庞大的事简朴做，简朴的事频频做，频频做的事对峙做，这些都是营业员最根基的，可是真正要做到这些是又是何其的难！

    庞大的事简朴的做，通俗的人都会把营业把作一种生意，我们每做一个生意时一定就要思量利润和成本，所以良多人都是等着主人来选自己，想方设法把自己推销出往，但我不断是在选主人，固然也是想方设法把自己推销出往，可是我把事变简朴化了，我向来不把自己的主人当主人看，我把他们当冤家，只需是我认定上去的事，我往申明的不是成本和利润题目，而是自己对冤家的答应，年夜概有人会说：那你不是在做赔本生意？试问：你身边的冤家都会让你赔本吗？我们之所以要选主人，便是要挑有质量的冤家，有质量的主人是不怕亏的，把事变简朴化，把义务当成糊口，如许义务才不累。

    简朴的事频频做，频频做的事对峙做，这是这篇文章的重点，超强的营业就必需具有超强的恒心与毅力，只要我们深信能乐成并锲而不舍的往做，我们就一定能乐成，所以我们必需要有自己的信心，我们信心的动力也在哪呢？丰盛的收进？照旧高兴的义务？实在这两者都需要，我们需要赓续的乐成来判断自己的信心，我们也需要赓续的乐成来增加自己的收进，经钻研发明，年夜部分人对精神支柱的需求年夜过于对物质支柱的需求，这里的乐成的重点不是有多少业绩，也不是自己给公司带来了多少利润，营业最年夜的乐成是让更多的主人供认自己，主人供认自己就不会有做不可的单，只需能成交就不怕没利润！但赓续有主人供认自己时，我们的动力就如年夜海的源泉，这时我们还会有什么来由往拒尽自己的义务呢？

    要想自己有源源赓续的动力就必需要赓续的有主人的供认，所以我们只能把主人当冤家，我们也要把主人泡成冤家，并且照旧不通俗的冤家！刚创业时，没有代步工具临盆气力也不如其他人，那时在主人急需要货时，我们不但连夜加班，我还会在主人第二天没下班之前就把货送到，当主人看到我熬红着双眼带着货等他下班时，他只说了一句：辛苦了，你们办事我放心！

    年夜概这些都是创业人应该做的，我在有了自己的代步工具后，有个主人是自己一团体做外贸，每次送货我都会搬上楼，帮她拾掇整顿好统统，所以每次她对我都很客套，有次她主人来深圳，从接主人到陪主人不雅观赏到送主人再到处理货，整整一天我都在车上没停过，年夜概这也是我们作为供给商应该做的，但金融风暴来了的时候，她手上礼物的订单越来越少，到背面几个月底子就没单下给我了，今年她主人再来时，她对我说她自己没工场，为了应付这个老外，能不能带她主人到我们东莞的工场不雅观赏一下，我晓得她的这个主人不断鄙人其他单给她做，固然这主人手上没有礼物的单，但我尽不犹豫就理睬了上去，异样接送花了一地利候，东莞深圳两地一个来回差不多也有两三百公里，如果我把她当主人，半年没下单了，用得着这么辛苦吗？就在前几天她下了一批冰箱贴和钥匙扣时，我对她说了声多谢关照，她说：好永劫候没关照了，我自己都不美意思，所以不论市场若何，我只管即便弄一些礼物单返来！

    如果只是为了利润，谁也犯不着花这么多精神往跟半年都没单的主人，可是为了冤家，这也是值得的，有支付最终照旧有收成，有人说：你手上主人不多时可以如许做，你手上主人多了时如许还能做得过去吗？确实是忙不外来，所以我很少宴主人用饭，两年多来配全部主人用饭加在一同没跨越十次，逢年过节别说送礼，到现在为止我都没发一个祝愿的短信出往，良多老客户下单时，我都会跟同事开玩笑，这主人又来交“保护费”了，因为这些主人手上只需一有了单就会找我，他们在乎的不是我本日花多少时候往陪他大概是为他做了什么，他们年夜白的是我每天效力于那些有急需的主人，所以偶尔巨匠见上一面都极度打动，对这种“铁定”的主人下单我就说是“交保护费”了！

    主人要“泡”，但不是每天都“泡”在她身上，我们效力于主人时，并不是她现在手上的订单有多少利润，她是我的冤家，为冤家两插刀赴汤蹈火那是见义勇为，只要这种冤家的“感情”才是最真，也只要这种冤家本领耐久！

    作者跋文：在面临越来越多的主人时确实是忙不外来，但我们的效力永久要殷那些最急需的主人放在首位，在我们不往计算任何得失落的效力时，主人是能感遭到能了解的，所以我良多主人在末了并不是什么事都要与我联系，因为最起码我另有属下往帮我处理一些事，交冤家要坦荡也要恳切，“泡”主人也是一样，我们坦坦荡荡用至心往做好我们的每件事，并且还要深进自己的骨子里，就像上次有个台湾主人，在通了两次电话后突然问我：刘西席，你哪一年的？在她得知我是八零后时，她为我的效力立场而受惊，她真的不敢相信在年夜陆像我这种年龄办事能做成如许，我末了开玩笑的注释说“因为自己家里穷，贫夷易近的孩子早当家，没办法！”这主人今后的订单有多少我现在不晓得，但从她受惊的语气中我可以一定，这又会成为一个交“保护费”的，当我们养成一个习尚并把这个习尚植进骨子里时，我们再往做任何一件事都极度简朴，所以，为“泡”主人再苦再累都值得，为“泡”主人，我们就不能再往在乎自己的义务有多累，想“泡”上主人，我们只能出卖自己！

    来源：功用礼物的博客
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