进进营销实战栏目

    (作者：产业喷嘴)

    我现在在运营如许的一种产物---产业设置装备摆设或临盆线用的各种百般的喷嘴。有塑胶做的，有金属做的；已经有人统计过，全世界的喷嘴有3万多个品种，30多万种产物，300多个行业在使用，其使用从航天火箭要求的细密度到压马路的洒水车用的简略纯真型网罗万象；而我所运营的只是几十个系列，几百个品种。

    喷嘴虽小，外面的学问却很深，曾有一位年夜学的西席向我咨询（呵呵），但我至今对一些喷雾理想也没弄懂，关于专业人士（老同行）来讲，我不敷专业；关于用户来讲，我又很专业。

    至今没听说过海内哪所年夜学对此有钻研，只是一般厂家对某类喷嘴有深进。年夜年夜都的都是模仿外洋的产物（形是神非），可是它的使用却越来越遍及，要求越来越高。

    我是学机器的，对这行抱有莫年夜的快乐喜爱，现在所运营的只触及电子、化工、表面处理、脱硫除尘、污染、纺织、钢铁、造纸等范围的使用，还不是全系列都有，就这已够我头疼了。

    想在专业杂志做广告吧，面太广，费用又高，结果不晓得；想加入展会吧，面又窄，费用也不低。招的营业人员5个跑了3个，说难做（短期没效益），喷嘴的使用虽广，但年夜部分厂家一次用的都不多。

    网友发起：

    网友1：

    初期无须八面小巧,会合精神做好一个行业则可 。我见过做这类喷嘴的厂商,他们重如果靠营业员往跑,固然专业杂志做广告和加入博览会也做,但不是一同头就八面小巧,会合精神做好一个行业,做精做透后,再涉足下一个行业 。

    网友2：

    以点带面 ，你现在应该先抓住你们外埠一个或两个重要的企业利用你们的产物，并对他们的利用历程举行跟踪效力，请他们对你们的产物做出批评和定位。然后再往做别的的企业。

    网友3：

    找经销商做！你把利留给经销商就可以了，他们会给你做得很好的！

    网友4：

    吃透产物的特征,然后再宣传,发传单如许比较经济实惠。

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