本领交换

    来源：本网

    三心：决议信心、恒心、刻意

    决议信心：相信自己是推销之基础

    如果不能将自己想象为乐成者，您永久不会乐成。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说决议信心是“不年夜概”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的战士，不是好战士”，异样这句话适应于各行各业。记得拿破仑.希尔写过一本书叫《乐成学》，下面有一条乐成定律，我对下面的 “积极心态”和“自决议信心”终生难忘。他们是我降服困难的最佳兵器。异样，我们在这个竞争狠恶的市场中，要想自己能降服一个又一个攻坚碉堡，获得销售业绩的乐成，一定要对自己充满着统统的决议信心。决议信心是人办事的动力，决议信心是一种力量，每天义务开始的时候，都要鼓励自己，我是最精良的！我是最棒的！决议信心会使你更有生机，要相信公司，相信公司提供给消耗者的是最精良的产物，要相信自己所销售的产物是同类中最精良的，相信公司为你供给了可以完成自己代价的机遇，相信你是可以做好自己的销售义务的。要可以看到公司和自己产物的下风，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的下风，就要用一种必胜的信心往面临客户和消耗者。

    在推销产物之前要把自己给推销出往，对自己要有决议信心，只要把自己推销给客户了，本领把你的产物推销给客户。黄家驹的“光辉年光”唱的很好，自大可以窜改将来，我们营销人员也同时要树立自己的决议信心，用自己的气度往包涵企业，因为营销人要晓得一点，我们不是在为企业义务，那样的话听起来很宏不雅观，很士气，可是，真正营销人是在为自己的人生轨道所展垫，展垫自己的将来，积累自己的糊口和义务经历，如许才可以接待自己的光辉年光。

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    恒心：班师倒运也要对峙到末了一秒

    我们将永不熄灭和永不流失的东西称之为恒，恒在这里指的是忍受、不断、对峙。俗话说的好：忍临时之忍，方能成为人上之人。巨匠都晓得年龄战国期间的勾践，卧薪尝胆这个故事吧！

    我们做市场销售，不年夜概功德多磨。有的人年夜概班师倒运，首战受挫，第一个客户就把你给顶了回往，有的人年夜概半途受阻。面临这种情况，随便发作悲不雅观表情，而悲不雅观表情对我们从事销售的人来讲是极为倒运。它会分散留意力、表情高涨、精神克制、感以为见到客户就像鬼见怕。这就需要冷静上去，担当总结失落败的缘故原因，尽快申明自己为什么公如许，不用再对自己没有搞定客户而铭心镂骨。决不能一失落败就灰心丧气，要有恒心，要有对峙不懈的精神，不论背面的客户将有多么得刁钻，都对峙到末了一分钟，末了一秒钟。

    刻意:不达目标决不放手

    下定刻意是最重要的！只需你下定刻意，没有你搞不定的客户！重点：“永久做最有利于临盆力的事变！”（凡事乐成都要下定刻意），那么良多人就会问我：“万一下定刻意，可是还没有搞定客户如何办？”我就跟他们说：“这底子是一派胡言，如何年夜概下定刻意还不可功，如果下定刻意了还不能乐成，那就默示他不是真正地下定刻意，因为如果他真正地下定刻意了，那他的刻意就一定会匡助他对峙究竟，碰到困难决不抛却，直到乐成为止，这才是真正地下定刻意。” 良多人时常把下定刻意挂在嘴边任意说说，本日说：“我决议要这么做了。”本日又说：”我决议要那么做了。”后天又说：“我决议抛却了。”他们都没有把下定刻意当做是一件严酷的事变。我以为真正的决议是一种激烈的欲看——搞不定客户决不放手的欲看，一定要做到与客户达成为止。不然决不抛却，这才是真正的下定刻意。心理学有一个叫“期看强度”的不雅观点，意即一团体在完成自己期看达成的预定目标历程中，面临各种支付与挑衅所能接受的心理限制，或曰其期看的坚固程度。正像巨匠对年白叟启示一样，追求乐成也是如斯：要乐成，必需有激烈的乐成欲看，就像我们有激烈的求生欲看。

    相信每一团体都期看的强度太脆弱，最终无法对搞严酷的理想或本身的错误错误的挑衅而常常半途而废。只要那些一定要乐成的人，他们因有足够坚固的期看强度，所以能拂拭万难，对峙究竟，永不抛却，直到乐成。

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