一团体到了年夜哥的时候，又穷又苦，那并不是那团体已往做错了什么，而是他什么都没有做。

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必需掌握的，没有学问作为基础的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2、一次乐成的推销不是一个偶尔发作的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和本领运用的功效。

3、推销完满是知识的运用，但只要将这些为理论所证明的看法运用在积极者身上，本领发见结果。

4、在获得一叫惊人的成绩之前，必先做好单调风趣的准备义务。

5、推销前的准备、计划义务，决不可忽略轻蔑，有备而来本领胜券在握。准备好推销工具、收场白、该问的题目、该说的话、以及年夜概的回答。

6、事前的充沛准备与现场的灵感所综合出来的力量，频频很随便崩溃刚劲对手而获得乐成。

7、最精良的销售代表是那些立场最好、商品知识最丰硕、效力最殷勤的销售代表。

8.对与公司产物有关的材料、仿单、广告等，均必需勉力钻研、熟记，同时要搜集竞争对手的广告、宣传材料、仿单等，加以钻研、申明，以便做到良知知彼，如斯本领真正良知知彼、接纳响应对策。

9、销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会动静、动静年夜事，拜访客户日才，这频频是最好的话题，且不致目光如豆、见地浅薄。

10、获取订单的路途是从探求客户开始的，培养客户比刻下的销售量更重要，如果防止弥补新主顾，销售代表就不再有乐成之源。

11、对客户无益的生意也肯定对销售代表无害，这是最重要的一条商业品德原则。

12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的原则是即便跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而回，即便推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13、选择客户。权衡客户的购买自愿与本领，不要将时候浪费在犹豫不决的人身上。

14、激烈的第一印象的重要划定例则是匡助人们感到自己的重要。

15、定时赴约--迟到意味着：我不恭敬你的时候.迟到是没有任何捏词的，倘使无法防止迟到的发作，你必需在商定时候之前打通电话过往抱歉，再继承未完成的推销义务。

16、向可以做出购买决议计划的权利西席推销。如果你的销售工具没有权利说买的话，你是不年夜概卖出什么东西的。

17、每个销售代表都该当认识到，只要屏气凝神地谛视着你的客户、销售本领乐成。

18、有计划且天然地靠近客户、并使客户以为无好处，而能顺遂举行谈判，是销售代表必需事前勉力准备的义务与战略。

19、销售代表不年夜概与他拜访的每一位客户达成生意，他该当勉力往拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20、要了解你的客户，因为他们决议着你的业绩。

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