提起这个事变，照旧06年发作在身上的职场事变，写出来和巨匠分享，就在单元紧跟企业现代话生长的步伐，公司将投进资金培植一套现代化综合管理系统，随称ERP系统，这里扳连到两块，软件和硬件。很快如许的义务被分派到我的部分，而正巧向导也把如许的义务指派给我，如许的工程说年夜不年夜说小不小，肯定关于我照旧第一次接手，所以我感受到事变很年夜很困难，起初推诿，可是被黄老拒尽了，并给了决议信心以鼓励说有什么困难直接提，必需顺遂完成，我也只好接受。

硬件这块我重要担当设置装备摆设的推销及装置调试，软件经由历程内部投标也就直接被老板确定了，记得是无锡的一家很着名的软件企业，既然接受义务也就很快举行，经由历程对设置装备摆设的列样清双数量及一些硬件设置装备摆设的要求，很快把预算的功效跟向导报告叨教，很快也就认同了，接上去便是设置装备摆设的推销，但是就在这时候我也不晓得什么时候漏了风声，说出自己现在有个项目在做，厥后才晓得我在和同学偶尔间聊天中说的，恰好同学的冤家便是做这块，怀着肥水不流外人田之意，同学也就把这个事变跟了她的冤家说了，那可想这位同学的冤家也是这家公司的总司理很快便联系上了我，也欠好推诿做团体情，我便平安接受依照我的要求他们第二天一早就送来了报价，在集会室我接待了他们，他们一行三人，总司理，技能副总和司机，很快我们就介入正题，第一眼看到报价总价32万多，我内心悄悄一惊，报价如斯之低，几乎和我们自己的预算差不多，我内心想不愧是同学的冤家，看来是真的想百分百的拿下这个工程，我便接下报价表和周总聊起来家常，直到要吃午饭的时候，我便约请他们一行午时就在公司吃个便饭，哪想周总硬是请我和黄老用饭，这哪行，无功不受禄的原理都晓得，就如许的对峙下，他们也不想留在这里用饭我也不想往吃他们的请客，我便要求他们回往等关照吧！

就如许我把这家的报价跟黄老报告叨教了下，黄老要求我多找几家看看报价，货比三家，实在这个时候我内心就已经默许了周总的报价和至心，他们的天资也是必备有的，所以我内心也就确定了这家，果然在很快的多家报价上都是高于他们的，所以我也就内心有了底，判断给他们做了，很快这也没有获得向导的反对和质疑，接受了他们，可是在价钱费用上我们照旧得再坐上去再商量一下，很快我们再次的坐到了一同，详谈了细节的价钱和维护等等，就如许我又顺遂的杀失落了一比笔费用，低落了工程的开支，接上去我们也就进进本性阶段的条约签订，依照工程的行规利润最低30百分，设置装备摆设20百分的利润最近说，这里的利润他们已经很可不雅观了，必建都不随便嘛，怀着各为其主思惟我想是不是杀的少了点，可第二天就得签条约了，就如许吧，向导没存心见我还说什么呢。谁想此日早晨我接到同学的要求往某旅店用饭，我内心想一定是周总安排的，因为之前几回我都拒尽了，根基上都是电话联系的义务希望情况，同学不供认，非说不是，我也就欠好再推诿。

果然一到旅店接待的是周总，我想这算什么，庆功宴照旧鸿门宴，本想失落头回往周总硬是客套说简朴的便饭罢了，我也就欠好再谢绝，果然这顿饭我们吃的很简朴，1个多小时的时候我们便很快的结束了饭局，也没有如何喝酒，合法我们准备回往的时候，我突然发明包厢里直剩我和周总两人，好像其他三人被周总存心支开，果然周总随手拿出了一个交通银行信封袋，装的很丰满，我这下清晰了，有礼送了，厚厚的一沓，应该是一万，凭对这一万一沓的认识，我仍旧连结平静，也没有再看信封一眼，周总便忙于注释和说感谢感动的话，说工程接的很顺遂也赚到了利润多数照旧有我的帮助，所以也是应该的。我接过话，说没什么，有天资有气力我为何又不给你做呢？原理很简朴，更况且这里也有这么团体情，哎。都不随便，不外这个礼你既然要送我也有我的消化体例，内心悄悄想，半个小时的谈话后，我们结束了这个IT的饭局。钱我可没拿！

到家后，我再细细的看了工程的设置装备摆设报价和工程施工报价，我想这一万块我就把它消化在这里了，我又从头的把设置装备摆设的单项报价做了下调，我想本日周总签条约的时候应该会赞同，就如许我又把工程费再降了一万，第二天周总带来了条约，依照我的意思我把我的意图细说给了周总，周总也冷静接受，很快又从头拟订了条约，周总很实在，爽性给5百分的下调，这个工程就当交个冤家，就如许总体算上去又降了1.5万多，最终以26.5万成交了。
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