我常常提醒创业者不要轻易的借钱创业，尤其是早期网络创业者。虽然政府提供了不少创业贷款，但那些其实不是很好的资金来源。早期网络创业属于高风险、高报酬的“投资行为”—— 至少需要投资你的时间与机会成本，用... / 2013-10-31 / 查看 4 次

还不到中午，饥肠辘辘的食客已经开始涌入小小的三明治店。等到午餐时间，在比佛利山庄新开的Capriotti三明治店——自这家连锁店1976年在特拉华州成立以来首家加利福尼亚州分店——就挤满了西服革履的白领和身着时尚... / 2013-06-05 / 查看 3 次

很久没有在海外大举扩张的日本企业，近来有所举动。6月25日，澳洲最大的乳制品公司——迈高公司宣布，将旗下的塔州乳制品加工公司24%的股份出售给了日本商业巨头三菱集团。目前，迈高公司每年加工牛奶30亿升，相当于... / 2013-06-05 / 查看 200 次

中国企业的跟随路线是相当成功的。帕尔迪是美国最大的住宅开发公司，一直是万科的目标，在2007年我们超过了它;海尔源自德国，但如今业已是国际上最大的家电企业;以腾讯为代表的中国IT业自然也是模仿创新的代表。中国... / 2013-06-05 / 查看 9 次

在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车上卖爆米花。一个10岁的小男孩也加入了这一行列。他不但卖爆米花，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口，结果他的爆米花比其他任何小孩都卖得好。... / 2013-06-05 / 查看 9 次

SUBWAY起源于美国，目前全球加盟店超过26000家，遍布于八十余国,美国赛百味公司目前已成为国际速食业大军的一个领先者。近几年皆被美国「企业家」杂志评选为第一名的连锁加盟系统。曾被美国某商业杂志评为全球顶尖的... / 2013-01-07 / 查看 7 次

难怪今天很多公司的市场营销人员抱怨今天客户的忠诚度太差了，但是我们又做了些什么工作去发展客户的忠诚度呢?虽然我们都知道保留一个既有客户比发展潜在客户，对公司的营收贡献更大。但是在这样一个高度竞争全球化... / 2012-12-10 / 查看 275 次

这个网志的长期读者就会知道，我常常在文章中强调「商业模式」的重要。基本上我认为一个 Startup 在盖的不是一个新产品，而是一个新的商业模式。并且你必须要在钱花完之前，盖出一个不错的商业模式，才能得到继续前... / 2012-05-22 / 查看 633 次

我在一次销售培训中，问在座的学员，请把这知、情、钱三个要素按重要性排列一下，结果，90%以上的学员都是这样排列的，第一重要的是钱，第二重要的是知，最后才是情。为什么？马上有众多学员争相回答：“有钱能使鬼... / 2011-12-06 / 查看 3 次

克里斯和罗宾兄弟的创意在1992年的某一天来到了，就在他们的家乡佛罗里达州杰克逊维尔市的路边。刚刚经历了一系列创业的历程上的打击和失败，包括一个叫做Kris Kringle 的没有卖出一课圣诞树的圣诞树销售店。那时他... / 2011-12-06 / 查看 13 次