最新盘问拜访显现：中关村匀称每天有７家企业诞生，但同时有３家企业正面临着倒闭。据中关村海淀园数字园区管理效力中央的统计，２００１年新批企业２４０１家，同年注销企业９０７家，而２００２年新批企业２２３６家，同年注销的企业到达１１６７家。

    长城企业战略钻研所长处王德禄在接受记者采访时说，创业活动生长到本日，理性创业已经成为主流，这一点在高新技能企业创业方面更是凸起。但即便是理性创业，创业失落败的几率仍旧很年夜。

    他申明以为，一个企业从有一个好的创意，到开始注册公司，到厥后成为稳定、可盈余的企业，通俗要经由十个需要关键：创意——第一笔投资——注册（组建公司）——新产物开发——新品上市——市场营销——构建运营搜集——完竣构造构造——融资、扩展范围——盈余。在这十个关键中，其中有六道致命的枢纽关键：创意、产物、市尝团队、管理、资金，如果整合得欠好，这个企业就会去世失落或耽误生长。
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·读书照旧创业？我该如何选！ ·创业前锋 年夜奖IT等你加进 ·我要创业，钱从那边来？！ ·小本创业，若何起步？ ·公司注书籍钱要求年夜全 ·创业论坛聊一聊 第一关：创意——灵感不等于理想

    记者在被注销资历的企业盘问拜访中发明，相称一部分企业，初创期间对市场判定过分悲不雅观，没有对市场举行充沛的盘问拜访，选择的第一个产物就没有找准市场定位。再加上对市场容量、竞争态势的错误判定，新产物一面市就在市场遭到重创。一位有企业钻研经历的资深人士通知记者，乐成的企业一半以上的乐成身分就在于迈好了这第一步，而创业失落败的企业案例中，３０％的企业也折在这一关。

    一个好的创意孕育着一个企业的诞生。对年夜年夜都创业者来说，这是他们梦开始的中央。

    第二关：产物——不做年夜而全，力求精而专８年前，北京佳讯飞鸿电气无限责任公司在中关村诞生。那时，中关村高技能的平台因此计算机及相干技能为主流，这块市场已经进进了有序化的阶段。联想、刚正、四通等一批组成范围的年夜公司，占有了市场的年夜部分份额，小企业的生长空间很校佳讯飞鸿的创始人、现任该公司董事长的林菁经由担当思索后，避开矛头，选择了产业生长空间更年夜的通信市常选择这个范围的另一个来由是，与佳讯飞鸿发起人的技能专业背景的联系干系性较强。

    即便是选择了通信，佳讯飞鸿也不是全线展开。他们提出“以专为本”的准绳，不与数百家交换机厂商硬拼，专注于数字程控交换技能、计算机搜集技能、语音技能、汉字处理技能的钻研，并推出综合上述技能的公用设置装备摆设。

    第三关：市唱—一招失慎全盘皆输

    中关村科技园区管委会副主任任冉齐以为，中关村是中国技能立异的高地，这里缺的是真正懂市场的营销人才。初创期的小企业非常脆弱，如果对市场判定失落误，选错一次市场机遇，就会屁滚尿流。

    选择什么样的体例进进市场是极度重要的，这也是对创业者本领的磨练。

    佳讯飞鸿创业早期确立的市场战略是“纵横连系”：即公司连系本身特点，拟定的小成本市场拓展战略。其纵向是在既有市场向深进生长，面临统一客户群，赓续开发新产物，以小的销售成本挖掘用户代价；横向则用既有技能拓宽自己的运营范围，以小的研发成本挖掘市场代价，躲避营业过分会合在某一范围的运营危害。

    环绕着这一战略，在铁路市场据有一席之地后佳讯飞鸿开始进军军网。军网市场在产物选型上相对来说比较稳当，选择产物尺度高并且稳重。如果可以乐成进进这个市场，有利于提高企业的出名度与市园地位，晋升公司的无形资产。他们用了两年时候连续推出了一些针对军网开发的产物，均获得了供认，直到中标在军方很有影响的４０９工程。

    第四关：团队——创业凭IT，创业需稳定危害投资商遍及依照着一个通理，宁肯将资金投给一个具有一流团队和二流产物的企业；也决不投给一个只要一流的产物，却是二流的团队。关于投资者来说，他们一方面关注市场的抢手，另一方面也关注一家企业的将来生长方向。不言而喻，企业的将来生长方向掌握在管理团队手上，因此团队的稳定性就成为危害投资商极度关怀的身分。

    第五关：管理——准绳年夜于情面

    长城企业战略钻研所经由历程对中小企业失落败身分的盘问拜访钻研发明，９８％的失落败源于管理缺陷，而只要２％的失落败源于非人力控制身分。

    叶滨——清华创业园的一名通俗创业者。从创业的第一天起，就把全部的创业同伴和员工都看成兄弟来对待。在公司里，几乎没有任何批驳存在。但是，跟着危害投资的注进，公司的员工从几团体增加到二三十人，正本的情面管理出现了越来越多的题目。在这种企业文明下，新员工也敏捷被熏染。正本的光滑剂逐步变成了厚重的树胶，任何一点想冲破正本划定例则的做法都会发作极年夜的阻力。

    一次次的教导使叶滨了解了“商业”与“团体”的区别。商业运作要求企业中的活动必需依照一定的划定例则，当团体恩怨与商业准绳抵触时，首先要恭敬商业准绳。

    第六关：资金——企业存活的去世坎儿

    据盘问拜访，中关村９０％的企业启动资金是自筹的，通俗注册资金年夜多是５０万元。这笔钱年夜约在初期用于租园地、礼聘员工、产物开发等，有的几个月就消耗一空。如果不能很快将产物或技能转换成钱，企业的糊口生活将面临要挟。

    即便很快就赚到了钱，也不能包管你就活得好。佳讯飞鸿公司董事长助理刘思明通知记者，小企业在项目竟标时，最犯难的一点便是周转资金缺乏。通俗一个条约签上去，首付款是３０％，工程前期付款３０％，验收合格后付款３０％，末了是尾款１０％。关于资金丰硕的年夜企业不可题目，而关于小企业就很难。

    现在中关村８０％以上的中小企业对融资有急切需求，但尚未健全的本钱市场系统，使融资渠道不畅，重要制约了企业的生长。

    中关村近来建立的企业声誉促进会，为中小企业守旧了一条融资的绿色通道。进进这个促进会的企业，在投融资、存款包管、政府资金支撑、商业往来等方面，获得快捷优质的效力。

    

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