当20世纪90年代中期中国企业掀起学习跨国公司营销风潮时，我与刘春雄先生几乎同时认识到，对中国企业来说，跨国公司的经验，妙处难学。也正是从那时开始，我们建立了时至今日的友谊与共识。作为一个事实，跨国公司为... / 2014-05-01 / 查看 1076 次

《亦观察》No.27 中国电商崛起追问式：小米更像是一个会所文/ 金焕民30余年的压缩式、追赶型市场经济进程，使得中国企业带着问题一路前行，一些企业企图用时间换空间，却终因问题积累太多，尾大甩不掉被绊倒了、拖垮... / 2014-05-01 / 查看 462 次

没有比全球办公的跨国企业在办公选址上更专业的了，他们通常会在各国总部专设一个房地产部或叫房地资产与设施管理部，负责公司的办公选址、与大厦业主或物业管理方交涉、控制公司的运营成本等等。他们选择写字楼的标... / 2013-10-31 / 查看 1 次

营销的最终目的是销售。企业有没有前途，受不受迎接，是营销决定的，而企业现实的经营业绩是销售决定的。而一个由销售引领的营销和由营销引领的销售，所产生的结果是有天壤之其它。中国企业必须坚定不移地进入营销引... / 2013-06-05 / 查看 6 次

成都双楠的一家小区外，一个文静的年轻女子熟练地挽起袖子，在阳光下用力搅拌起一盆淡绿色的“糊糊”——用来染发的印度植物。她就是华小平。两年前，她是世界500强的某公司的高级白领，每年收入最少10万元;一年前，... / 2013-06-05 / 查看 462 次

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 5 次

　　　　产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此，对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。　　1、什么是产品生动... / 2011-12-06 / 查看 281 次

正方 　　 项兵：长江商学院院长 　　 ①中国的民族企业正面临着边缘化危机 　　 ②未来５～１０年将是中国企业最后的发展机会 　　 ③以市场换股权，以市场换“大脑”，整合跨国企业的全球资源，是中国企业惟一的发... / 2011-12-06 / 查看 263 次

当中国企业的地位是弱势的，中国企业的营销只能是“弱势营销”，必须在韬光养晦中积累并寻求突破。而再一次审时度势，现在中国的实力已经积累到可以突破，大国营销的时代开始到来。此时，中国企业应该如何认知中国营... / 2011-12-06 / 查看 11 次

在全球经济危机情势下，经济供需关系会有新的发展变化，这种变化可能会直接或者间接地影响到我所在的研究咨询行业。而在以下五个方面我们尤其关注其因为这种关系变化而对研究咨询工作产生的新需要。 其一，网上研究... / 2011-12-06 / 查看 1 次