来源：中公营销转达网

    淡季上销量，是各企业理当如斯的做法。市场存在的题目是，淡季销售销量上往了，但遗留下的淡季后遗症却不断影响着公司前期的销售。若安在淡季销售期有效防止淡季后遗症的发作？这是摆在我们销售人员刻下的一道困难。

    小李是某品牌电电扇的营业员，04年在电扇销售淡季，他经由历程奇妙给经销商包装总部政策、终端促销等手腕，销量获得了史所未有的好成绩。但在销售淡季结束的9月份，出现了一系列让他头疼的淡季遗留题目，即所谓的淡季后遗症。首先是经销商堆栈堆积如山的售前残次机，经销商要求做全部的退货处理；其次是经销商堆栈年夜量积累的售后残次机，因为临时无法供给某一个配件而零件无法修复；再次是经销商堆栈里畅销的500台最高等的落地扇；末了另有，便是终端的促销活动结束后，自己品牌的销量就根基为零了，九月份电电扇在南方的销售并没有结束啊，这是为什么呢？

    小李在操功课务历程中碰到的困难，是典范的淡季后遗症。正因为在销售淡季各企业都以销量为重，到处为晋升销量而唱义务，所以就轻忽了晋升销量外的别的事变，等销售淡季结束时，才显露出了一系列的别的题目，这是发作淡季后遗症的重要根源。要防止淡季后遗症的发作，首先要申明淡季后遗症有那些现象，然后申明发作的缘故原因，再有的放矢，找到防止的办法。

    现象之一：淡季结束后经销商库存压力年夜

    出现缘故原因：

1、对消耗者的终端消耗趋势没有准确的掌握，形成产物畅销。例如背面案例中的高等机，因为没有掌握外埠消耗者购买电电扇很少购买高等的，好比小李品牌的高等机FS-53YT零售价高达400元多，而一个特价空调才只要800元多，固然很少有消耗者买400多元的电电扇呢。另外，某个产物或某个产物的某个型号今年畅销，但今年因为消耗趋势的转变而变得不畅销呢，但商家并不清晰这一市场转变信息而招致自发提货等缘故原因也可招致库存积蓄。

    2、商家受厂家提货返利、渠道促销等的IT而毫无计划地年夜量提货。现在年夜多厂家以压货为重，商家为了多拿厂家的提货嘉奖就多提货，最终形成商品在淡季无法销售终了而出现年夜量库存。

    3、商家怕淡季期间物流运输重要，厂家货源出现供不该求的局势，所以就淡季销售备货凌驾平常良多倍，功效淡季销售遇气候等客不雅观缘故原因影响而无法到达正常计划的销量，招致库存增年夜。

    防止办法：

1、要根据外埠产物理想消耗本领来储存库存，将产物按类做库存管理，好比对消耗需求年夜的低挡产物就应该增年夜淡季库存，对高等笼统产物只大批提货，在终端显现品牌笼统就可以呢。如案例中的高等落地扇FS-53YT，提百十台就足够了。

    2、商家要降服厂家渠道促销“占廉价”的心理，不能因为拿厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的IT而不实在际需求的提货。好比一些高等机厂家设立提货嘉奖是为了鼓励商家在终端出样笼统机，显现厂产业品气力，晋升品牌笼统。

    3、商家要关于淡季销售的物流运输、厂家货源、外埠消耗本领等身分有充沛的了解，建立迷信的库存管理体例，每天、每周要对堆栈的进销存进办法态的申明，拟定合理迷信的商品库存量。同时，要对不合范例产物根据其在近几年的市场显现、销售额及产物的生命周期来决议合理的库存量。

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