一无全部在北京的创业经历
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ihunter 
2010/05 下拉点开财产秘诀！ 这是一个至今还在打拼的年老创业者真实的创业历程。他历尽艰辛，从一无全部乃至要往拾残余到建立公司，创立自己的品牌，用了整整8个月时候。相信他的创业历程能给创业者供给最好的警惕。
2003年6月10号。非典还没完全过往，我揣上做生意失落败剩下的700块钱，在惶惶不安中离开了北京。第一次坐在高层年夜巴上，看着北京数不尽的高楼年夜厦，我内心一阵阵悲痛，这里有我的立足立足之地吗？下了车，冤家把我领到一个叫西苑的中央。在高楼年夜厦背面的一个简略纯真平房里，冤家指着一个单人床说：峰仔，勉强你啦，咱俩只能挤这张床了！我苦笑了一声说，我还能有什么要求呢？
日子过得很快，转眼两个礼拜过往了，人才市场往了好几回，可每次往都比前一次更失落看。鳖脚的通俗话，专科的学历，因养分不良面色蜡黄的脸……在我找义务的历程当中，还连结着爱看书的习尚。有一次应聘的空隙，我买了一本杂志。下面刊登一个广东北宁市的贩子卖一种科技含量很高的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水吸干，不用电吹风了，还不伤头发！我那时感受太神奇了，立刻往这家杂志社打了个电话，找到了这个产物的临盆厂家，把产物机能问了个清晰。
因为我晓得这个信息比较早，这个产物那时在北京还没有代庖署理。听说我想做代庖署理，厂家高兴地理睬了，年夜如果一个礼拜后，我拿到了产物。我首先在自己头上做了尝试，结果还真的不错。我拿着产物就在甘家口年夜厦、西单商尝北辰商尝王府井年夜街附近转。刚开始好多商家对这个产物挺感快乐喜爱的，但一听产物价钱都以为有点离谱了。30多元一条！因为价钱贵，好多商家都不敢进货。
就如许迎着严冬对峙了一个月，除了邻居要了几条之外，我一条都没推销出往。而我的兜里连利便面都快买不起了，吃个5毛钱的冰棍我都要犹豫良久。我给自己定了一条底线，如果在半个月之内我照旧销不出往货的话，就往拣破烂。
已经由了11天的时候，照旧一条没卖出往。8月，恰是北京一年当中最酷热的时候。但频频想起将来，我的身上都阵阵发冷。真的要让一个受过中等教诲的人往拣破烂为生吗？
年夜概是天无尽人之路吧。在那天的下战书，我正本想回西苑，鬼使神差地居然坐错了车。下车时，车站的背面有一个户外活动用品店，橱窗外面密密丛丛地摆满了户外活动用品。那时我笑了，不是愉快，是无法的笑。怀着激烈的猎奇心我走了进往。外面的商品好高等！一件衣服要好几千，背包也要上千块钱，平常用的手电筒400多元……可这里的生意还不错，300多平方米的店内人良多，收银柜旁挤满了期待交款的人。
当我呆呆地看着这种气象的时候，突然发作了我的毛巾能不能在这个店里销售的念头。归正自己也没多少时候了，能推销乐成最好，乐成不了也没什么丧失落。最坏还不便是不要我的产物吗！怀着尝尝的表情我走进了值班司理的办公室。冗长冷暄之后我直接进进了正题。我讲了这条毛巾所含的高科技材料和极度简朴的利用体例，并夸张这是很前卫和时兴的产物，如果能在这个店里销售，一定能赚到钱等等……谁人30多岁的司理应场请店里的一个女营业员来做尝试。年夜概是实验功效降服了谁人司理吧，他就地默示要100条。可我却愁坏了，兜里连100块钱都没有，哪来进货的钱啊！我照旧理睬了，说就这几天就把货送过去。当天坐车回到西苑住的中央，我开始犯愁了。想想真的很好笑，卖不出往商品犯愁，这卖出往了还犯愁。乞贷吧不太年夜概，因为我们家是乡村的，左邻右舍比我们家还穷。
当天的夜里，我翻来覆往睡不着，想着怎能办成这件事变。
第二天的太阳没有因为我昨晚的失落眠而显得异常，看来我只要指山卖磨这一招了。我用冤家的洗头膏洗净了头发，打扮极度精神地离开谁人店里。本日我要走一步险棋。
