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   来源：外贸精英博客／摆渡侠

    苦守，苦守，苦守

    “苦守至关紧急。已往，我们的定单都是一年的总定货单，然后分4批交货，每3个月一批。现在已不再如斯。我们现鄙人的耐用品定单中有25-50百分是频频定单，交货期均在30天之内。我们的备货定单一年要下达5-7次，偶尔高达9次，供给商拿到定单后常常只要30天的交货期……”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Rick Harrison，凯马特副总裁 

    因为零售业的竞争日益狠恶，外洋零售商一方面在离岸价钱成本下面临很年夜的压力，另一方面买家越来越器重缩短交付周期，经由历程在最得当的机遇让最得当的产物进库来提高对商品销售/库存的控制，并因此淘汰打折的需要。

    经由历程对5100多家“中国供给商”企业的效力和盘问拜访，我们发明上述趋势极度清楚，外贸订单匀称交付周期从六十天淘汰到了四十五天（在过往几年中，交付周期已匀称缩短了30百分）。和已往比拟，越来越多的外洋买家为了缩短货色交付周期而宁愿答应增加运输费用，良多企业在过往六个月中的空运货色量发作了惊人的增加（空运货色量增加了15百分）。某些美国零售公司，如Abercrombie & Fitch，现在从中国空运其“年夜部分”的产物。

    跟着资讯科技的生长，尤其是互联网出现今后，国际商业中的信息交换成今年夜年夜下降，交换速度年夜年夜加速，为了获得更年夜的利润，最年夜限制淘汰危害，买家势必会使用信息革命所带来的利益，这就要求出口企业充沛了解买家对苦守的要求，在研发、临盆、营销等各个关键长提高苦守，几个客户或几个订单就能打世界的期间已不复存在。

    在上获得乐成的客户，几乎都提到了“苦守”，好比：

    1、 外贸人员收到买家询盘后必需在划定时候内给以专业的回答；

    2、 根据外洋的作息时候调解自己的义务习尚，有位外贸司理每晚23点都要收发一次邮件；

    3、 建立详细的产物图库，对每份产物举行详细表述，包括产物称呼、规格、型号、最小定单量、关键人、价钱、国际认证和技能参数等信息。



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    4、 确定详细的报价单，夺取统一产物能有针对不合地区或特点客户的多种报价。如一位广东的中国供给商企业默示，通俗来讲中东和东南亚地区的客户对价钱分外敏感，要求第一次报价就有竞争力，而美国的客户对产物的附加值和效力比较关怀，报价时就要思量这部分的成本，同时要向客户申明，如许就能确保在第临时候给买家准确、专业的报价。

    5、 根据季节及时调解自己在网站上展现的产物图片；

    6、 产物研发部分每个月都必需开发几款新产物，并且以最快的速度公布在网上，以便买家经由历程新产物获得更年夜的长处；

    7、 窜改只接“年夜单”的习尚，调解企业的材料库存和临盆计划安排，使临盆线更灵活，更有弹性。
    “苦守至关紧急。已往，我们的定单都是一年的总定货单，然后分4批交货，每3个月一批。现在已不再如斯。我们现鄙人的耐用品定单中有25-50百分是频频定单，交货期均在30天之内。我们的备货定单一年要下达5-7次，偶尔高达9次，供给商拿到定单后常常只要30天的交货期……”

    为买家供给更多的选择?

    在英文站对42万注册外洋买家的盘问拜访中，良多买家都要求供给商“user friendly”，其中很重要的一点是能“为买家供给更多的选择”。

    一家美国零售商的内部推销部曾提到，良多推销代庖署理商与十年前比拟，已年夜年夜淘汰了他们现在所用临盆工场的数量。七年前它们要使用350家工场满意其80百分的推销需要，而现在使用40家工场就能满意其80百分的推销需要，这就需要供给商能为买家供给更多的选择，以匡助买家提高苦守，节省成本。

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