如果你生来没有富爸爸， 也没有娶到富家女，那么,你另有第三个窜改命运的机遇─ 从现在起，累积你的“人脉存折”，窜改命运。为什么说，三十岁已往靠专业赢利，三十岁今后靠人脉赢利？ 你相信，五个冤家将决议你的贫贱命吗？ 十倍速的期间，你认识到人脉竞争力的重要性了吗？

    本文将通知你，三个乡下穷小子若何使用人脉存折，发明从零到数亿身价的传奇。

你现在几岁？在你的“人糊口生活折”中，除了款项、专业知识，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？将来，你计划让这个存折变成如何的数据库？

    在一片“专业至上”的台湾产业空气中，这是一个很另类的题目。关于这个题目，几乎年夜都人的反响反应都是“没想过”。

    相对通俗人的利诱，身经百战的投资银行界宿将台湾所罗门美邦(Salomon Smith Barney)财政参谋董事长杜英宗则一定的说：“人脉，大概说人际干系，这是一门人生的年夜学问，很重要。”

    “花花轿儿，人抬人”这是杜英宗极度喜好的一句话，出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。

    六月十日上午，杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土都会老旧的厂房里，独独有一盆绚烂美丽的花架摆在股东会进口，夺目的花样让会场减色不少。这盆花让每团体都印象深入，固然，也包括鸿海团体总裁郭台铭。这是杜英宗送来的花。

    统一世界战书，杜英宗又出现在另一个场所中─光宝团体四合一记者会，所罗门美邦是归并的财政参谋。

    人脉的神奇效益

    “专业是利刃，人脉是秘密兵器”

    曾禹旖乐于分享，代庖署理nVIDIA年夜起飞

    在投资银行的杀害疆场上，“专业是利刃，人脉则是秘密兵器”，若何故极天然的、有创意的、互利的体例往运营人脉，是胜负关键。

    史丹福(Stanford)钻研中央已经宣布一份盘问拜访陈说，结论指出，一团体赚的钱，一二.五百分来自知识、八七.五百分来自干系。这个数据能否令你震惊？再看看以下的例子，大概你会发明，人脉竞争力是若安在一团体的成绩里扮演着重要的脚色。

    过往三年，位在台北市内湖迷信园区的益登科技，因为代庖署理nVIDIA(全球画图芯片龙头厂商)的产物，从没没无闻的无名小卒，敏捷跻身为海内第二年夜IC通路商，且每年赢利跨越一个本钱额。如果今年益登顺遂挂牌，总司理曾禹旖将发明白手空拳在六年内，打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。

    与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长考察︰“在同行中或同辈中，论伶俐、论本领，曾禹旖都不能算顶尖，可是，他能碰到这个好运，八成以上的身分在于他的人脉。因为他很宁愿答应与他人分享，巨匠才会好康道相报(台语，意指长处共享)，机遇之神也才会眷顾他，而不是他人。”吴宪长说。

    曾禹旖非常信奉一个哲学︰“二十岁到三十岁时，一团体靠专业、膂力赢利；三十岁到四十岁时，则靠冤家、干系赢利；四十岁到五十岁时，靠钱赢利。”

    另类“和睦生财之道”

    许仁旭广结善缘，现在身价暴涨

    杨耀宇广布人脉，电话比钻研陈说好用

    五十年次的凌航科技(编按：凌阳转投资，从事智能卡计划)董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打世界的例子。从彰化县鹿港小镇单身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与门第背景，可是，外界估计他现在的身价靠近数亿元，并身兼十几家科技公司董事长。

    问他know-how在那边？他说︰“便是靠冤家。冤家越聚越多，机遇也越来越多。良多的机遇现在自己没想过，也没看到。这些，都是机遇。”许仁旭口中的“机遇”，在冤家眼中，实在是由重义气累积而来的。

    出身台积电营业人员的许仁旭回想︰“凭我如许的学历(他自中山年夜学结业)，要进台积电，或任何一家科技公司当营业谈何随便？统统都是靠冤家的介绍。”就如许，许仁旭在台积电时，担当凌阳的接单营业，也与凌阳董事长黄洲杰建立深挚的感情。现在，他是凌阳团体转投资营业的重要参谋。

