7月1日，钱俊冬从长安年夜学公路学院结业了，他与自己签订了“用人协议”。

    钱俊东曾是一名贫苦年夜门生，为了膏火当起了“倒爷”。2000年至2003年，经由3年的运营和积累，他拥有了一个50万元注册资金的公司，不但替怙恃了偿了家里全部的债务，还摘失落了“贫苦生”的帽子，也成绩了自立创业的理想。

    开学一周，掘得第一桶金

    2000;年，钱俊冬考上了陕西长安年夜学。

    在报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东在报名的长队里一次一次退到末了面。末了，他兴起勇气找到学院的教诲员，夺取到了缓交膏火的机遇。

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    开学第3天的下战书，钱俊冬正单独在寝室里翻阅新课本，一位师哥出去向他推销随身听。正在这时，几位室友回到了寝室。功效，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留在了他们宿舍。

    这件事变震动了钱俊冬，他隐约感受到身旁有一个比较年夜的消耗群。当天早晨，钱俊冬不断在运营着这件事，直到在梦里成为一名“倒爷”。

    经由历程探问，钱俊东很快晓得了西安东郊有两处小商品零售城。周末，钱俊东走遍了两个市场，细致对比了良多随身听的机能、质量和价钱，他用15元的零售价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，零售了6部随身听，拿到门生宿舍做了第一笔生意，净赚了300元。这是他的第一桶金。他尝到了挣钱的快乐。

    之后，钱俊东一发不可拾掇。课余时候，他分外留意考察同学们在利用什么样的消耗品，巨匠刚习尚用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更昂贵的话卡介绍给同学，自己小赚一点辛苦费。厥后，泅水衣、考研的材料、英语磁带，都成了他倒卖过的物品。

    从底层做起，为了创业准备

    “当我在黉舍的第一届创业筹划年夜赛中，获得前13名时，我创业的决议信心增加了数倍，真想立刻建立自己的公司。”钱俊冬说。

    钱俊冬看过良多年夜门生创业的奇不雅观，但他发明，其中的乐成者很少。中国女年夜门生创业第一人，原华中理工年夜学门生李玲玲凭仗其发明专利获得10万元的创业危害金，建立了天行健公司，因为缺乏履历，公司倒闭。

    为空虚自己，钱俊东刻意看一些法则知识、心理学、市场静态、公关营销等方面的书籍。钱俊东以为，现在，搞推销倒卖纯属团体活动，要创业最好照旧先融进企业，先到有生长远景的企业中往体验，如许本领在创业中发挥自己的发明性。

    因此，钱俊冬不但做推销，做筹划，还为公司做市场盘问拜访。在推销中，他提高了本身的营业本领；在做筹划时，想像力也获得了发挥；在西安年夜红蜂生物科技公司担当销售总监时，管理本领也获得了磨炼。“在举行营业闲谈时，言谈活动要风雅得体；举行产物推行时，不要总夸质量，还要向对方申明市场需求；管理企业时，要有团队精神……”钱俊冬总结了在企业义务中的履历。

    2002;年，钱俊冬受同学的约请往了重庆年夜学。在夜市摊位上，他发明运营米线生意的居然是几位重庆年夜学在读的钻研生。钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位钻研生通知钱俊冬：今后的社会竞争将极度狠恶，我们必需做好响应的准备。听了这些，钱俊冬的内心燃起了一股感动，酝酿良久的设法开始在脑海中逐步清晰起来。

    回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。当谈到对校园市场的开发时，3团体一拍即合，决议建立一个校园信息效力中央，中央命名“三人行”，展开介绍家教、校园活动筹划、产物展现、市场盘问拜访以及小网站培植等营业。

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