本领交换

近十几年来，“中国制造”的产物已成为一种遍及接受的推销选择。本日，这几乎成了各行各业的肯定趋势。

近期,福特汽车公布了它将从中国供给商中推销约10亿美元的汽车配件的计划。沃尔玛在深圳建立推销部，以便直接从中国厂家购买产物。菲利浦电子在中国的23家厂总产值已逾50亿美元，其中年夜部分用于出口。这些公司以及良多别的企业以中国作为推销基地的原因是为了节省零配件和制品成本—但中国推销办法的意义将远不止于此。最终的目标是要获得企业成本下风。

固然，和在别的生长中国家市场的营业活动一样，在中国的运营活动会有相称年夜的危害和挑衅。但我们的履历显现，企业是完全可以控制和降服这些危害和挑衅的。毕竟上，最年夜的危害便是办法太慢。中国早已在良多行业中具有全球性的重要影响力。因此，还没有接纳办法—大概办法失落队于竞争对手的企业—将处于竞争优势之中。

推销下风的五个条理

跟着在中国节省成本的多样化，可供选择的战略也响应增加。根据我们的履历，在中国推销的下风可清楚分为5个条理。

条理1：摸索“水温”

良多公司固然认识到了中国的重要性，但还未在中国接纳任何正式办法。其中一些公司年夜概从中国推销一些基础商品，但完全属于摸索性质。但是，如斯谨小慎微的办法几乎是不能获得任何竞争下风的。这些公司年夜概的获益是从别的企业的失落误与乐成中罗致履历教导。但这缺乏以抵销因此而支付的机遇成本。

条理2：推销零部件或制品

2001年沃尔玛从中国购买了103亿美元的货色，占了中国该年度总出口额的4百分。固然沃尔玛的外包量几乎高于别的任安在华跨国企业，但它反应出现在年夜年夜都在中国有营业活动的年夜型跨国公司的推销形式。例如，2002年法国零售业巨子家乐福在中国的推销量高达16亿美元—比2001年凌驾27百分。无论是1000万照旧100亿美元，年夜年夜都公司的起点是力图用最低的成本购买或制造符合他们尺度的基础产物或配件。

这个条理的下风在于，相关于推销力度较小的竞争对手，企业能获得更低的成本构造。另外，与详细供给商互助的履历，以及对总体供给基础更遍及的了解也都很有代价。但是，这些下风很随便丧失落。对竞争者而言，除了自己构造内部的阻力外，没有什么可以阻碍竞争者最终节省划一的成本。

条理3：生长全方位推销

摩托罗拉计划到2006年在中国完成100亿美元的累计推销量和100亿美元的年产值。同时摩托罗拉还计划到2006年前在中国投资100亿美元，包括在北京制作全球研发中央和招聘5000名钻研人员。这种推销战略的意义远远逾越了推销简朴的商品和配件，而是延长到了产物计划和工程等效力和人才的范围。

因为与重要供给商的坚固干系或吸引最精良的计划师和工程师是别的企业难以照搬的，全方位推销无疑锁定了竞争下风。电信设置装备摆设制造商在中国建立了开始进的研发本领，他们发明中国完全可以计划和制造更多附加值更高的配件，从而淘汰了对高成本国家进口的拜托。全方位推销还年夜概完成时候上的下风，例如缩短产物开发周期。某全球制造企业近来发明如果在中国革新一家工场，不但成本只是别的国家的一半，并且所需时候也缩短了一半。

条理4：实施一体化中国战略

不久已往，在中鼎祚营的全球性汽车制造商以及他们的供给商重要思量的都是若何效力中国市场。现在，他们的立场窜改了。他们不再只把中国看成纯真的重要市场大概纯真的出口商品供给基地，而是越来越多地将中国看作市场和供给基地的连系体。无论关于这些企业照旧别的企业，在中鼎祚营都需要一种一体化的战略，即每种产物线的配件推销可以分别用于临盆适于在中国和外洋市场销售的产物。

一体化战略的下风源于范围效应所带来的协同感化，由此年夜概节省的成本极度可不雅观。产物的计划既面向全球市场，又面向外埠市场。同时，对产能也实施一体化计划：厂房的范围满意的不再是单一的海内或出口需求，因此能充沛完成范围效应，并且规格符合海内和国际化要求。如果同时在两个范围竞争，还年夜概获得一定的政策下风：一些中国经济考察家以为仅将中国作为出口加工基地年夜概会碰到一些困难处境，因为政府会以为这些公司对中国的投进程度不及那些以中国作为重要市场的企业。

条理5：获得全球下风

固然良多企业都在批评辩论若何将低成本推销与别的良多国家的营业融为一体，但只无为数不多的公司真正有所建立。例如，丰田慎密地和谐了不合地区之间制造和供给，从亚洲推销总成件，使公司得以低完工本和定时交付。

成本构造和营业形式全球化的经济效益是无量的。真正全球化营业的竞争下风来源于对最低成本和最好本领的充沛运用，这是一种范围经济和稳定干系上的构造性下风。但这种下风必需基于本领，要完成很难，竞争者要模仿也难。随之发作的效益是更年夜的营业增加—在外埠、地区范围和全球范围的同时营业增加。
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