进进商海感悟栏目

（作者：梁蕊羽）

没有什么不年夜概，只需存心，统统都有年夜概，三年时候我从门生蜕变成小头子，从一个行业跳到另一个行业并将两个行业较好的连系在一同完成更广漠的出路，我想通知要创业的冤家：奇不雅观是执着者发明的。

2002年当我走出黉舍年夜门看着门庭若市忙碌的人群我很茫然，不晓得连忙行走的人们都在奔向什么中央，那边是我可以平息的中央？

我是学艺术的，切当的说是情况艺术计划，我的专业是室内计划。结业后好多同学选择了学习，要么跟从出名计划师做助理，固然也是为了学习更多的东西，而我选择了做家装计划师，因为可以马上赚到钱，我极度需要钱。父亲在我十几岁的时候就病势了，现在我都忘失落了他的样子，母亲拉扯我和弟弟很不随便，弟弟还没有结业，我要赢利为母亲分担压力。

因为理想义务履历的缺乏我先往了一家小公司，一可以先积累履历二便是小公司底薪还不错，至少不让我饿肚子。固然进的不是清华的门但领的却是清华的结业证我晓得单凭我结业的黉舍我往小公司底薪也低不了多少。但我完全错了，也是第一次晓得什么是理想，我笑自己太灵活，人家开公司是叫你发明利润的，不会单凭黉舍名字给钱，于是我妥协了，底薪800，我细致算算应该可以维持根基糊口，300元房租（地下室）+40块的月票还剩下足够我吃喝了。家装这个行业有良多的本领在外面并不一定你做的计划好就可以签单，要懂材料懂施工懂压服客户的本领，这些我都不具有，我冒去世的学习，买烟讨好老计划师，固然在我眼里他们的图纸画的那么的烂那么的没有技能含量，可是他们却能让客户供认，这个恰是我要学习的。就如许过了些时候我掌握了应该掌握的东西，可是还没赚到钱，因为小公司的客户条理不高，我决议跳槽往出名的年夜公司，也便是在这里我的命运有了转折。

经由历程几回的面试，口试我很顺遂的进进了一家年夜公司，在北京来说已经是顶级公司了，但我并没有显得很愉快，公司越年夜妙手一定越多，竞争也就越年夜。想想又是一阵的迷茫，我靠，我何时本领出头啊？NND，现在温饱还没处理呢。

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我被分到了一个市场下班（家装公司的店面都是在各个建材市场外面），正式下班后尽对质明了我的担心，那些家伙履历丰硕，嘴里抹油我真的挣不外啊，厥后才发明在市场下班不但要具有专业知识还要有一张很厚脸皮，实在年夜的装修公司的计划师跟营业员没什么区别，还要担当拉客户，一个店面20多个计划师每出去一个客户20多双眼睛盯着，有的时候能把客户吓着，每双眼睛都象狼一样的。最搞笑的是另有伉俪档计划师组合，老婆的站在店面拉客户，然后介绍给老公说是我们公司的主任计划师，如许不失落老公计划师的身份反而还抬高了良多，把客户虎的一楞一楞的。我是真信服他们啊，老婆每天就站店面门口问路过的人：您找装修公司了吗？（因为店面在建材城所以往逛的人都是在装修的）。如许的情况一定我是搞不到客户的，真TMD忧郁，我暗自起誓一定尽快找个能说会到的老婆帮我拉客。
一个月上去我都焦虑去世了，你程度再高没有客户也白扯嘛，巧妇难为无米之炊啊。这个时候我也只能眼睁睁的看着客户被人搞走，到了月底我才拿到450元人为，其中300是底薪+150元的餐补（年夜公司的底薪都很低，重要靠签单提成）。想想殉国务到现在一个票据都没有签，光靠底薪我不饿去世？而这个时候我交了房租还剩不到100块了，我也不想跟妈妈要钱，没脸啊，我都义务了如何还能武艺要钱呢？为了能IT持一些日子我每天早上不用饭，午时只吃一元钱的鸡蛋灌饼，早晨吃半斤饼和年夜葱。

