这是中国全部中小夷易近营企业共同的生长困难。通俗碰到这个题目，中小企业的立场便是无法的忍下往了。但是谭传华却没有如许做，他开始打第二个“盘子”，他不相信，自己贷不到款。

    1997年8月19日，对银行苦苦恳求没有功效的谭传华气愤了，在重庆一家报纸上打出整版广告：谭木工工艺品无限公司招聘银行。在那时的中国，夷易近营企业招聘银行是一件海内外颤动的特别事，全国乃至全球1000多家媒体簇拥而至，争相报道“谭木工招聘银行现象”，并随后在金融界、企业界激发了一系列关于“银、企干系”的年夜讨论。

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    冲冠一怒为存款的谭传华又他的体例获得了乐成。他不但获得了银行的支撑，“谭木工”的出名度也绝后高涨。1998年春节，拿到存款的他在中央电视台打出了自己的第一个产物广告，这也是整个木梳行业的第一个广告。第一个孩子再矮小也是排行老年夜，冥冥中他获得了第一个争先出头的机遇——“谭木工”毫无争议地成了中国梳子第一品牌。

    但市场好像并不给这个“第一品牌”体面。现在“谭木工”的销售形式重要拜托阛阓展点。但是，“谭木工”知名之后，其他木梳企业也开始苏醒，阛阓终端竞争狠恶起来。

    就在谭传华发明阛阓这条路不但走得慢，并且有日益走下坡路趋势的时候，他偶尔中尝试建起来的几个专卖店，营业额却节节飙升。 与其深陷于阛阓肉搏，不如另辟一条途径，在专卖店上文章。

    谭传华开始冲破第三个“盘子”：要窜改运营形式。他立刻请来那时年夜名鼎鼎的“余明阳专家团”，为公司导进CIS。这一导进，谭传华花往了昔时三分之一的利润。同时他从头计划企业战略，撤出各地阛阓柜台，将商业形式转向专卖店连锁加盟的方向。

    1998年3月7日，“谭木工”与第一家加盟连锁店签约，今后开始了特许运营的生长之路。“是特许加盟令谭木工公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远生长路途。”谭传华通知记者。

    到2000年末，“谭木工”专卖店已鳞次栉比地开了靠近100家。但是就在这年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始有了埋怨。埋怨的焦点是效益：其一，因为产物单一，风格单一，主顾离开店里的选择并不多；其二，谭木工梳子价钱很高，但针对高品味高消耗群体的品牌附加值并没有做足。其三，梳子虽好，店堂装修却很通俗，常常淹没于商街而吸引不了眼球。其功效是各地加盟店生意平淡平淡，利润勉勉强强，投资报答率不高，有的乃至盈余倒闭。

    这实在是中国全部连锁加盟企业都必需遭遇的一道坎，可否迈过这道坎，既要看企业家的本领，也要看企业家的立场。谭传华不但本领出众，并且立场判断，他说，谭木工公司有钱了，我们判断不买高等办公楼，判断不买豪华别墅小轿车，要把无限的资金花在“一硬一软”之上：硬是好的设置装备摆设，软是能干的人；硬是产物的质量，软是产物的文明含量。

    花了一年夜笔钱，在尽对一流的“能干人”匡助下，谭木工既传统又现代、以中国传统文明为基调的新店面计划方案很快拿了出来。他们自己试装了一个店，年夜获乐成，销售额比老店竟多了一倍缺乏。

    新的店面计划古朴、典雅，充满特征和传统文明气息，充沛展现了“谭木工，手工造”的悠久神韵，年夜年夜晋升了谭木工梳子的品牌文明含量。推出之后，立刻外行业内外惹起了颤动，低价位的木梳因文明含量的烘托，也好像让消耗者以为物有所值了。口口相传之下，2000年底，要求加进“谭木工”特许运营搜集的人数是1999年的几倍之多。在新店面的笼统表示下，一些消耗者和加盟商对品牌的曲解令谭木工人哈哈年夜笑，常有人问：你们谭木工是百年以上的老字号吧？

    2001年，创业不到8年的谭木工公司有了成为“百年夜哥店”的雏形。

    与时俱进是最佳战略

    竞争是阛阓中不可防止的活动。但是全部人都要团结起来打败某个企业或品牌时，则申明这家企业已经不年夜概被打败了。2004年3月，在安徽举行的全国木梳业年夜会上，在场全部厂商扬言要团结起来打败谭木工。因为，谭木工的生长让良多人惊骇了。


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