一、原文和来由

古兵书原文

待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。

原文今译

期待地利对敌方倒运时往困扰他，用人为的假象往诱惑他。朋友占有坚贞或艰险难攻的阵地，我们便前往，不再攻击。

来由原文

使不了调虎离山计，当不得将军八面威。(明·冯惟敏《海浮山堂词稿·二上·玉芙蓉(共二)》)。

来由今译

不会利用调虎离山之计，就当不了气焰汹汹的将军。

二、现代做生意典范案例及赏析

案例

范西席得天困之巧破“卜内门”

范旭东是位有远见的企业家，正本从事盐业临盆，第一次世界年夜战迸发后，“洋碱”输进中国年夜幅度淘汰，中国的碱市场出现极度稀缺的状况。机遇可贵，在范旭东西席的勉力倡议下，中国第一家制碱产业永利制碱产业永利制碱公司于1918年宣乐建立。

永利制碱公司的建立，惹起英国卜内门公司的极年夜烦懑，卜内门公司驻华司理对范西席说：“碱在中国确实极度重要，只惋惜西席办得早了些，就前提上说，再晚30年不迟。”

范西席立刻辩驳道：“恨不得早办30年，听天由命，今日抖擞直追还不算晚。”

英国卜内门公司不断把持着中国碱市场，第一次世界年夜战后，它又东山再起，见到中邦自己的制碱企业乐成了，便末路羞成怒地向永利制碱公司发起狠恶打击，可是没有乐成。卜内门公司不宁愿与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批纯碱以低于原价的40％在中国市场推销，企图以此挤垮永利制碱公司。

面临卜内门公司的频频侵犯，永利制碱公司老板范旭东刻意还击。永利公司与卜内门公司气力相差悬殊，无法正面与其抗衡。如果永利公司也贬价销售产物，用不了多久，气力就会丧失落殆尽，如果不贬价，产物卖不出往，资金无法发出，再临盆无法举行，用不了多久，永利公司照旧停业。若何是好呢？

范旭东西席苦思冥想，某日，他在书房踱步，瞧见了自己年老时因加入“戊戌变法”失落败后流亡日本留学时的相片，触景生情遭到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的矛头而昔日本生长呢？公司的创立，不便是钻了卜内门公司得空顾及的空隙吗？范西席决议东渡日本，替永利制碱公司追求糊口生活和生长，他立刻动手市场盘问拜访申明及计划实施。“日本是卜内门公司在远东的年夜市场，战役方才结束，百废待兴。卜内门公司产量无限，能运到远东来的数量就不会太多。卜内门公司现在在中国市场推销这么多碱，那运到日本的数量一定不多，日本碱市场一定缺货。我何不来个“调虎离山”之计，乘虚将碱打进日本市场，等他回首日本市场时，我公司再猛击他在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。”

永利制碱公司的纯碱，固然在日本的销量只及卜内门公司的1/10，可是却如一支突如其来的轻骑兵，向日本的卜内门公司发起突袭。

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