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    编者按：本文转载自外贸实务论坛，网友“namn ”上传。原贴如下——

    出道至今，从IT奇不雅观到防伪奇不雅观，从技能到管理，从管理到市场；三年的技能履历，两年半的项目和管理履历，四年半的客户相同履历，一年的市场履历；三个月——“拿下了”全球市值最高的500强企业，成为其防伪标贴独一供给商，另外，值得一提的是，异样是三个月，我交到了几个500强企业的冤家！是的，没错！就像我的签名档所说的，做市场，我的理念便是要把每一位客户变成冤家！在阿里混很久了，本日想把一些跟500强打交道的切身了解和心得跟巨匠分享一下，希看巨匠能多交换，相互间相互促进和弥补；

    先说说我们是做什么的，我们是一家海内年夜型的防伪防窜企业，有着中国电信的背景，我们所做的事变便是要窜改造假的游戏划定例则，从而打击并杜尽伪劣和窜货现象的发作；今年6月份，我们成为了中国500强企业之首——中煤油的“防伪防窜标一体化”标贴供给商，今年6月份，我们成为了世界500强企业的防伪标贴供给商； 

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    跟500强企业打交道，首先你必需要有足够的耐心，大概你要给自己下个两三年乃至更多的心理准备，应该说，三个月属于特例，多少也要靠良多命运和干系。可是，一旦他选择了你，年夜概就不会随便的窜改供给商（固然，你已经符合了他们的效力尺度）。上范围的企业，他们是极度器重供给商的稳定性的，对供给商他们并不宁愿答应朝定夕改。

    跟500强企业打交道，你必需要有足够的细致，固然，做市场正本就应该学会细致的。500强企业的市场担当人，通俗都是高素质高程度高要求的人，对他们来说，什么人没见过啊，所以我以为，跟他们打交道，最好多用心、细致，真诚的吐露自己，不要付带太多利欲熏心的东西。这一点，我是深有了解的，应该说，我现在跟我500强的几位都成为了冤家，巨匠平常糊口上也是常常相同，相互间都有真诚相对的感受，不会是纯真的客户干系；在产物和效力方面，有良多的了解，但我总结了以下几点：

    第一 找临盆品下风打动客户,价钱下风并非直接切进点;

    500强企业分外外资500强,是极度注意供给商的产物稳定性的,可以说,我们之所以能成为天下级企业防伪标贴独一供给商,很年夜一部分回功于我们的产物具有业界争先程度;如果您的产物具有争先下风,对您来说是有很年夜压服力的,价钱频频并非直接切进点;”桑塔纳和法拉利,异样是汽车,价钱天地之别,但照旧有人会选择法拉利”,这是客户亲口跟我说的,很清楚,他们需要一个耐久有效的产物,需要一个业界争先的产物,最廉价的产物年夜概并不是理想的产物,所以,找出您的产物下风来打动客户,年夜概会更随便切进;

    第二 供给优质的效力,他们希看供给商赢利;

    年夜部分天下级的企业,他们都希看供给商赢利的,固然不能太离谱,因为他们以为,只要供给商赢利了,他们的效力才会更加有包管,要记着,关于天下级的企业,供给优质效力是极度重要的, 在市场经济飞速生长的本日，效力这个名词已经上升到一个史无前例的高度，企业间的竞争回根结底拼的便是效力质量。而它不是单单是一个质量题目，而是立场，轨制，速度，力度的综合表现。

    第三 连结精良的声誉程度,年夜概他会委托第三方对您举行声誉盘问拜访;

    声誉-----这个在很抢手的关键词,关于作为500强企业的供给商来说,是尽对要有包管的;你要晓得,跟500强企业做生意,声誉出现题目,那就等于画上一个句号了。年夜概在跟你成为他们供给商之前,他们还会委托第三方的公司对您的企业举行声誉盘问拜访;所以连结精良的声誉程度,将会是你继续下往的基础；

    以上便是我的几点管见，乱说一番,希看不要给我鸡蛋,呵。。实在已往也年夜白这些原理，但如果你真正跟500企业打过交道了，会变得极度的深入，是真的！

    OK，就如许了，接待巨匠与我交换，这一次我也会往加入阿里第二届的网商年夜会，希看在那边能见到你！做市场的，要使用好阿里这个平台，搜集是能给你供给无量商机的中央，我已往是搞IT的，所以我对这一点也疑神疑鬼!

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