谁人时候我妈如果晓得我如许过日子准哭去世不可。每次家里来电话我都说过的很好，今后每月寄钱给妈妈。涓滴每月让她为我担心。放下电话我表情更加沉重，我现在连自己都快养不活了，看到街上的毂击肩摩，年夜奔啊，宝马啊，都有想让他们撞我的心，撞我一下我就有钱了，至少不用吃鸡蛋灌饼了（那东西吃多了会让你永久不想吃鸡蛋）。

饿啊，我要糊口生活！什么他妈的体面不体面，为了吃饱我跟你拼了，于是我这个182身高的帅男跟那些老婆计划师们站在一同拉客，每天把脸皮放在裤腰里用类似乞讨的口吻问：您家找装修公司了吗？我可以帮您计划…… 当你碰到素质高的人时他们会说：感谢，我已经定别家了。可是有些人都不会往理会你，有的还会用很一样的目光打量你，好象要抢他钱一样的。 上学的时候导师通知我们计划是美好糊口的源泉，我理想着成为一名精良的计划师，每天可以坐在自己的办公室里空隙的做着计划方案，享用客户赞同的目光。现在统统都破裂了，我变得如许低微这么的不值钱，我几乎崩溃，太年夜的落差和糊口生活的题目让我无法面临。 我悲不雅观了几天，钱也用的差不多了，我感受好无助，我开始后悔选择做家装，为什么不往跟从年夜牌计划师呢？年夜概那样的日子会好过的多，可是人生是不理睬我们后悔的。

我的钱就快花完了，如何办？跟家里要？跟同学借？我正抬头想着如何处理刻下的危殆，突然听到有人问：你是计划师吗？ 我蓦地抬开始瞥见一个文质彬彬的人站在我刻下，我认识到这是一个客户，马上答到：是，我是计划师，您请坐。有什么需要匡助的吗？我殷勤的往帮我的第一个客户往倒水，脑袋中闪过一个念头：恩？如何有客户直接找到我？那些老婆计划师呢？岂非他们主动让给我的？不年夜概！尽对不年夜概！ 我找到缘故原因了，哈哈哈哈~~~~本日是周一，他们都休息（家装市场人流最多的是周末，周一是计划师休息的时候）因为我结业也没什么中央可以往就没有休息过，所以每天都下班。怪怪，让我拣了廉价。内心美呀，我不用吃那活该的鸡蛋灌饼了。我把水端给客户开始聊一些计划上的事变，才晓得他是山东人，是济南一个年夜公司要在北京设立办事处，要装修两间办公室。因为刚到北京对行情不是分外了解本日是来探行情的，看我笼统不错就找我聊聊（自己经由4年的艺术教养陶冶，很有计划师的气质哦）。我一听是山东的，就分外的亲热，因为我是在山东长年夜的也算半个山东人，所以我们聊的分外投机，他的题目我根基上都很诚实的回答，年夜概是他感受我很实在又是山东老乡所以对我非常信任，没过多久我就把他的条约签了上去，并且我们也成了很好的冤家，厥后我开公司他给了我很年夜的匡助，固然那是后话了。

就如许我处理了糊口生活的题目另有了一个年夜我10岁的冤家，也是他把我带进了另一个世界。

有天我们往买材料的路上他跟一同同行的人说他们小区物业的题目，偶尔听那人说“坛子”什么的，我立刻认识到年夜概是论坛，随即问到：是网上的论坛吗？他说：对啊，我们小区的论坛，你不晓得吗？我们小区好多业主在外面讨论装修题目啊物业题目啊。我说：“还真不晓得，网站叫什么名字啊？”他通知我说：“XXX网站”（为防止广告猜疑，隐往网站真实名字，不外相信北京的冤家应该晓得是哪个网站）我记着了网站的名字并在当天早晨回到住的中央上网找到了它，当看到网站的时候我年夜骂自己蠢人，如何说也这么久的网龄了，如何就没有想到在网上找客户呢？（那时候这个网站还没有现在如许暴躁，也只是一小部分人上罢了）。记得在99年的时候我还自己做了一个网页，模仿结交网站梦想有人在我这里放照片然后收人家钱呢，还跋扈獗的加人家QQ推销，现在想想很好笑。

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