一个17岁随兄弟至京的“打工仔”、一个用3万元存款开始家用电器经销的“北漂族”，一个32岁的“小伙子”，具有狮子一样的质量———既有足够的耐心为将来的机遇做准备，又能抓住机遇迅猛还击获取猎物。他在京打拼15年，赚了15亿元，登上《福布斯》中国疆域富豪榜第27名的地位———这团体便是鹏润团体总裁兼国美电器总司理黄光裕。

    发财之基———国美

现在北都城内无人不知的国美电器，是黄光裕兴办的。

    黄光裕17岁随他的兄弟离开北京，用3万元的存款开始了家用电器的经销。到本日，国美电器连锁已据有海内家电分销市场的35百分。

    黄光裕给人印象最深的是他善于造势。实在，与苏宁、三联一样，国美乐成的焦点，无非因此最严酷的体例冒去世挤压下游厂家的利润，从而“让利”于消耗者，年夜年夜地扩展名誉、扩展销售额、扩展盈余额罢了。

    在国美“功成名就”之后，黄光裕“退了”，在国美电器“幕后”呆了5年。

    到本日，国美面临新的挑衅：下游利润挤得差不多了，同行竞争却在一天比一天加剧，在14个地区有100多家直营店庞大摊子的国美，显得生长“速度慢了”。商业“年夜鳄”拉动家电“跳水”，这是前两年见惯了的套路。但是，把稳一下就能发明，彩电业市场上有声响的厂家已从几百家淘汰到了现在的五六家，行业整合已经完成，如果卑鄙零售业还简朴地拜托挤压下游利润的体例运营，挤不出利润的下游哪怕有两三家联手对抗，经销商就不一定扛得祝更况且另有零售业的同行竞争相胁迫———关于“中永通泰”团结体的出现，国美可以战略上蔑视，在战术上却不可小觑。

    10;月26日，黄光裕终于再度出山整治国美，将其销售搜集南北分治、推销与销售营业彻底离散，将公司管理层下移，原国美高层管理团队全部下放，国美的两任总司理何炬和李峻涛分别担当南北两IT区推销中央总司理———固然，从构造上看，黄光裕复出成为原高层管理团队下移的最充沛来由。从人员到机构的下移，淘汰了国美机构的“虚胖”。

    尔后，国美的计划是2003年分店总数到达200家，重点圈地长江三角洲与珠江三角洲地区，并启动二级市场，在二线都会进一步开设分店。销售范围比今年翻一番，即打击200亿元。

    黄光裕很得意自己的此次革新。他说：“将管理人才送到一线，将推销与销售两块离散，是此次革新的焦点。我以为在管理形式上，我们有很年夜的立异。”

    本钱平台———鹏润

    靠营销起家的黄光裕对本钱运营也很外行。

    1988;年，黄光裕建立了鹏润投资无限公司，总资产约50亿元。鹏润投资属下企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。

    4;月26日，鹏润投资以1.35亿港元完成对喷鼻香港上市公司京华主动化团体无限公司74.5百分的股份的收买，将鹏润房地产的一部分资产注进到上市公司，并将其改名为中国鹏润团体(鹏润地产)。黄光裕说，明年7月鹏润将开发两个年夜的楼盘，“一个100万平方米，一个30万平方米。别的我们还准备了一些中小楼盘”。

    11;月中旬，鹏泰投资公司收买宁城老窖。“要做白酒是一定的，但还没定下是不是当做一个重要产业往做。”黄光裕说，“买东西要在价钱低的时候，卖东西要在价高的时候，这是一个简朴的原理。”

    心头之痒———上市

    最让黄光裕神经“紧绷”的事，莫过于“国美上市”一事。国美不断在为赴港上市做准备。据动静人士吐露，为国美运作的券商是法国巴黎百富勤。

    早在年末，时任国美老总的张志铭(现鹏泰投资老总)曾对记者放言：国美将于年底在喷鼻香港H股上市。但已是年底，国美却照旧只要风吹，没有草动。

    在方才过往的11个月里，H股夷易近企板块巨幅缩水五成，拉动恒生指数下跌。欧亚农业、现代农业接踵失事，喷鼻香港官方对海内夷易近企决议信心降至最低点。国美的H股上市“地利倒运”。

    “我们在期待机遇，今年本钱市场的情况不太好，我们计划比及明年。明年是不是最好的机遇也很难说，如果欠好我们就再等。”黄光裕以为国美便是不上市也照旧会继续生长下往，“国美不是为了上市而上市。我们的准绳是能做就做，不能做的时候就等。上市要选择一个较好的机遇才更存心义。”

    国美上市是势在必行的事。老对手苏宁团体从未防止在A股上市途中的奔驰；山东三联团体在年末走完了进主郑百文借壳上市漫漫长征路的关键一步———进主董事会，三联掌门张继升当上了董事长。谁先融资，谁先扩张，情势所迫埃况且，国美是公认的家属企业，家属集权的体例能否能继承有效运作国美这艘商业航母是个题目。

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    黄光裕发财史

    15;年前，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦，一道带着4000元钱从故乡广东汕头北上，到内蒙古一带做商业。一年后因不满外埠人“随便答应疏于兑现”，转战北京。半年后开始在北京珠市口运营一家面积缺乏100平方米的电器店———这便是国美电器连锁店的发轫。

    黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店，本是一家公营打扮厂的门市部，名叫“国美打扮店”。兄弟俩很快发明打扮不太好卖，于是卖起了电器。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。

    黄光裕说，那时他们看中了家用电器作为“年夜件”在人们消耗糊口中的生长潜力。用于投资珠市口店的十几万元钱来自“在内蒙古做商业”和“在北京最后半年做生意”发作的利润积累———黄并不愿言及此前都做过哪些商业。

    上世纪80年代末，整个国家市场需求宏年夜于供给，谁掌握了货源，转手就能赢利。黄光裕灵敏地发明了扩展性最好的家电市场，同时也预见到跟着中国经济的生长，市场最终必将转向买方市场的年夜趋势。因此，他们没有接纳通俗商家所接纳的倒买倒卖抬高售价以图重利的做法，而是确定了“对峙零售，薄利多销”的运营战略。这一战略一连至今，成为国美立业之本。

    1993;年，国美开始在北京地区增开多家门店。1999年，国美开始向全国扩张。

    现在，鹏润旗下的物业鹏润年夜厦———这栋都城单体面积最年夜、附带超五星级豪华旅店、楼顶建有两个直升机停机坪的写字楼，据黄光裕预算，当时值在40亿元阁下；鹏润故里———北京二环附近一处占地33万平方米的住宅小区，估价近20亿元。如果说资产范围还申明不了什么的话，已经在全国布下庞大搜集的国美电器，据其常务副总裁何炬介绍，净资产即达5亿元。别的鹏润另有其他投资。