正巧照旧谁人司理值班。昨天已经见过面，说话也没那么羁绊。我对谁人司理说，因为是新品，我们都是接纳订货轨制，你们要的货很少，只要100条，我们的发货成本很高，但为了掀开北京市场，我们就不计算那么多了，可是必需预付一半现金。说完还把厂家发给我的一条很雅观的样品送给了这个司理，请他女冤家再次试一试这条毛巾的魔力。谁人司理很愉快地接受了，说要打个电话叨教一下再说。谁人司理在外面办公室打了一会儿电话，出来时面带浅笑，我就晓得有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的订金，但必需4天内交货。对方付款时要我留个手机号，那时我哪有啊！我心血来潮，把我同学的手机号留下了。拿到那一半的预付款时，已是上午11点半了。我一刻也不敢耽误，从谁人户外活动用品店直接跑到一个电话亭给厂家打电话要账号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，谈判一番后对刚才勉强赞同。我几反响明这批货的紧急性，对方烦了我才把电话挂了。他们哪晓得我这笔救命的生意是如何样做成的啊！
像盼星星盼月亮一样，我的货终于在第三天的下战书到了，我顾不得气候的酷热，点了一下货，把下面走的航空标记撕失落。离开店里，真是太巧了，谁人年老的司理又在那边。我愉快地和他打招呼，他也很愉快地说我很定时。我帮他们的营业员细致地把产物分类摆好，又充沛发挥自己的谈锋，非常详细地把我刚从厂家学会的产物知识传授给他们。在短短的1个多小时里，我已经和卖毛巾的营业员成了好冤家，为下一步毛巾销售打下了精良的基矗营业员这边刚忙完，谁人年老的司理过去了，手里拿着余款，也没说什么要发票之类的话。但我晓得发票是必不可少的，为了今后的营业展开，只要硬着头皮对谁人年老的司理说我们可以开发票的。他说今后量年夜了一同开吧。我忍住心头的狂喜装模作样地说，那好吧！今后开在一同也可以的。天啊！他如果真的要发票再结账我该如何办啊！不论如何说，这笔生意的钱我是一定赚了，因为余款已装在我的裤兜里了！本日终于可以吃顿肉丝面啦！利便面啊利便面，你晓得吗？我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊！
有了此次的履历后，我在网吧跋扈獗搜索北京同类的专卖店。只需和活动沾上边的、年夜一点的店我都把他们的材料抄上去，第二天跑往推销。那段时候我像一只疯了的狗一样，眼里充满了血丝，带个半新不旧的背包四出游走。偶尔接货，偶尔送货，偶尔推销。短短的一个半月，我手里已积累了好几万资金，充沛地品味了作为一个小贩子的痛苦和快乐。
在做这个生意的时候，我也发明了一些题目。便是有些卖得比较快的店面第二次进货的时候就不从我这里进了，他们依照下面的地点把电话直接打到厂家，因为从厂家进货更廉价。（本文为中国国夷易近创业网www.xmfv.com原创文章）在这种情况下我和厂家谈判了几回，但也没什么功效。我感受到了这件事变的重要性。如果厂家像如许不取声誉的话，我手里的营业迟早都是他们的，我下定刻意要处理这个题目，因为现在我也有本领处理了。
就在我想办法窜改因为厂家不取信誉给我带来的主动局势时，我在网上碰到了一个新的机遇。有一天我往上网，偶尔中在百度搜了一下同类的产物。功效发明一个离北京更近的厂家也在临盆这种毛巾。按网上留的电话我马上打了过往。对方答应马上发样品过去。因为离北京比较近，我在第3天上午就接到了样品。掀开一看，团体质量和工艺计划、手感、光彩等比正本谁人厂家强了好多，并且报价也低了三分之一。我决议不再做谁人厂家的品牌。我跑到年夜红门那边找到一家小型印刷厂，让他们参考着南宁的包装给这个商品做我自己的包装。包装做了1万个，花了6000多块钱。再除往进货需要的钱，我手里另缺乏款。把货拉返来的那天，我给客户细致地包装了100条毛巾。包着毛巾，我的眼泪就流了上去。世界无难事，只怕存心人。从700块开始，我终于有自己的产物了。
包装做好的第二天，我灰溜溜地跑到已往的老客户那边游说。说你们看，我现在自己有厂了，这是我自己的产物，不但质量提高了，价钱也没已往的贵了。就如许，不少的客户又回到了我的手里。
跟着“十·一”长假的邻近，户外活动用品也逐步热销起来。抓住这个机遇，在一位长辈的推举举荐之下，我的营业敏捷展向了全国，在广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆……都有我的经销商。营业绝后地生长起来。
在2004年3月，我终于拿到了一份营业执照，并从谁人光盘库房搬了出来，建立了一家只要3团体的小型商业公司。屈指算来，从一无全部到建立公司。只要短短的8个月的时候。
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