    在证券投资界，IT五十六年次的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投顾的副总，一年前加入职场，为冤家担当财政参谋，并担当五家电子公司董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之谱。

    为什么凭他一名从南部北上打拚的乡下小孩，可以快速累积财产？“偶尔候，一通电话抵得上十份钻研陈说，”杨耀宇说，“我的人脉搜集遍及各范围，上千、上万条，数也数不清。”

黑马也需要伯乐

    人脉是“团体通往财产、乐成的门票”

    十倍速期间，人脉是专业的支撑系统

    在金融界的立异目标─花旗银行(Citibank)里，这个由良多“第一名”会萃而成的金字塔构造，五十五年次的程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年老的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的IT人。他们两人，一个主管电子中、卑鄙产业的客户干系，另一个主管电子下游产业客户干系，平日往来的工具都是各年夜电子业的老板与财政长们。

    “论伶俐、论专业，巨匠都是临时之选，可是，他们的人脉竞争力却头角峥嵘。对内，可以服众；对外，则可以获得客户的信任，这是他们出线的缘故原因。”一位花旗银行资深主管批评。

    良多人以为，只要保险、营业员、记者等行业，才需要器重人脉，因为，人脉是他们用饭的家伙，也是最年夜的资产，但从上述例子可以看出，无论是科技、证券或金融等各个范围中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

    在好莱坞，流行一句话：一团体可否乐成，不在于你晓得什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。卡内基练习(Carnegie)年夜中华区担当人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是夸张“人脉，是一团体通往财产、乐成的进门票”。

    黑幼龙举例，美国老牌影星寇克.道格拉斯(出名男影星麦克.道格拉斯的父亲)年老时非常崎岖潦倒潦倒，有一回，他搭火车时，与阁下的一位密斯交谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。

    没过几天，他就被约请至制片厂报到，因为，这位密斯是出名制片人。这个故事的重点在于，即便寇克.道格拉斯的素质是一匹千里马，但也要碰到伯乐，统统本领美梦成真。

    专门为企业供给人力本钱参谋的美商惠悦(Waston Wyatt)企管参谋公司副总司理周淑媛申明︰“过往，企业招募人才时，专业知识、学习本领都是主要前提，但徐徐的，在十倍速的知识经济期间，技能、知识敏捷更新，光靠一团体的力量无法达成义务。如果一团体明白培养人脉搜集的支撑系统，将强化他的团体竞争力。”

    杠杆相乘感化

    善用人脉，“一分耕作，数倍收成”

    每一次与人相同，就为搜集多织一条线

    究竟什么是“人脉竞争力”？“相关于专业知识的竞争力，一团体在人际干系、人脉搜集上的下风”便是我们界说的人脉竞争力。

    换言之，一团体脉竞争力强的人，他拥有的人脉本钱相较他人更广且深。在平常，这团体脉本钱可以让他比他人快速的获取有效的信息，进而转换成义务升迁的机遇，大概财产；而在危殆或关键时候，也频频可以发挥化险为夷，或临门一脚的感化。

    曾任茂硅电子副总司理、现任得诣科技总司理的梁明成考察，在新竹迷信园区，良多工程师都将心力放在技能研发上，而纰漏与人的互动，缺少了团体竞争力的杠杆相乘感化(leverage)。

    梁明成说，专业与人脉竞争力是一个相乘的干系，如果光有专业，没有人脉，团体竞争力便是一分耕作，一分收成。但若加上人脉，团体竞争力将是“一分耕作，数倍收成”。

    尤其，高科技产业生长快速，机遇也良多，如果工程师们永久不掀开另一扇门，不听听另外声响，不但自己年夜概面临“技能失落队，被时候淘汰”的危害，也无法晋身管理阶级，更无从探知将技能、市场与行销各范围整合的兴趣，格式也将遭到范围。

    周淑媛更说，在华人社会里，一谈到人脉，良多人都以为这是“讲情面、走后门”的同义词，也因此，从小的黉舍教诲就只器重专业技能手腕，而纰漏人际干系的教诲。组成所谓“知识的巨人，人际的白痴”的现象，科技界更是如斯。

