在中国，有如许一家企业，提起公司的名字你年夜概并没有如何听说过，可是街头身穿其品牌打扮的消耗者，你一意见过不少。这家企业便是中国意向，其在中国市场拥有永久运营权的意年夜利品牌Kappa，被民众亲热的称为“背靠背”。

 2006;年至2008年间，意向完成了销售收进年均96.7％、净利润111.3％的复合增加。金融巨子高盛，称中国意向是其追踪的体育品牌中增加远景最好的公司。在国际闻名财经杂志《福布斯》评出的“2008中国潜力企业”排行榜上，中国意向名列榜首。

 那么，中国意向是若何获得如斯骄人的成绩的呢？这便是我们本日要谈的话题！

 首先，准确的品牌定位：避开了强大竞争对手的矛头，开辟了蓝海市场。

 中国意向初创时运营并不顺遂，一连Kappa在外洋的高端“专业体育品牌”的定位让其与耐克和阿迪达斯针锋相对。可是无论是品牌影响力照旧营销投进本领，Kappa都难以与它们对抗。

 强敌压阵，岂非只能溃退吗？固然不是，可是如何找出路却要费一番思量。2004年，董事长陈义红了解到Kappa品牌下，除了专业体育系列产物，另有一个时兴糊口系列的产物线。如许，经由历程将活动和时兴路途相连系，主打活动时兴服饰，那么将既有别于耐克、李宁等专业活动品牌，也不合于佐丹奴等休闲时兴品牌。恰是这片蓝海，窜改了Kappa在中国的品牌笼统，也为中国意向将来在中国快速生长奠基了基础。从2004年开始，时兴化的Kappa在中国开始敏捷流行。2004年，意向销售额打破1亿，并开始盈余。

 其次，准确的品牌定位还需要强大产物计划本领和营销本领来支持。

 有了准确的方向后，如何将梦想变为理想呢？“将中国意向打形成中国最好的品牌管理公司”，是它的生长战略。在这一战略下，中国意向和耐克这些企业一样，接纳轻资产运作形式，临盆和销售重要拜托内部互助同伴，专注于计划和营销这两个附加值最高的关键。

 在计划方面，中国意向博取众家之长，经由历程自立计划、第三方互助、共享Kappa团体全球研发系统这三个方面来增强自己的产物计划与研发本领。中国意向自立计划总部由60多名来自中国、韩国、意年夜利等国的出名计划师团队组成。中国意向还与伦敦艺术年夜学（University of the Arts London）等外洋机构举行互助，经由历程参谋效力、门生计划及培训课程扩展本身计划师及营销人员的眼界，丰硕其创意灵感，并将国际计划元素带进中国意向的商品组合内。

 在营销方面中国意向也可圈可点。为了转达出Kappa“时兴+活动”的品牌内涵，中国意向对峙体育和文娱营销这两年夜基石。打扮品牌的营销活动，每每都是经由历程明星代言的体例来举行，不外中国意向却有独到之处。

 一方面，对峙经由历程与众多明星互助，而不是牢固的几个明星作为代言人。中国意向经由历程与明星地点的团体互助，不但扩展对公家影响力，还可以节省营销费用。比较典范的是Kappa与梦船的互助。梦船演艺明星体育俱乐部是一个由全国演艺界出名流士自发地组成的一个团体，有足球队、赛车队等八支体育步队，共200余人。这个将文娱和活动连系起来的团队，与Kappa的品牌定位可谓完竣符合。

 另一方面，中国意向还会选择品牌理念与其邻近的国际品牌举行团结推行活动，充沛使用其他品牌的影响力。好比，百事专为Kappa计划并推出限量留念版百事可乐包装；Kappa计划师介入计划推出了西风雪铁龙C2特卸车。这些活动都有助于增加Kappa对互助品牌的消耗群的影响力。

 末了， “以片面提高本身研发、技能、运营本领为目标”，举行并购扩张的生长战略。2008年5月，中国意向收买了日本活动品牌Phenix.Phenix是一家从事活动打扮计划、制造及销售的公司，旗下的“Phenix”是全球出名的滑雪及户外活动服品牌，拥有一个有30多年历史的研发中央，Phenix的平地滑雪产物的技能已经到达世界顶尖程度，包括耐克、阿迪达斯在内的诸多产商都不能临盆此类产物，中国的打扮企业就更加不年夜概有所涉足。更重要的则是它拥有“Kappa”品牌在日本的全部权。

 经由历程此次并购，不但可以增强中国意向研发计划本领，还可以使Kappa的亚洲市场获得整合，发挥更年夜的协同效应。同时，经由历程将Phenix旗下的自有品牌引进中国，中国意向还可以将本身在营销方面的下风分散到Phenix品牌，开端完成中国市场多品牌化的战略布置，为将来的进一步生长奠基基础。

 可以说，中国企业经由历程控制现有的出名国际品牌，使用本身的营销本领，不失落为掌握中海内需市场生长机遇的一个途径。希看有更多地企业像中国意向那样获得乐成。

 来源： 网易财经


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