2000年7月的一场车祸，彻地的窜改了周铭君的命运。这个年仅25岁的长沙小伙子只要中专文明，那时正在一家草皮公司做推销员。一次闲谈的路上，周铭君赶上了车祸。车祸让周铭君失落往了义务，把他逼上了一条“小草莳植”的创业之路。5年过往了，那时只要一万元的周铭君，身家已经跨越了百万。在这里，无妨回首一下周铭君创业之路上的几个关键镜头，大概可以为广大读者展现出财产的秘密。

镜头1缘起：多问一个为什么。

2000年9月周铭君的义务没有了，他计划自己闯一闯。

一天，他瞥见一团体在公园的绿地上用小铲子在挖一小块草皮往塑料袋里装。他感到猎奇，就问道：“你铲草皮做什么？”

“想在家里增加一些绿地，靠比年夜天然。”那人回答道。

说者无意，听者存心，周铭君心血来潮！我可以开发一项专门针对家庭需求的草皮营业！现在，人们的糊口程度提高了，都会居夷易近分外想在家里增加一些新绿的动物。这些天然的绿色动物不但美不雅观室内，并且对人们的康健无益。周铭君就如许走上了室内种草的创业之路。

提醒：人是理性的动物，人的年夜部分办法都是有目标的。但IT的活动出现的时候，就存在着特另外需求。商机是什么？最通俗的了解，商机便是人的需求。所以，无妨像周铭君那样，多问一个为什么，年夜概，新的寰宇就会出现在你的刻下。

镜头2动身：开头需要笨工夫！

为了可以让产物在市场中站住脚，周铭君花了年夜半年的时候往处理草皮驱虫。对草皮莳植，周铭君并不目生。不外，要把草皮搬到室内，周铭军这个“老革命”赶上了新题目——在室内草皮很随便引来一些小虫子。

这关于文明程度不高的周铭君，实在是个年夜困难。不外周铭君没有泄气，他有自己的土办法——试。周铭君用不合的驱虫材料以及不合的土质配方最近做实验。当试用了23种材料做到第57次尝试后，他终于找到了用几种草灰拌在土基中驱虫的办法，并把它命名为“57号配方”。用这种体例，他还处理了室内草坪的排水题目。

题目处理了。周铭君开始了艰巨的推销之路。没有钱打广告，也没有钱年夜量临盆，周铭君又当回了推销员。一个社区一个社区地跑，一次一次地展现，挨家挨户上门保举。他耐心肠解说，殷勤地效力，灵活地根据客户的需求，展植草皮的形状。客户想就草皮的特点在阳台上搞个小园林，周铭君就马上请人计划；客户想将草皮展植在窗台上，虽然需要的草皮极度少，但周铭君照旧愉快地接下了如许的营业，所做出来的草皮照旧精致用心。每次送货装置，周铭君都要切身前往。他还做到活期对客户举行回访，了解草皮的发展情况，指导客户对草皮的维护。

新型草皮临时年夜受接待，良多家庭都纷纭默示要让周铭君给他们莳植这种室内草皮。周铭君一团体已经很难应付过去，于是，他就策划家里的亲戚冤家来帮助。怙恃在乡村的家里担当莳植加工草皮，周铭君则压服两个刚从年夜学结业的表哥跟自己一同跑市场、搞售后效力。短短一个月，周铭君的室内草生意走上了轨道。

点评：好的创意，关于末了的乐成而言，并不是最关键的身分。最关键的身分，生怕照旧一些笨工夫——继续的理论，对峙不懈的对峙和耐心的义务。原理很深入，但却不是每团体都能作到。周铭君最早的乐成绩来于此。实在，小企业初创之际，没钱、没人、没技能、没影响，再没有全力的投进和拼搏，又怎能期看丰硕的报答呢？

镜头3转折：舍得，舍得，有舍才有得。

合法他准备年夜张旗鼓发挥拳脚的时候，新的题目又来了。有些新客户固然很喜好他的草皮，但因为周铭君没有一个自己的公司，IT票都开不出来。于是，一些客户又把交给周铭君的订单退了。

创业初期，周铭君哪有气力注书籍身的公司。恰好此时有一个福建客商找到了他家里，希看周铭君能将草皮的“57号配方”驱虫技能卖给他。

周铭君想到，自己现在的处境确实拿不出钱来生长奇不雅观，现在的市场更新换代极度快，如果自己仍旧用“老牛拉车”的体例来推行家庭草皮，那么就有年夜概把“新车”拉到破还拉不出个花样，只要忍痛出卖手上的功效，本领获得空虚的创业资金。于是，周铭君尽不犹豫地把技能卖给了福建客商。双方以100万元的价钱达成了技能让渡。

毕竟证明，恰是这一百万，成为周铭君厥后奇不雅观起飞的转折点。

点评：有舍才有得。周铭君用技能换得了自己最需要的资金，有了资金，他本领一展鸿猷。这恰是周铭君的伶俐之处。无论多初级的技能，可以变现才是有代价的东西。无论是经由历程产物直接变现，照旧经由历程让渡直接变现。所以，在本日的市场中创业，灵活一点，开放一点，接受互助，抛却独有的理想，大概才是最准确的立场。

镜头4飞跃：需求，永久的风向标

用卖技能的100万，周铭君扩展了自己的临盆范围。不外，跟着奇不雅观的继承做年夜。周铭君急切需要市场信息来指导自己的临盆。

他开始出往盘问拜访草皮市场。从2003年5月到2003年8月，周铭君几乎跑遍了全国的花卉市场，光是在广州与深圳他就呆了整整一个月的时候。除了草皮的各种信息外，他还到了一些高等住宅小区往询问居夷易近对在家里展植草皮的不雅观点与发起。他随身带着吝啬球、钥匙扣之类的小礼物，感谢感动反应给他意见的人。

他经由历程市场盘问拜访后得知，良多主顾希看室内草皮可以更加柔嫩些，像室外那些真草皮一样。于是周铭君终于研制出了一种海绵，当人踩在用这种海绵临盆出来的草皮上时，感受就像踩在真正的草地上一样恬静。赓续立异的他又研制出了花卉草皮，这莳花卉草皮推出后遭到了年白叟的喜爱。针对一些富有阶级流行打高尔夫的特点，周铭君还发明了匡助他们练习推杆的迷你型室内高尔夫球场等。

周铭君的开发室内草皮的点子一个接一个涌出，这些灵感的源泉都得益于他在各地充电的功效。周铭君在各地考察市场时，就结交了大批客商。他已经将这些样品介绍给了他们，并对年夜客户以赊销的体例举行互助。现在，周铭君接到的订货条约已经跨越了一万万元的金额，另有良多人提出跟他联营临盆。现在，他正在期待末了一批草皮的成熟以及各种相旁证件的审批功效。

点评：需求，开发；新需求，再改进……产物与市场，在循环往来来往做着异样的游戏。需求招致了产物开发，产物开发又发明了新的市场，而新的扩展的市场又促使产物进一步更新换代……而促使这种良性轮回赓续生长的焦点，就在于对峙不懈地市场盘问拜访。让市场成为最好的导师。周铭君抓住了市场，也就抓住了乐成。

来源：《民众投资指南》



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