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响主顾的表情。第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给主顾一定的震撼感化会让主顾心对你发作密切，有人以为如许做好像不太规矩分外是男销售员面临女主顾时，我只能通知你，你这种想是年夜错特错。

    如许说的原理实在很简朴，一团体热情的对你打招呼并且你发明他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一因此为猎奇，这团体如何如许看着我。二是有一丝重要又有点畏惧（这点重要畏惧就会让他人能在几分钟之内控制你的思想），发作紧急感，紧急感使你重要方乱，手足无措，此时你就年夜概接受他的安排了。三因此为愉快并开始对这团体发作好感（这也是美女通俗很随便被大胆的人短时候追到手的缘故原因）。而凝滞、狼藉的目光只会给你带来相反的结果。在此我不多说只需你任意找团体实验一下就年夜白了。第三点一定要有真诚的笑脸，真诚的笑脸会拉近你与主顾之间的隔断，会将因目光给对方形成的那一丝重要和畏惧变成对你的恭敬与心理拜托。

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