创富档案
    姓名：刘年夜峰
    性别：男
    职务：湖北省应都会刘垸文华粉笔无限公司总司理
    “传统产业应该在搜集期间拓宽销售渠道，电子商务便是最佳手腕。”湖北省应都会有一个远近闻名的刘垸村，该村是粉笔产业专业村，年产值达上亿元，被称“中华粉笔第一村”。也因为粉笔产业，这里走出了一个年老的生意人——刘垸文华粉笔无限公司总司理刘年夜锋。他使用电子商务为传统粉笔临盆拓宽了销售渠道，并乐成将自己的粉笔打进外洋市场。
    困难
    粉笔产业销售成本增加
    刘垸村是粉笔专业村，一来是村里的粉笔加工户众多，二来也动员了附近一些村落加进到粉笔产业中来。但刘垸村的粉笔产业重要会合于临盆、包装和运输三个关键，因为打通一张全国性的销售搜集价钱太高，理想上，良多粉笔专业户都是靠给一些年夜都会的粉笔品牌做OEM(原始设置装备摆设临盆商)临盆的体例，赚取加工费。
    在严酷的市场竞争中，越来越多的临盆型企业都会选择徐徐抛却在销售端的勉力，选择与品牌商、商业商互助的体例，以使自己能更加专注地临盆。便是刘垸村这眼看要“断”失落的商业关键，被刘年夜锋看中了。
    他眼看着同乡们忧愁若何找到稳定的推销商、若何本领让销售员在黉舍向导那边递上话。而销售成本越来越高，同乡们只能赓续让步于中心商，生意一年比一年难做。
    尝试
    让粉笔“傍上”互联网
    刘年夜锋考上年夜学后，接着到广东打工，在一家出名搜索引擎互联网义务。2003年春节，他回家走亲戚时，从头关注起粉笔产业来，他以为，这东西在互联网上做，年夜概有出路。
    “固然我自己是在互联网公司义务，但真要在网上推行刘垸村，实在内心也没底。”刘年夜锋坦言，关于电子商务也是不甚了解。半年后，乘着母亲赴外省投亲的机遇，刘年夜锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱，另有一台电脑，偷偷跑了返来。
    实在关于粉笔电子商务，刘年夜锋内心也没谱，天晓得互联网能帮他把粉笔卖到那边！现在全国竞争这么狠恶，互联网毕竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售形式带来多年夜的窜改？
    顶着压力，一个半月之后，刘年夜锋获得了他的第一笔订单，这一单便是十多万元，对粉笔生意来说，如许的订单已经算是比较年夜的了。
    这个订单使他的家人全部回心回心，刘年夜锋可以放心在网上卖粉笔。
    立异
    让网线替代销售员
    徐徐的，刘年夜锋的电子商务转机越来越好，生意也越做越年夜。可是，一次事变让刘年夜锋对粉笔产业形式举行了新思索：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，功效在刘垸村以及其他粉笔临盆区域，不少临盆户都开始打这个品牌。刘年夜锋认识到了品牌的重要性，于是开始自己注册了“恒信”牌号。
    正本，刘年夜锋在网上卖粉笔，只不外是卖没有品牌的产物，最年夜意义不外是低落了销售成本，匡助家里的粉笔厂更好地销售。而拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘年夜锋的工场，不再为其他地区的品牌OEM供货。
    有了如许的渠道，那些正本需要拜托村外力量本领完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，却是一根网线。如许，电子商务的形式开始获得村里人的供认，他也不再是“疯子”了，有一些临盆户也开始学习刘年夜锋，在网上探求商机。
    近况
    75百分的粉笔出口外洋
    临盆者的本领是无限的，他们需要过多地关注临盆，在销售方面，就难以成为妙手，“他们频频是发一些信息就完事了，看到没结果就心灰意冷，而做电子商务是需要对峙的。”刘年夜锋说，自己可以说是最勤奋的人，拥有5个诚信通账户和1其中国供给商账户，在网上的信息到达20多万条。
    刘年夜锋拜托自己的勤奋，在电子商务的平台上获得了越来越多的订单，村落里的临盆户们徐徐地都成了他的临盆商。“全村有一千多人都在为我临盆。”刘年夜锋自满地说。
    有了互联网的匡助，刘年夜锋获得的订单也庞大起来，临盆户们频频很特别刘年夜锋向他们下的订单的产物形状。这也是粉笔产业正在发作着转变，不再只是传统的西席在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在刘年夜锋向临盆户们下的订单中。
    这也恰好申明刘年夜锋的粉笔生意越做越远。“现在从我这里出往的粉笔有75百分都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘年夜锋说。
    本报记者 邹茂林
    记者手记
    “粉笔必需玩具化”
    固然刘年夜锋乐成地经由历程电子商务虚现了新型销售渠道，但他仍旧面临着同传统渠道的竞争。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只要很小一部分是经由历程刘年夜锋的电子商务卖出往的。
    现在来看刘年夜锋的销售额增加却极度敏捷，刘年夜锋家属里临盆户的订单比例，只剩下5百分照旧已往老客户的订单了。
    跟着粉笔逐步成为夕照产业，刘年夜锋认识到粉笔产业也必需进级，好比，粉笔的重要利用者年夜概会由黉舍窜改为家庭，对粉笔的需求会从功用化转为玩具化。
    立异便是临盆力，小粉笔适销对路、运筹稳当，异样获得了很好的经济效益。刘垸村粉笔已经在应城有50多年的临盆工艺，举行立异产物新思绪，举行尝试立异。现在，刘垸已经有工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色黑色粉笔、58色画粉、DIY粉笔、石膏粉以及医药保健枕头等。乃至，另有今年为北京奥运会临盆的奥运会打靶飞碟粉笔。