下拉点开财产秘诀！看看他人如何发财！-------------从沿街叫卖到拥资万万！下班族赚外快实战小公司总司理的末了一次回想 从沿街叫卖到拥资万万 “阿猫阿狗”也赢利创业中的三难选择和巨匠聊创业 我们所处的这个期间，每天都有千千万万的人加进到创业年夜潮中，每天又都有千千万万的人被无情地淘汰出局。作为他们中的一员，我和良多人一样遍尝了乐成的高兴和失落败的痛苦，摸爬滚打，历尽艰辛。最深的感触是，一团体在开初创业的时候，频频并不清晰自己要干什么、最合适干什么。只要赓续的尝试，赓续的失落败，赓续地总结、反省，才年夜概守得云开见日出，找到成绩奇不雅观真正的起点……

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　　下海之前，我在重庆一家公交公司做秘书。收进不算高，但常无机遇出差，日子过得悠哉游哉。一次我到上海往加入一个秘书学钻研会，突然发明良多昔日的同行都已自立流派下海做生意，我的心也活了。回到重庆，我鼓足勇气把创业的设法给公司老总讲了。公交公司正愁人员富裕，老总也以为我这人还不错，就让我承包工交公司属下的一家商业公司。

　　那是1995年的夏天，第一波下浪潮正开始衰退，我算是踩着了“青春”的尾巴。关于做商业之类的生意，我以为自己恰好合适--所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”，无非便是摸干系，趟途径，吃吃喝喝，酒后签单……而这，恰是做秘书的特长好戏。再便是满腔的热情和对乐成、财产的憧憬之情，令我平添稀有过往没有的动力。

　　一段时候里，陪着各种百般的人出进于各种百般的场所，他人和自己的履历都开始证明，只需干系网理顺了，财产就会像水一样顺着这些网线淌过去。

　　那时重庆的房地产业方才热闹，对建材的需求量一每天增年夜，我就在这方面动脑筋，拿到了不少票据，开始有了最后的财产积累。好比一张修建钢材的批条，一转手就可以卖几万块钱；一张建材推销的批条，一转手又可以进帐上万元……如斯拜托倒建材批条赢利，完全没有任何资金压力。钱来得很轻松，好像更证明了干系经济的不可坚定性。如许做了将近1年，到96年下半年，跟着市场的范例和年夜量修建材料的上市，我的这套操作形式徐徐行不通了。我发明，无论若何用力勾兑，不但批条更难拿了，并且批条也不值钱了--这对我是个消灭性的打击。

　　那段日子我分外猜疑，不晓得该如何办。原以为自己容身在江湖，却发明不断是托庇于庙堂；江湖的本领无一丝长进，庙堂的菩萨又已失落往了感化。承包有效益，我只好分开了商业公司。看着不少同时下海的人生意越做越红火，内心真不是味道。

　　但我深信自己不会输给他人，就算为了冤家见面仍旧叫我王总，我也得从头站起来！很快，我在城南租了一个年夜年夜的门面，搞涂料零售。

　　这是一个地道的“体面工程”：第一，自己不熟（他人做不下往了图廉价接手），第二，急促下马（没有任何市场盘问拜访和前期准备），第三，胡乱选址（明显城北年夜兴土木，自己却跑到城南扎营扎寨），第四，好年夜喜功，一干便是零售（不愿干零售，缘故原因是本小利微，何时本领买车买房？）……更况且方才经历失落败，所谓人在倒运时，喝凉水都会塞牙。异样的生意，他人眼看着都在赢利，惟独我有利可图。苦苦对峙了8个月，不得不转手撤场。分开时，随身只带走了那一盒证明“王总”身份的手刺。

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　　涂料生意的失落败让我开始真正静下心来反省本身。

　　我痛苦地发明，实在自己对商业与市场的了解竟是如斯浅薄！没有丰硕的资金，不懂管理，项目选择自发，乃至连根基的财政知识也少得不幸，有的只是一腔热情和那些靠用饭喝酒唱卡拉OK建立起来的“干系”。

　　那时我真是极度惶恐，这等于是彻底否定了自己。现在回过头往看，实在这也是创业者常常会碰到的题目，当理想主义的IT被理想的严酷破碎摧毁之后，频频会猜疑、否定自己的统统。年夜概这种猜疑和否定是需要的，但良多人却因此屁滚尿流。幸运的是，我对峙了上去。当认识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时，我作出了一个让良多冤家年夜跌眼镜的决议：回到企业往打工。

　　凭着我的经历，很随便就找到一家年夜型的建材公司，老板让我往跑销售。因为事事把稳，我很快认识了公司的管理流程，包括若何用市场的体例与客户打交道、若何嘉奖员工、若何节省运营成本，等等。虽然接受了很年夜的压力，诸如体面题目，但我的心却踏实上去，决议信心好像又徐徐地规复过去。

