［以商会友］会员：黄山一棵松

    近来看了一些外贸营业员关于老板、工场和外贸公司的控告，表情有些沉重。良多同行关于外贸另有一些玫瑰色的梦。作为一个老“外贸”，我宁愿答应连系我的经历把这些年看到的通知巨匠，讨论讨论“外贸”的将来。

    作为半路出家，我的同学几乎都在搞外贸，有的发了，当老板开公司，年夜体上走的都是先在公司（或工场）干，2到4年的时候，因为对产物、工场和客户也认识了，十届八届广交会上去，终于能携客户以令公司（工场），看定时候当上了外贸一般户（所谓SOHO一族），经由一定的积累变成了公司，也拿到了收支口权。身家有几百万的在我们班也有不少。令广大还在立足立命的我们实在眼热。

    改行的不提也罢。也有的就没那么命运了。因为公司（工场）的缘故原因，没无机遇的有之，无机遇没掌握住的有之，总之没什么客户本钱，只好继承挨苦受穷的打工，与老板或公司零碎较量与那不知可否兑现的佣金也好，提成也好。

    最冤的是有的哥们，人是很伶俐，小大年龄就明白和客户讨好套近乎，关于收进老是“心存怨看，自以为功年夜赏北。时候一久难免显露点行迹，老板们也不是剩油的灯，这点原理岂能不懂。一旦发明有自立流派的苗头，轻则废往武功－－调离与客户打仗的一线，重则鸟尽弓藏。

    我自己结业后，分到深圳年夜型外贸公司的贸管部干单证员，公司鼎盛期间的营业员以百计，因为都要和我打交道，所以也挺熟。他们也是对客户材料闪烁其词，作单证时都不想让人瞥见。这些弟兄现在也在联系着，相称部分已经成为了外贸SOHO，好的也开了小公司。

    照理说，我那些发财的同学，厥后当SOHO的同事应该挺让人倾慕的吧？实在不然，他们也有本难念的生意经，原理很简朴：年夜工场好产物天然可以招人做出口，外洋的年夜客户也更宁愿答应和年夜公司互助低落危害，他们的生意要么是年夜公司吃剩的，危害较年夜的，要么是一些小厂的廉价货，行情年年跌。十单赢利顶不上一单亏。也有盯上几个牢固客户做的，开始还行，几年今后，客户生意欠好，说不定连累你赔本，生意好的则把办事处开到中国，想把你弹压。有一个老营业员说，他二十年来亏亏赚赚，到头来不外是为银行和船公司打工罢了，真是辛酸。

    也有的同学、同事开了公司后，想年夜干一场，这才发明题目地点，客户本钱是万万不能给人的，不然不是从头继承培养一个“自己”吗？可是自己精神无限，太多的客户又光顾光顾不外来。所以几年来也就在百万级彷徨不前。

    所谓贩子，惟利是图。客户何尝不是如斯？客户是靠不住的。分外是比年来网上信息的流畅，WTO的加进，委实让使用信息不对称招致的利润空间越来越校良多哥们都想转行，可是再往打工是不可了，如许的职业生活生怕也没有几个公司容得下，自己也受不了。干另外吧，不熟，多少也要教膏火吧。可是谁有会傻到给这些三十好几，乃至四十的人买单呢？有多少钱可以胡来，有多少青春可以期待？

    看起来，做欠好外贸固然没出路，做好了又若何？如是罢了。“外贸”人路在何方？

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