不压价，竞争不外广东；一味地猛压价，又是死路末路一条。既要从价钱上打败对手，又要让自己有钱可赚。在闲谈桌上吃过甜头之后的邵东人学会了开始用脑筋做生意，于是14家出口企业联盟，并选出一个“老年夜”，以本钱为纽带，将正本分散的临盆企业，组成松散型的企业团体。通俗讲，任何临盆企业均可与外商谈价钱，但定价必需“老年夜”说了算，如许就杜尽了竞相压价的恶性轮回。从2001年7月开始，邵东人一直把利润控制在5厘、1分钱之间——这个利润，广东做不到。广东要赢利，唯有再抬高1分钱的价钱，可如许外商又不买账了。在这种前提下，外商不得不与邵东人打交道。

　　一个打火机的利润只要5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？固然能！这便是聚少成多的简朴原理。2000年，邵东打火机出口总数仅为6000万支。2002年，仅一家叫蕃昌的小工场的出口量就已高达9000万支，利润为90万元。14家出口企业中最年夜的出口量打破2亿支，利润200万元。

　　5厘、一分钱打世界的主要准绳便是抠成本，根据本身的理想运作成正本抠，而不是自发地缩减工人、工序。邵东人又是若何计算“微利创暴利”的这笔账呢？重要一点是邵东有得天独厚的临盆前提——地租廉价、劳力会合，邵东仅占邵阳市1/16的面积，却有115万生齿——是邵阳市生齿的1/7。显然，休息力麋集的邵东最符合“玩弄”打火机产业。这种天然情况无疑制造了“一分钱下风”，那便是表现了休息力本钱下风。举个例子，夏天是打火机临盆的淡季，邵东可以让部分员工回家务农，也可让部分员工“补休”，而广东却做不到这些。所以，广东打火机出口市场被邵东所替代，就缺乏为奇了。