韩涧明

    现在，北京一些“家政公司”开始加速疯抢效力楼盘，圈地的缘故原因是一个年白叟开辟出了一种叫做“小管家”的新家政商业形式。凭仗新形式，这位创业者在北京,仅一个社区就年收进170万元。面临我国澎湃而来的社区经济，“小管家”展就的是一条“沃尔玛”式的路途，一扇虚掩的财产年夜门正在徐徐掀开……

    张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，现在是新理念保洁效力无限公司的总司理，公司注册牌号为“小管家”。

    虽然人们还都把他的公司称之为“家政公司”，但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背叛了传统家政。在极短的时候内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向将来的庞大商业帝国架构。关于传统的家政行业来说，“小管家”的乐成形式所发作的影响很年夜概是民主式的。

抢手保举：2006创业项目尽密档案 中外富豪是如何炼成的 创业就赚女人的钱小本玩IT 惊人的贫矿 春“机”盎然创业忙 最合适创业的十二年夜都会
    创业班师倒运

    1999年，张松江在北京团结年夜学结业，到择业时他才发明，自己怀里的一张年夜专结业证书几乎没有任何用途。他与其他3个冤家商量，决议一同创业。

    他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告。4团体就跑到那家公司往看——那写字楼外面几乎可以用金碧光辉来描述。在对方“专业”的解说后，他们相信了“保洁市场利润空间无与伦比”。

    于是，4团体立刻凑了3.9万元加盟金，交给了那家公司。随即，对方给他们举行了为期两天的保洁清洗培训。

    他们正本以为，像什么饭店的招牌清洗、灯箱清洗、修建物外墙清洗、年夜型油烟机清洗、中央空调清洗……商机无处不在。但是，等他们跑往谈生意时，却到处吃闭门羹，底子没人用他们。两个月过往了，他们没有找到一个客户。

    最后筹集的钱花光了，巨匠只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，终于比及了一位“年夜”客户。这位“年夜”客户是他们租住的那栋写字楼的司理。那位司理要求他们把这栋写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的总面积跨越3000平方米。为此，张松江报价为每平方米3元，也便是说，活干完了应该可以拿到9000元钱的报酬。

    张松江领着员工年夜干了一场，可等他们干完了，那位司理只给了1500元钱，随后丢下一句：“就这么多，没钱了。”张松江算了一下，除往材料消耗，这1500元里还余下900元。看着巨匠精疲力尽的样子，张松江一咬牙：“走，我们用这笔钱吃年夜餐往。”

    受阻次数多了，张松江徐徐年夜白了保洁行业究竟是如何一回事。在正本做培训的时候，那家“美国品牌”公司通知他们，做保洁清洗，市场的价钱尽不低于每平方米10元钱。但在理想中，市场行情是每平方米1元钱。不但如斯，如果没有人脉干系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有浅薄利润的保洁工程。

    一则广告触发灵感

    张松江忧郁到了顶点，从不对家人埋怨的他，末了照旧将创业的烦末路通知了父亲。看着创业碰到波折的孩子，父亲平静地说：“没有干系，钱的事不用担心，我给你筹。”

    父亲的话给了张松江莫年夜的抚慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆往睡不着觉。他掀开灯，随手掀开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可挪动墙壁的衡宇。

    可挪动的墙壁——全部开发商都把墙壁做成去世的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗？他人的生意如许，我呢？要想有利润就得有他人没有的东西，就得把巨匠都以为是不能窜改的牢固思想形式冲破。思想的闸门一旦掀开，张松江再也克制不住自己。他想到了由户外转向户内。

    固然户内保洁也有人做，可是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城如许的高等社区，一定需要一种更高条理的效力。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不便是一个严酷的操作规程与尺度嘛！关于保洁来说，这个尺度应该是对寝室、卫生间、厨房等不合性质衡宇举行分类，然后确定不合的效力尺度。

    越想越愉快，他把自己的设法、计划都写在了纸上。

    从第二天开始的十几地利候里，他进一步完竣方案，然后兴起勇气往找SOHO现代城中海物业公司的司理。那位将近50岁、有着丰硕履历的物业司理被刻下的年白叟打动了。

    他说：“每天来这里要求做我们清洗营业的人多了，可是没有一团体可以提出你如许的设法。这里的活，我交给你了。”这时，父亲筹到的10万元钱也交到了张松江手里。他把几个冤家一同合资参股的钱退失落，然后自己注册了新理念保洁效力无限公司。在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。

    那段日子是极为艰苦的。地下室的潮湿程度到达了清早放一只公文包，早晨拿走的时候都会从下面往下滴水。没有椅子，他们就坐在地上，每天跟夷易近工一样吃2.8元一份的盒饭。

    幸亏没过多久，就有一位客户提出要他们往家里做地板打蜡，没有做过地板打蜡的张松江居然年夜着胆子理睬了。比及了客户家里，面临地板，张松江和自己的员工面面相觑：如何办？

    固然张松江有着各种超前计划，可是对这户内详细的活完全不懂。张松江一想，这打蜡应该和擦地一个原理，于是就把地板蜡放到擦地机里，挨着房子擦。在地板湿的时候，空中确实很亮光。可是等地板一干，张松江傻眼了：正本的空中只是不亮光罢了，而现在不但仍旧不亮光，并且还用擦地机擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，几乎不可样子。无法之下，张松江当晚找到做过打蜡的冤家，来了个现学现卖。第二天一早，张松江立刻带着员工离开客户家，给客户认担当真地把地板从头打好。等客户返来看到亮光的地板时，极度满意，付给了他们800元钱。

    钱赚到了，但张松江却极度忧伤。如许的效力离自己的要求差得太远了。别说特征，连最基础的东西都做欠好，这如何能有出路呢？

    张松江找到SOHO现代城的司理，提出了一个要求，那便是给现代城一些已经装修好可是还没有出租的房间举行免费保洁打蜡。这是任何一位司理都乐于接受的功德变。可是，关于张松江来说，这太重要了。他要经由历程为这些房间保洁磨炼自己员工的技能，钻研一套有自己特点的操作规程与操作本领。

    工夫不负存心人，经由历程与员工对一间间衡宇、一个个细节部分的理论、记实与揣摩，张松江总结出了自己的一套针对不合房间的义务法式和义务尺度，在技能上也获得了飞跃。

    以地板打蜡来说，他将擦玻璃的体例移植到了地板上，并且在工具、利用体例上都做了重年夜改进。因此，他们擦地板比传统打蜡法多花一倍的时候，可是擦出来的结果却让人感受比传统打蜡效力凌驾几个条理。

    就如许，张松江第一个月就赚到了3万元钱，开始掀开结果势。

12