(本文转载自网友"进口无忧!"宣布于商业论坛上的文章 介入讨论请点击这里)

赠送样品是指公司将自已产物免费送达消耗者手中消耗的营销促进体例，与别的营销体例最年夜的区别是消耗者无需具有什么前提即可获得样品。

这种体例通俗是在新品上市、销售旺节的到临之际接纳，也是现在巨匠都比较爱接纳的一种促销体例，其利益是：敏捷供给商品信息，让消耗者直不雅观深入的了解到其特征，并可在零售店发作立刻购买效应，因此深受零售商的接待，提高了零售店进货率，鼓励零售店积极共同搞好商品展现及店内宣传活动；这种体例运用弹性年夜，促销工具可选择性高，是促使品牌忠实消耗者转换品牌的较好体例；可帮助已有品牌强化分销渠道。当已有品牌在市场上销售欠佳，或核心区域销售网点设置装备摆设不良时，使用免费样品的促销，是增加和改进分销搜集的较好体例。

一、样品赠送若何“巧”用

新品牌登台、新品上市给消耗者赠送样品试吃、试用是民众化的消耗品常常利用的一种营销体例，把样品赠送出往倒不是一件很难的事，若何使这些无限的赠品感化发挥到最年夜却不是一件很随便的事!若何本领运用好样品赠送，取昨精良的结果呢？我觉要巨匠在义务历程要留意以下几点：

第一、巧选合适样品赠送商品种的品类、样品赠送机遇；

从我在这几年营销义务经向来看，并非全部的商品均合适利用免费样品这种营销体例。关于高度特别性商品或诉求的市场小又有选择限制时，运用免费样品结果欠安。而当产物差异性或特点精良于竞争品牌，并值得向消耗者举行吐露时，运用样品赠送结果较好。如某些新上市口感奇特的饮料、风韵好的食物、往污本领强的清洗用品等这类产物运用样品赠送就能获得较好的功效。巧选产物的品种是运用赠送样品的营销体例是基础！通俗来讲，以新商品或改进后商品作为选择，频频较具代表性，且结果较好。关于一些在表面特征上与竞争品有清楚差异的商品，举行样品赠送也会存心想不到的结果。

每每以常常性购买商品和民众化消耗品较适于选择免费样品；而一些周转慢、非常常购买的商品，则不合适于免费样品促销。异样，关于特征化强的商品，或富于选择性转变的商品，也不合用样品促销。如果不是在新消耗区域或偏僻地区推行，那么对处于成熟期或旧有品牌的商品，运用免费样品促销则无好处可言。

销售淡季到临前举行免费样品促销是最为理想的机遇。

另外巧要选择好机遇，同时还应留意依照一个重要的法则便是：确信已在市场上建立起足够的零售网后，方可接纳免费样品促销，每每要求到达50百分至70百分的展货率是要巧计划样品的包装，从包装方面而言，赠品的包装款式一定要与理想的产物有慎密亲密的联系！一是接纳理想产物的迷你版的计划；二是与理想的包装极为类似，如许消耗者在购买时随便发明或易下定购买的刻意！另外赠品不能与现行的法则、法规相抵触，如婴儿奶粉就不得接纳样品赠送体例向消耗者赠送！

第二、是巧使用赠送样品的体例；

现在市场上常接纳赠送样品按发送体例可分为7种。

1．邮寄赠送：即将样品经由历程响应的效力公司邮寄，直接送到匿伏消耗者手中。此体例除了邮寄费用昂贵以外，偶尔会遭到一定程度的限制，一个邮寄的工具不随便确认，其结果也欠好评价！这种体例合用于已经有相对稳定的主顾群，并有一定知度的公司新品上市时，将新品寄给匿伏消耗者.如化装品之类的产物。