    哈佛年夜学为了解人际本领对一团体的成绩所扮演的脚色，就已经针对贝尔尝试室(Bell Lab.)顶尖钻研员做盘问拜访。他们发明，被巨匠认同的杰出人才，专业本领频频不是重点，关键在于“顶尖人才会接纳不合的人际战略，这些人会多花时候与那些在关键时候年夜概有匡助的人，培养精良的干系，在面临题目或危殆时便随便逢凶化吉”。

    哈梵学者申明，当一位显现平淡的理论员碰到随手的题目时，会勉力往请教专家，之后却频频因苦候没有回音，而白白浪费时候。顶尖人才则很少碰到这种题目，这是因为他们在平常还用不到的时候，就已经建立丰硕的本钱网，一旦有事请教立刻便能获得谜底。

    这份钻研陈说指出，这团体脉本钱搜集深具弹性，每一次的相同都为这个庞大的本钱网多织一条线，徐徐的组成牢不可破的搜集。

拓展人脉两年夜宝贝

    培养自大与相同本领、再学习适时赞美他人的本领

    实在，每团体都有一套累积人脉的体例，可是，究竟要若何本领有效率的晋升人脉竞争力？黑幼龙指出，要晋升人脉竞争力有良多本领，可是，前提是一团体必需先具有“自大

    与相同本领”，才显得天然，也不为难自己。

    以自决议信心来说，“你的恬静圈(comfort zone，在不合场所中感受到自在的程度)有多年夜？”

    一个没有自大的人，恬静圈很小，老是怕被拒尽，因此，他不愿主动走出往与人来往，更甭论要拓展人脉了。

    黑幼龙举例，在鸡尾酒会或婚宴场所，东方人在动身前，都会先吃点东西，并延迟到现场。因为，那是他们认识更多目生人的机遇。可是，华人社会里，巨匠对这种场所都有些含羞，不但会迟到，还勉力找认识的人交谈，乃至，好冤家约好坐一桌，以免碰到目生人。因此，“虽然良多机遇就在你身边，但我们老是平白的让它流失落。”

    其次是相同本领，“所谓的相同本领，实在便是了解他人的本领，包括了解他人的需要、渴看、本领与念头，并给以得当的反响反应”。要若何了解？“谛听是了解他人最妙的宝贝”。

    高阳描绘“红顶贩子”胡雪岩时，就已经如许写︰“实在胡雪岩的伎俩也很简朴，胡雪岩会说话，更会听话，不论那人是若何面目可憎，他能不苟谈笑，两眼谛视，好像听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧急关键弥补一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不尽者，有莫逆于心之快，天然以为投机而成至好”。

    除了谛听，适时赞美他人也是相同妙法。美国“钢铁年夜王”卡内基，在一九二一年支付一百万美元的超高年薪(相称现在的新台币四万万元)礼聘一位实施长麻布(Schwab)。良多记者会面卡内基时问︰“为什么是他？”卡内基说︰“因为他最会赞美他人，这也是他最值钱的本领。”乃至，卡内基为自己写的墓志铭是如许的︰这里躺着一团体，他明白若何让比他伶俐的人更高兴。

    十多年前，华硕董事长施崇棠在宏碁科技任职时，曾公费到卡内基练习机构上了两、三种课程，那时，他曾说︰“我最信服外洋老板的中央，在于他们很会赞美他人。”

    “人类素质里最深远的驱使力，便是希看具有重要性。”美国哲学家约翰.杜威(John Dewey)说。想想，你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美你身边的同事、冤家或家人了？

