很早就听说杭州文二路上有家叫“蝶恋花”的摄影社印的照片不错。不久前，一位杂志社的冤家寄来照片，一看又是“蝶恋花”。这家摄影社毕竟有什么过人之处，我们有些猎奇。于是，选了个不太热的薄暮，走进了“蝶恋花”，在那边见到了摄影社的老板朱道琴。
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·读书照旧创业？我该如何选！ ·创业前锋 年夜奖IT等你加进 ·我要创业，钱从那边来？！ ·小本创业，若何起步？ ·公司注书籍钱要求年夜全 ·创业论坛聊一聊 从打工仔到小老板

  1986年，朱道琴从杭州电子工程学院机器系结业。在厥后的几年里，从国有企业跳到港资企业，从杭州跑到深圳，用打工的体例，他完成了最后的原始积累。

  1990年，朱道琴南下深圳，任喷鼻香港友利电讯公司保安电子厂机器部主管。他几乎没日没夜地干活，已经有两个月之久，每天从早上8点义务到早晨10点。高强度的义务换来的是高报酬，上世纪90年代初，朱道琴的月收进已经有4500元阁下了。但他并没有在深圳扎下根来。4年的打工糊口让他有些疲倦，而在同心专心中不断对杭州有着深深的留恋。他说只要在杭州本领找到“家”的感受。1994年，朱道琴回到了杭州。

 到杭州后，他每天翻阅招工缘由，希看能找到月收进有1500元的义务，可是几个月上去竟一无所获。而此时，他的一个冤家在深圳开的胶片冲印店生意非常红火，朱道琴听说后有些心动了。因为早在年夜学期间，他便是一名铁杆摄影迷。

 朱道琴几乎跑遍了杭州的冲印店，发明那时摄影社和冲印店多会合在湖滨一带。而凭他的履历，认定年夜门生比较片冲印的需求会很年夜，分外是文二路周边有多家年夜专院校和IT住宅区，市场潜力很年夜。于是，他把店址定在了文二路上一间16平方米的街面房。1995年末，他的蝶恋花摄影社倒闭了。

 小店只要16平方米，背面放一台冲印机印照片，背面的狭隘空间用来拍证件照。小店倒闭后，身兼数职的朱道琴忙得像个飞快扭转的轮子，白天，他一边印照片，一边摄影片，忙得常常吃不上饭。

 在竞争中求糊口生活

 摄影社的相对高利润，吸引了越来越多的人投资这个行业。据朱道琴回想，短短的一段文二路上，最多时出现过7家摄影社。而在“蝶恋花”双方开出的两家装潢精致精美的摄影社，也让他感到沉重的竞争压力。朱道琴年夜白，“蝶恋花”要有新的生长必需要改进硬件。他首先把店面扩至80平方米，还乞贷从深圳置办了38万元的进口设置装备摆设。同时，他以争先他人一步的认识加盟“柯尼卡”快速冲印连锁店，引进先进的技能和管理履历。有了品牌的支撑，“蝶恋花”气力年夜增。一年今后，阁下的两家摄影社接踵流失，而“蝶恋花”在朱道琴的苦心运营下徐徐上了轨道。1999年，朱道琴花75万元购买了那时海内开始进的日本柯尼卡冲印设置装备摆设，使“蝶恋花”成为浙江省柯尼卡冲印佳构示范店。

 在硬件赓续改进的同时，朱道琴开始探求新的利润增加点。他赓续扩展营业范围，如产物广告摄影和团体写真等。2000年，专业儿童摄影热开始在北京红红火火，朱道琴灵敏地捕获到了这一信息，年底，“蝶恋花”乐成加盟北京“爱你·宝贝”专业儿童摄影店，成为其杭州埋头的一家连锁店。

 在生长中长年夜

 朱道琴相信巨人IT的一句话：“生长是硬原理。”多年来，他把赚的钱全部投进了摄影社用于再生长。

 合法杭州当地影楼竞争日趋狠恶时，“蝶恋花”的触角已经伸向了外埠。今年上半年，朱道琴对绍兴的影楼市场举行了永劫候的盘问拜访，发明和杭州比拟，绍兴的影楼市场开发还很不可熟，分外是儿童摄影迟迟没有起步。于是他立刻在绍兴人流量最年夜的都会广场诚达百货旁开出了“蝶恋花—爱你·宝贝”连锁店。分店倒闭才10多天，就在外埠掀起了儿童摄影的IT，生意好过杭州总店。朱道琴通知笔者，现在，他的湖州店已在卡脖子之中。

 朱道琴对自己的奇不雅观不断如斯执着，也恰是因为这份执着，“蝶恋花”本领美丽绽放。

 20;万元创业模本

 一、运营投进

  1、在生齿麋集的居夷易近区或黉舍附近租20平方米阁下的店面，年房钱在2万元上下。如果要兼营摄影营业则需增加一定的面积。

  2、快速冲印设置装备摆设：国产二手设置装备摆设通俗在10～13万元，跟着营业生长，可以赓续更新；通俗的进口设置装备摆设约30万元阁下。

  3、摄影棚装修1～2万元，通俗摄影东西5万元阁下。

  4、助理1～2名，支付薪水1000元／月阁下。

 二、运营收益

 创业之初每月的营业额可以达1万元阁下。跟着转头客的增加，营业额还会下跌。通俗冲印店的利润在25％以上，如果兼营摄影和照片制造营业，利润更高。

 行业扫描

 现在，通俗人家拥有一两只相机，早已不是什么特另外事。据不完全统计，发财国家每年人均消耗胶卷约3～4卷，年夜年夜高于我国的匀称程度。因此，我国冲印业的市场潜力很年夜。

 从摄影业来看，婚纱摄影的竞争相称狠恶，小本运营的摄影社无法与气力丰硕的专业影楼相抗衡，但据业内人士估计，摄影行业会有一个从头洗牌的历程。而儿童摄影将是一个新兴的市场抢手，现在杭州市专业的儿童摄影社只要六七家，另有较年夜的生长空间。

 首先要选对方向。朱道琴以为自己昔时开冲印店便是选对了方向，只要选择有市场潜力的行业，本领追求进一步的生长。

 创业是个不进则退的历程，不该该为小小的乐成而抱残守缺。赚到了钱首先要思量扩展运营，但切忌深谋远虑。“滚雪球”这一本钱积累体例固然陈腐，但对小本运营却是非常有效的。

 

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