批评辩论经销商遭遇的“现代圈套”是从一个牌局开始的。从春季哈尔滨糖酒会返来，在火车没事看四个门生“捉红枪”（南方罕见的一种扑克游戏），三女一男，打的非常愉快，但作为不雅观察犹豫者，我很快发明了一个现象：无论如何打，老是一个女生得胜。秘密在于，谁人男生每局都“偶尔”给谁人女生看牌；当谁人男生和睦谁人女生一组时，他会不露气愤地“放水”，好比明显有对，反而拆开来出，为的是让谁人女生走牌。功效，其他的两个女生不是埋怨手气欠好，便是说和男生一伙“点背”，于是两个女生傻傻陪着人家玩了一同。

这个牌局存心思之处在于，游戏在看似平正的划定例则下举行，理想上，牌局的计划者已经破坏了游戏划定例则，而进局者尽不知晓，反而把失落败回于命运。现在酒水、食操行业中，也有类似的“牌局”，我们称为“圈套”。这些“圈套”更加“深邃”、“匿伏”，是“现代圈套”，其特点是：在貌似平正的划定例则下举行，末了经销商受了丧失落，反而埋怨自己没有做好。

超市设的三个“套儿”

在本日超市比较强大的前提下，要想和超市打交道，那么就要依照超市设置的游戏划定例则，但关于经销商来说，无论如何认识划定例则，也难免会钻进超市设置的“套儿”。河南的赵司理，报告了他做超市碰到的三个“套儿”。

第一个“套儿”，是超市展开的特价活动。按说超市不活期举行特价活动，吸惹人气，也是合情合理的，但频频其中躲有圈套。一天，超市担当人找到赵司理说“老赵啊，你看我们准备做特价活动，准备安排你的饮料限量100件，每瓶8毛钱特价”。老赵想，做就做呗，于是就随口理睬了。功效超市特价活动一做，卖得就不是100件了，四天上去卖了600件，眼看没货了，超市担当人给赵司理打电话“老赵，没货了，该送货了”。赵司理说“另有600多件啊，如何没有了？”超市担当人说“货卖得快啊，我已经给你免费登了超市DM了，如果不送，给超市形成丧失落了”。赵司理想，货都没了，如果不送，就断档了，照旧送吧，要不影响市场啊！理想上，赵司理忘失落了那时谈的是限量100件，末了反而怕自己送货不及时影响了超市销售。

第二个“套儿”是和超市闲谈。赵司理应时和一家连锁超市谈进店，超市要的价钱是一家店1000块钱，四家是4000块，赵司理以为太高，准备把价钱谈到2000块。末了谈完了，该签条约时，赵司剃头现四家店进店费变成了8000钱元。超市夸张说，是赵司理了解错误，超市的了解是一家店2000元。条约已经订好了，就差签了，赵司理懊末路自己没把话说清晰。理想上，这是超市设置的一个“套儿”，从字面上做文章。

第三个“套儿”是超市所说的质量题目。这种事变很少，年夜多是超市的存心为难。一家超市曾让赵司理卖超市的自有产物，但被赵司理拒尽了，超市那时也没有深究。厥后，又一天，超市关照赵司理其代庖署理的速冻食物出了质量题目，要求赵司理退货，赵司理马上赶到超市，发明确实是自己的食物变了质，于是就加入了超市。理想上，出现质量题目的缘故原因，是超市的冷柜出了题目，为了转嫁责任，就直接推给了和超市不共同的赵司理。

点评：经销商和超市打交道难，重要根源在于划定例则都是超市设置的，超市拥有“最终注释权”。划定例则的计划者，频频是最年夜的受益者，在这种情况下，经销商要想不在受划定例则之骗，就需要专门招聘认识这些划定例则的超市人员，来和超市交道，防止不需要的丧失落。

渠道“移花接木”

河南某地的经销商王司理，2005年代庖署理了一个白酒品牌。厂家派驻了一个能干的区域司理和他共同开发市场。这个区域司理深得王司理的信任，和王司理的营业员孤芳自赏，吃住在一同，并且因为人伶俐能干，还格外获得王司理的垂青，带着他一同跑分销商和终端。一年今后，这位区域司理对王司理的渠道搜集已经片面介入，给分销商和终端的效力、客情维护、产物分销、政策拟建都在这个区域司理的介入下完成，王司理对厂家的这个区域司理也越来越拜托。

但是，王司理和厂家的干系却因为意见的不合而越来越重要。厂家对王司理的要求越来越高，而政策的兑现却越来越苛刻。2006年3月，因为压货的题目，厂家给王司理下了末了通牒，要求他必需在划定的日期内打款压货，不然就停止互助。看着压在堆栈里的小山一样的货色，王司理决议和厂家各奔前途。这些货色也都在区域司理的准备下退给了厂家。
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