    晋升人脉竞争力八年夜tips

    守信、被使用的代价、分享、多曝光、创意与细致、助人、猎奇心与同理心

    建立了自大与相同本领今后，晋升人脉竞争力的know-how另有哪些呢？

    1、建立取声誉的笼统。花旗银行贩子银行处暨企业金融到处长韩蔚廷说，“说到做到”是他最希看自己在他人眼中的样子，也是他不断以来推行的信心。

    五十一年次的韩蔚廷，现在在花旗银行里的地位仅次于总司理陈圣德，正因为他“尽不外分答应(overpromise)”，不论是冤家、同事或客户，都因此而信任他。

    五十一年次的美商摩根年夜通团体(JP Morgan Chase&Co.)台湾区担当人郭明鉴有一次在接受记者会面的历程中，当被问到“专业与人际干系究竟哪一个比较重要”时，他深思了许久回答︰ “没有专业，你的人际干系都是空的。可是，在专业里，有一条是最难的，便是信任，而这也是人际干系的基石。”

    “若何建立一个让人信任的笼统，是让人脉竞争力可以发作正向轮回的关键。如果一团体讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。”韩蔚廷说。

    2、增加自己被使用的代价。“统统都是假的，靠自己是真的””人缘也是靠自己。自己是个半调子，那边来的冤家？”这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相称贴切的形貌拓展人脉的秘诀。

    杨耀宇便是个例子。因为他有投资方面的知识，周遭的人都想问他明牌，他又对此点善加使用，天然可以建立一个广大的人脉搜集。他以为︰“惹起他人心中的渴看，就可以为自己建立一团体脉年夜磁场。”

    杜英宗也说，人脉的最高地步便是互利，而非双方面的游说(lobby)。“你对他人可以供给什么代价？什么不合的不雅观点？如果你只是一个反响虫，或只着眼于自己的长处，嘴巴一开，对方就晓得你想要什么，”他说，“你对人一分好，对方天然会泉涌以报。”便是所谓的“得道多助”。

    3、乐于与他人分享。不论是信息、款项长处或义务机遇，明白分享的人，最终频频可以获得更多，因为，冤家宁愿答应与他在一同，机遇也越多。但“赢利机遇极度多，一团体无法把全部的钱赚走。”益登总司理曾禹旖常如许对属下说。

    “有如何的度量，就有如何的福气”，从小，曾禹旖的怙恃便是如许教诲他。敦阳科技总司理梁修宗、友旺科技总司理欧阳自坤都是这范例的人，梁修宗老是这么对人说：“只需跟着我，就有钱赚。”

    4、增加自己曝光的管道。多加入EMBA、扶轮社、狮子会等团体，即便像公司内部的福委会、旅游团、健身房等团体，都是把自己推销给他人的通路(channel)，也是每一个可以建立自己笼统的机遇。万万不要蔑视这些机遇，在这些团体里，人们频频可以以最天然的体例来往。

    专门从事高阶人力中介的昱藤数字人力本钱公司总司理曾毓芬，也以自己的例子申明，四年前，为了拓展人脉，她加入人力本钱协会。

    那时她只能担当会员效力组一个尽不起眼的组员，但她贡献时候，每个月举行钻研会，掌握每一个认识他人的机遇，逐步的，她的出名度掀开了，晋身为主委，人脉竞争力也跟着晋升，营业天然也跟着发达生长，短短三年的时候，她的月薪从五万跳级到二、三十万元。

    5、多些创意与细致。黑幼龙说，晋升人脉竞争力是一门艺术，更多的创意与细致，尽对是事半功倍的作法。

    例如，善用手刺管理法，便是一个妙招。前立法委员彭绍瑾便是因为有一套管理人脉数据的系统，并时常联结，而在选票紧急时，向平常有电子邮件往来的两万位选夷易近求救，末了获致乐成。这两万个选夷易近数据也成了彭绍瑾的关键票源。

    在奇不雅观生活的末了十年，人脉干系将优于专业，因为专业的部分会有你的属下帮你完成，而你的人脉干系也便是能为这些专业加值的中央。

    不外，晋升人脉竞争力的最重要准绳，照旧要恳切，学习关怀他人。因为人脉的积累是天长日久的，不论是一条人脉，或是由人脉舒展出往的人脉，都是需要耐久的支付与关怀。

    两百年前，胡雪岩因为擅于运营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶贩子。三百年后的本日，检视政商界乐成人物的生长轨迹，也都因为拥有一本丰硕的“人脉存折”，才有之后的“成绩存折”。

    来源： 人夷易近网

    

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