　　就如许在建材公司干了1年，机遇又在刻下晃悠。一位冤家来找我，说有一个修建工程准备分包，问我有没有快乐喜爱。我作了一个开端的测算，如果分包这部分工程（重如果土石方处理），投进不年夜，周期只要几个月，扣除各种开支，另有15万阁下可赚--短时候，不艰苦，并且一赚便是15万！于是我再次辞职出来，年夜志勃勃地当上了包领班。搞修建我是外行，既没有设置装备摆设又没有人手，我找到一家施工队互助，我进项目，对方出人和设置装备摆设，双方按响应比例分红。

　　土石方处理工程很简朴，我们两个多月就完成了工期。依照事前签订的协议，要等整个修建工程结束之后再付款给我们。此前我做过考察，投资方是当地一家着名的房地产商，气力和信誉都不错，应该不会拖欠工程款。但是人算不如天算，正本8个月完工的工程因为各种缘故原因末了竟拖了3年，工程款不但不能定时结算，更要命的是互助同伴还时常拿着刀子带着家小上门逼债！为了还债，我变得一无全部。

　　如果说第一次下海让我认识到做生意并不是想象中的那么随便的话，这一次我是彻底感遭到了商海的危害。像我这种靠干系和“脑袋”用饭的人，没有自己的利益，没有一步一步的积累，就谈不上什么抗危害本领，一个浪头打来，什么都会失落往。我开始悟到，要想真正乐成，必需找到一个自己能做并且做得好的方向--拿现在的话说，便是找到自己的焦点竞争力。

　　可是，中国搞市场经济近十年了，我能想到的他人也早想到了，到那边往探求如许的项目呢？

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　　2000年的冬天，在经济的穷困潦倒和精神的苦闷彷徨中，我想到了躲避--躲避都会竞争的严酷，躲避冤家亲人的眼神。

　　我选择了自助旅游。背上背包，一同走往。从青山到戈壁，从戈壁到草原，从草原到年夜海……恰是中国户外活动IT涌动的时候，零丁上路的我显得并不伶仃。在青躲高原的雪峰之颠，终于登顶的我一方面冲动地发明了寰宇的广漠，同时又传神地感触熏染了到生命的巨大；在那一刻，好像整个身心获得了彻底地束缚，表情恍然年夜悟，思绪徐徐清晰。

　　几年的做生意阅历让我年夜白了一个原理：过河的人多了，摆渡的就有生意；拓荒的多了，做锹的就有钱赚。于是我就想，如果往搞户外活动中，会不会有商机？

　　带着这个题目我回到重庆，开始了存心识的考察。我还经由历程外洋的亲友了解表面的情况。反应返来的信息让我愉快不已：在外洋，人们会活期到田野往举行各种探险游历活动，并且已经组成比较成熟的市场。而在海内，这一市场方才启动，统统还在组成之中。我敏感地认识到，一个庞年夜的商机来了！

　　为了更多地掌握这个市场，我频仍地加入各种户外活动，一方面加深自己对户外活动的了解，另一方面也可以交到不少圈内的冤家。户外活动在外洋极度遍及，在海内却是一种很贵族化的活动，尤其是爬山，一套设置装备摆设动辄上万元。那段时候我全部的钱都花在这方面了，还不敷，就向冤家借。那时良多人不了解，以为我是吊儿郎当、游手好闲。但我不论这么多，也来不及注释，因为我相信最终理论会证明统统。于是，在巨匠置疑乃至厌弃的目光中，我沿着自己认定的方向，判断不移地往前走，我相信这一次一定可以获得乐成！

　　2001年末，重庆南滨路文娱经济项目启动，餐馆、酒吧的生意一夜之间火爆起来。我带着筹划压服了一位冤家乞贷给我，然后在南滨路上兴办了 “普兰卡”走友酒吧。酒吧不年夜，但我们悉心运营；没有暴利，但我们乐此不疲。不久普兰卡就成了喜好户外活动的冤家们聚会的据点，与此同时，利润也在徐徐地增加。十个月后，我还失落债务，赢利五万；一年后，我以二十万卖失落普兰卡，注册建立了重庆晴和拓展户外活动无限公司，第一次在这个都会打出了以户外活动为运营项目标招牌。

　　公司建立后，经由一段时候的运转，状况极度精良。跟着出名度在客户的口碑中一每天增加，良多公司主动上门追求互助。我的营业徐徐拓展为三个方面：一、构造一些年夜型的户外爬山活动，由年夜公司供给资助；二、组团外出探险、郊游，公司供给需要的各种效力，收取一定的费用；三、为企业供给田野糊口生活练习，匡助员工培养团队精神，深入感触熏染企业文明。末了一项现在成为公司的重要利润来源。

　　晴和拓展，这名字让我感到天空变得阴沉。更重要的是，风雨八年做生意路，我终于找到了自己有快乐喜爱终身从事的奇不雅观，也第一次有了踏踏实实的感受。

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