购买“必要性”的商品：现代人购买商品比以前要理智，更趋向于购买必要的物品，以维持目前的生活或达到一定的生活水准，促使生活合理化，以避免浪费为原则。购买“感觉比较便宜”的商品：利用广告，海报宣传，制造大... / 2013-06-05 / 查看 0 次

我只给那些不需要降价的人降价!——少飞宝宝游泳江苏总代理查女士从不和人家讨价还价，她说需要低价才能竞争的人原本就不是她想合作的客户，所以，她只给不需要降价的人降价!客户不进来是地址的事，进来留不住是产品... / 2013-06-05 / 查看 10 次

婴儿用品网三年下来对全国100家倒闭的婴儿用品店做了一下分析，如下的店面相对比较容易倒闭!(1)营业面积不超出30平米(2)客户闲逛逛不到的店(3)从不做促销的店(4)补货慢的店(5)衣服类商品做不成重点(6)整个店所有产品... / 2013-06-05 / 查看 8 次

新店开业时，很多客户都会说：我们去看看!客户到底想看什么?什么样的成份占了多少比例?一看门头：门头是给客户的第一印象，但门头并不影响客户购物心情，最多只会发表一下好不好看的评论。(所占成份忽略不计)二看装... / 2013-06-05 / 查看 2 次

大部分商店的店主和营业员，都会对进入本店的顾客说一句“欢迎光临”或者“随便看看”之类的客套语言，先不说这样的语言究竟能对顾客什么样的感受，但就不痛不痒的语气(在桑拿等会所，会有服务员集体高声大喊的，稍... / 2013-06-05 / 查看 0 次

冲动型：冲动型客户一般语速比较快，说话声音大，有喜欢的商品会在冲动的情况下购买，对于这种客户你要趁热打铁，夸她有眼光，有主观，促使她趁早成交!引导型：这种客户主观意向不强，改变可能性比较大，购买时总是... / 2013-06-05 / 查看 8 次

营业员必备素质(1)亲和力：婴儿用品店营业员的第一要素就是要有亲和力，要让客户觉得你只是在和她拉家常，并不是刻意的向她推销商品(2)丰富的产品知识：婴儿用品是一个引导消费的行业，除日常用品外，许多的商品都要... / 2013-06-05 / 查看 382 次

婴儿用品是一个属于引导消费的行业，它对营业员的要求比较高，营业员要有足够的懂行，不仅懂产品知识，还要懂育婴知识，业界有一句话：一个成功的导购员就是一个合格的育婴师!营业员的优秀与否直接关系到营业额，对... / 2013-06-05 / 查看 1 次

一、在销售某种商品时，首先在较小的地区或目标市场通过其他营业推广的形式获取大量销售，并建立起公司信誉和商品信誉，然后再滚动利用消费者的流动性，以这些流动着的消费者作为“没有成本的宣传媒介”来获得市场基... / 2013-06-05 / 查看 18 次

婴儿用品网三年下来对全国100家倒闭的婴儿用品店做了一下分析，如下的店面相对比较容易倒闭!(1)营业面积不超出30平米(2)客户闲逛逛不到的店(3)从不做促销的店(4)补货慢的店(5)衣服类商品做不成重点(6)整个店所有产品... / 2013-06-05 / 查看 6 次