“浅笑打前锋，谛听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。

    “可是，若何面临客户的拒尽呢？”理想上全部的拒尽只要三种：第一是拒尽销售人员自己，第二是客户自己有题目，第三是对你的公司大概是产物没有决议信心。

    拒尽只是客户的习尚性的反射举措，除非他听了介绍就买——很惋惜如许的情况比较少，通俗说来，惟有拒尽才可以了解客户真正的设法，并且，拒尽处理是导进成交的最好机遇。

    拒尽处理的技能要从申明中国人的特征开始动手。中国人的特征中的利益和错误错误，都是成交的机遇点。

    中国人的忘性奇好，所以，对客户的答应一定要兑现，不然，你这辈子都生怕没无机遇成交。

    中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。

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