这种体例范围性很年夜的，当寄送样品时，常会面临邮资下跌，寄达时效无法掌握，以及邮寄前提的限制等困难；样品能否完整、准确、及时地送至消耗者手中，完全取决于邮递公司，厂商本身很难控制；接纳直销公司送递时，情况也是难以控制。并且，不论分送的体例或样品的代价若何，在保送历程中失落窃的题目都有年夜概发作，从递送单元到零售店皆年夜概丧失落，很难提防。

2．逐户分送。即将样品以专人体例送到消耗者家中的促销体例。每每是经由历程保送公司或委托专业的样品促销和直销效力公司实施。通俗是将样品放在门外、客户信箱内，或是交给应门的消耗者。此种体例因直接面临消耗者，无中心的转折，所以结果很好。这一体例在某些高等社区已严禁利用，而仅合用于都会地区某生齿密度较高的地区。

3．定点分送及展现。即选择在零售店里、购物中央、重要街头、转运站或其他人流聚集的大众场所等地点，将样品直接交到消耗者手中的促销体例。同时，要向消耗者宣传有关产物的销售信息，使消耗者更加了解产物。此法若再搭配送厚待券或其他购买嘉奖，则结果更加清楚。

4．团结或选择分送。它是由专业的营销效力公司来计划各种不合的分送样品体例，以便有效地送到各个选中的目标消耗者手中。因此法构想奇妙，样品袋组合精美，送得贴切天然，所以分外遭到受赠者的喜爱。另外，此法是针对特定工具分送组合样品，其最年夜的利益在于它既敏捷又直接地打仗目标主顾，因此各品牌分摊费用使成本无形中低落良多。

5．媒体分送。部分消耗品可经由民众媒体，分外是经由历程报纸、杂志将免费样品送给消耗者。如果样品体积小且薄，就可附在或放进媒体里分送给各订户。此法最年夜利益在于它能送到家庭和机构内部；同时可以转达商品信息。可是，此种体例制形成本较高，因此并不经济适用，尤其是分送样品的媒体在我国重如果团体订阅，对家庭惹起的尝试购买率较低，所以不是一种较理想的样品分送体例。

6．凭厚待券兑换。消耗者凭邮寄或媒体分送的厚待券可到零售店兑换免费样品，或是将厚待券寄给厂商，来调换样品。这一促销体例结果频频不错，但费用比较高。

7．进包装分送。即选择非竞争性商品来附送免费样品的体例。该样品每每被以为是此商品的赠品。因该商品的消耗工具的购买及尝试自愿频频不能充沛地显现，所以此法的运用结果频频偏低，但费用也较低。

二、赠送样品活动的运作

每每在活动之前我们要举行全程费用的预算，在样品赠送的历程中年夜概发作的费用项目包括：样品费；邮寄直送的名单盘问费；邮资或分送费；活动处理费，如经由历程专业邮递公司或直销公司必需的处理费；广告费及其他促销帮手物的费用，含有样品包装上的宣传广告物；样品的包装费，包括纸盒、纸箱、袋子或分送所需的其他包装材料费；厚待券折价面值及零售点和促销公司的厚待券兑换处理费；样品置于包装内或附于包装上的处理费等。

免费试用样品的规格并无硬性划定。每每只需让消耗者够用就可以了。所以，样品临盆根据老例商品的长处特征而定，好比口味不错的商品，送一次用量就够了，如果必需屡次一连利用本领体验出商品长处，则分量应该多些。通俗来讲，分量越多的样品比小试用品越能赢得消耗者的欢心。厂商如果断议接纳较小规格的样品时，最好以原商品的造型缩成迷你型包装让消耗者试用，如许，当消耗者前往零售点选购时，天然易于分辨，而不至于误购其他品牌商品。

运用外埠媒体的动静炒作，如果选择经由历程媒体广告来向消耗者宣传赠送免费样品的动静时，一定要留意使广告案牍显眼、清晰地介绍这一动静。力求笔墨或图片精简凸起，防止难懂、难读的现象发作。因为只需消耗者前来讨取样品，即到达了预期目标。

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