张圣灵，一个在外贸范围打拼了十多年的老外贸。2003年，他加盟方才建立两年时候的重庆力宏精致化工无限公司，匡助这个内销企业做出口。此时摆在他刻下的只要一台电脑、一根网线、一个叫的电子商务网站。而那时的他，连最根基的电脑操作都不会。那么这位老外贸又是若何使用电子商务做出口的呢？

2001年——

让我们首先了解一下重庆力宏精致化工无限公司。这是一家专业临盆羧甲基纤维素纳（CMC）的企业，年临盆本领16000吨。CMC又俗称“产业味精”，遍及使用于食物、牙膏、陶瓷、煤油钻井、造纸等产业范围。力宏化工的同行根基上都在江苏、南方及广东等地区。关于身处要地当地的力宏化工来说，固然享有相对昂贵的临盆成本、人力成本，但信息闭塞，物流前提先天缺乏也制约了企业出口营业的生长。

2003年——

到了2003年11月，“力宏化工”的老板经冤家介绍，结识了老外贸出身、认识化工行业的张圣灵。可否让“力宏化工”的产物走出国门呢？老板看准了张圣灵的营业本领和外贸履历，张圣灵看准了“力宏”的公司气力和生长潜力，两人一拍即合。

有了产物、有了人才，现在就需要一个运作外贸营业的平台了。思量到企业的理想情况，老板选择了一种新的出口体例——电子商务。

离开“力宏化工”，面临这个年老的企业，张圣灵年夜白统统都得从头开始。此时摆在他刻下的只要一台电脑、一根网线、一个叫的电子商务网站。

“老板供给了他力所能及的全部前提，在良多重庆企业还不晓得什么是电子商务的时候，他就于03年9月投进了几万块钱购买了‘中国供给商’效力。”张司理回想道，“说实话，那时候我底子不会上网，更不用说用搜集往做外贸了。因为已往我都是经由历程传统的展会等体例接单。

所以我是一边准备外贸材料，一边学习搜集商业操作本领，花失落了年夜半年的时候。工夫不负存心人，到了04年8月，我终于做成了网上的第一笔出口订单，完成了企业直接出口为零的打破。”

2007年——

固然张司理的第一笔网上订单只成交了2000美金，可是它掀开了一个全新的出口思绪。从04年8月到07年6月，张司理和他的外贸团队交出了一份轻飘飘的成绩单。

从不会操作电脑，到现在离不开搜集商业，经由四年的学习和摸索，张司理俨然成为了使用电子商务的专家。仅今年上半年，他就与美国、意年夜利、南非、沙特、阿联酋、印度、巴基斯坦、斯里兰卡、马来西亚、泰国、越南和韩国等国家的客户举行了营业互助。

“可以一定地说，我所的客户都是经由历程网上认识的。”张司理指着刻下的电脑说道，“从今年下半年开始，我们推出了一款使用于煤油钻井的新产物，极度受外洋买家的接待，单笔订单生意额在3-50万美金之间。

今年1到6月，我们完成了350万美金的出口创汇，其中98百分的成交来自于搜集平台，关于我们来说，展会反而成了一种帮手的出口体例。”
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