营销实战

    近一年来与圈内好友聚会/聊地利，巨匠都不谋而合的谈到了一个题目："40岁时我们在干什么?

    虽说这个题目触及到了所谓"职业计划"一说，好友们也各不相谋，但真正落实到自己身上，我发明谁都没有一个让人信服的说法。

    在有一点的不雅观点上巨匠的认识又好像比较靠近，便是年夜年夜都人都报有如许的不雅观点：40岁大概35岁前不惜"任何手腕"完成自己的"原始本钱积累"，40岁之后与几个"臭味相投"的冤家合资弄个公司什么的，好比说：开酒吧/茶楼，大概使用"先天"下风整个代庖署理商干，蒙厂家的钱……等等。

    好像巨匠在做着如许的准备：40岁后"解甲回田"——"退休'!

    因为义务需要，也无机遇结识新的圈内冤家，感受到这个"设法"在我打仗的相称多一部分销售人当中存在。固然，有些"机遇"比较好的冤家，现在已经开始"享用糊口"了!说实在的，我也很倾慕他们!倾慕他们能经由历程数年就为自己赚取了通俗人一辈子也挣不到的钱!

    我在想：这些已经或正准备"退休"的销售人为自己积累的"本钱"是因为一个机遇，可是跟着行业赓续生长，留给我们以及更年老的销售人的这种机遇另有多年夜机率!我们要想在40岁说"退休"，就需要比已经"乐成"的那些人支付更多的时候精神等。

    我要说的是：我们——销售人在40岁时除了"退休"享用糊口就没有另外可以做了吗?好比说：将自己的销售生活举行究竟???

    我将近几年销售人的往处年夜致分为三种，我们在这里就权且称之为三条路!

    第一条路：外行业中的一些顶级公司(宝洁英美烟草等)的销售/市场/财政/人力本钱的中层管理岗位上有过若干年的效力经历后下海组建自己的公司。乐成的如：广东白马广告等及在北京上海广州等海内重要都会行业中较为出名的咨询/参谋公司，猎头公司。理论证明这条路下行的通的，这些有着精良职业背景的精英们将在跨国公司学到的系统知识用于自己的受众，这些人的下风在于作为外乡着土偶对海内的文明有着深入的认识!

    第二条路：外行业中的一些出名的公司(外企/国企/夷易近企)任职不合级别销售司理后，自我感受上升空间不年夜，索性使用自己几年积累及外行业中本钱(渠道/干系/团体声誉)转做代庖署理商商，好比：兄弟在文中提到的祝荣。这条路的另一种显现形式是：自己仍旧在某公司的某个区域任职销售司理，可是进股到经销商的公司大概从头注册一公司等，赚厂家的钱，这种形式比较遍及。

    第三条路：使用自己的下风本钱(他人年夜概不具有)如：经历等举行开发，如：写书。因为这条路相对前两条路来说具有投资危害小/投进资金少/生效快等利益，获得越来越多销售人的"亲睐'，需要夸张的是要走第三条路一定要有精良的干系网，并且务必与海内期刊的编纂们混熟，不然再勉力也白费!

    关于以上三条路，兄弟姐妹们有什么不雅观点!如果我们扪心自问不具有走上三条路中任何一条的本钱，那么我们该如何走大概说走拿条路呢!

    我以为，另有第四条路可以走，便是：

    在有过一定的销售经历后，举行理想/技能手腕/本身素质的"学习"……重返黉舍，读书！

    所说的读书想必巨匠都晓得-MBA及EMBA！

    列位兄弟姐妹们想想，我们这些6070年代出生的销售人与现在方才年夜学结业的"菜鸟"比拟，我们的下风是什么!独一的一点便是"履历"！

    "履历"，巨匠都晓得在中国销售大概说营销的门槛有多低，学历高的可以到达MBA/硕士，低的也可所以"同村"小学结业的阿牛!我们的下风如果仅仅是"履历"的话，那么几年后我们现在的岗位就会被80/90年代的"新人类"替代，这些"新人类"有着除了"履历"强于我们的全部下风。

    跟着中国革新开放的深进，销售大概营销这个职业会逐步走向范例，各个行业也将会举行一次片面的洗牌，不跨越5年，现在我们这个职业中良多人就会面临"无人摘牌"或"下岗"。

    那么，我们的出路在那边!我们下风又是什么?

    我以为上学"学习"关于我们年夜年夜都的销售人来说最理想的选择，所以兄弟们从现在开始我们开始为自己筹膏火吧!

    销售人，40岁时你在做什么?

    我希看经由历程我的选择，我在40岁时仍旧在这个行业，仍旧从事着自己喜好的销售义务，这统统都需要我们现在做出选择-----究竟哪条路合适自己及自己可以走哪条路还能在40岁时有一份相对体面的义务，可以维持自己相对体面的糊口。

    销售人们，我们40岁时还能有一份自己喜好的义务!

    这便是我眼中的"乐成"!

    网友：水灵晶   来源：营销为王论坛    [检查原帖 加入讨论]

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