2003年5月份，时任Z公司鄂西区域司理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司司理（前任司理因有费用说不清已回总部接受盘问拜访）。说句内心话，对此次的升迁L并没有以为非常愉快，经由半年多的耕作，鄂西市场已经有几个亮点市场，与经销商的相同也非常疏浚，回款每月都有不合程度的晋升，正准备着在维护好现有市场的同时，再开发一些新的市场，夺取再经由2－3个月的打拼，片面“束缚”鄂西市场。

    调解心态：

    “最危险的中央也是最平安的中央”，异样，最有挑衅性的中央也是最无机遇的中央。L内心年夜白，如果武汉分公司调解欠好，将会成为自己职业生活的一个污点，做的好，自己的本领将会获得一个年夜的晋升。在骨子外面，L生来就有一股不怕困难的韧性。在与新接手鄂西市场的同事在办理交代的几天里，L已做好了几种最坏情况的准备，并带着“自己是最棒的心理”准备赴任。

    深进虎IT：

    L是下战书赶到分公司的，分公司的门半掩着，排闼进往，几团体正一边吸烟一边嗑着瓜子（公司的品味品），对L的到来没有太多的在意，只是抬开始默示一下算是打了一个招呼。办公室很庞杂，到处是烟头瓜子壳，文件盒子里斜躺着放着几个文件夹，传真机上落满了灰尘，时时从洗手间飘来一股臭味。

    冷静面临：

    本计划第二天上午8：30开晨会（依照公司划定8：00下班），比及9：00人还没到一半。到的人，有的在吃早点，有的在看报纸… …

    会开得很蹩脚，有的讲没法干了，每天又脏又累；有的讲干不了，分销商不挣钱，不愿做了；有的讲客户垫付得费用迟迟不给报，客户要来找费事。

    玩火ITIT：

    经由近三天的市场走访，情况要比想象中蹩脚得多，做商超得经销商因费用“垫付”没有核报，对互助失落往决议信心。在商超里费很年夜劲本领找到公司的产物，并且在货架的最底层。别的几个分销商是做终端的，每家都计划退货。见到L后，满腹牢骚和后悔，讲公司没有诚信，答应的东西没有兑现的，讲好了进货厥先人展货，开始来了几回厥后就很少有人来了，终端底子谈不上展市率，走访了近百家小店，只要几家有产物销售。

    出奇制胜：

    在走访历程中，发明一些客户对产物自己照旧有决议信心的，有几个人员照旧想做功德变的，只是受情况的影响。组成了一个怪现象，巨匠以不办事为荣，谁做的稍好一点，还会成为巨匠讥笑的工具。

    推兵排阵：

    对现有员工经由历程教诲压服，心态窜改较快的，宁愿答应打拼的，夺取留上去。对现有客户，可以认同公司操作思绪并能积极共同的，给以培植。同时把城区分红几年夜块，举行片区操作。每个片区准绳上选择一个分销商，签订分销协议。每个分销商根据终端的数量情况配备1至2个直销业代。思绪定上去后，一边招兵买马，一边探求匿伏客户。

    阳光展市：

    被称为全国四年夜火炉之一的武汉，6月份极度酷热。依照既定的思绪，开始“阳光展市”，针对8个片区，按线路举行扫街，早上培训，早晨总结，共同鼓励政策，L切身一一跟线，逐步组成了“赶”“比”“超”的空气。

    破茧化蝶：

    经由近一个月的“阳光展市”，终端的展市率以靠近80％，在这期间，又和几个卖场举行了几回打仗，卖场对我们的看法也在由正本的推托逐步变成了供认我们的产物，到7月下旬，几年夜商超已闲谈乐成，连续出场。出场初期，使用周六、周日，临时导购做品味活动。

    旗开得胜：

    经由5、6、7月份的勉力，打造出了一个范例的直销步队，建立了一个相对稳定的分销搜集，看着7月份的销售报表，L脸上显露了笑脸。

    来源：中公营销转达网
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