商海感悟

    本文内容来自外贸论坛 

    就我团体的经历而言，我可以把我所见过的几种“外贸人”举行一个分类供巨匠参考，抛砖引玉。

    第一种，年夜马金刀型

    特点：敢想敢为，勇于冒险

    我曾结识过一个专做户外伞具的外贸人，典范的敢做敢为。

    几年前，真是他把中国的某种产物做年夜了，同时也做烂了。代价几十元的产物，做到厥后居然只要10来元，您以为他挣的良多吗？不是，他的毛利率只要3百分（通俗的外贸人以为如许等于在义务休息，搞欠好还要鸡飞蛋打）。可是他的营业量年夜呀，几乎把持了浙江一个县的改种产物的出口，也成为业界名流。那时听说他一种产物的年出口额就有1000万美金！

    他便是经由历程薄利多销，为他人所不为，不怕断送的精神，为自己创始了很好的局势。

    第二种，步步为营型

    特点：义务精美，影象力好

    为什么要影象力好呢？因为他最多时同时有多达50个客户在和他做生意！您说影象力欠好行吗？开始时，他的营业量不多，只要戋戋得几十万美金，可是很稳定，逐年增加，到今年已经到达了1020万美金。这团体我打仗的比较多，他的胃欠好，冤家也没有。因为他没偶尔间呀，连做梦都在做生意！固然忙，但他几乎没有犯不对误，因此给客户留下了很好的印象。

    不像第一种人，他讲求生意的乐成率，做一票赚一票，获得一个客户，向来不贸然行事。

    第三种，刻苦钻研型

    我认识一个老板，专门做一个客户（尽对的年夜客户！）。他是如许的：从客户那边获得动静，客户需要什么产物，回到家埋头苦干——一头扎到工场里（良多工场），钻研半个月，修成正果，拿给客户一个样品，包管和他人的千篇一律，可是价钱要比他人都低，乃至低到50百分！订单固然良多，全部的工场开足马力，足足做他一年！如斯频频，他再钻研另外一个产物，再另外一个产物。

    第四种，拖沓慵懒型

    这种人做欠好生意。

    第五种，奸狡IT诈型

    这种人好景不常。

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