英语里讲，“When in Rome, do as the Romans do”（在罗马，就要学罗马人），意思就是“入乡随俗”的意思。的确，“入乡随俗”是国际谈判者需要修行的重要课程。这里，需要重点考虑的问题是：什么是当地的习俗？如... / 2011-12-06 / 查看 4 次

二、巧用蚕食，为自己争取最大利益　　蚕食谈判的策略就是刚开始不要提出大的要求，先提出小的要求，慢慢地，一步一步地拿到你想要的。你可以将整个提案分成许多不同的阶段，一次只提一部分，将整个过程拉长，一点一... / 2011-12-06 / 查看 297 次

尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但是同时他们也很清楚：如果一点让步也没有那就不叫谈判了。所以，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步太早，会助长对方的气焰。待对方等得将要失... / 2011-12-06 / 查看 9 次

谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。因此，我们学习谈判的核心是要学习... / 2011-12-06 / 查看 5 次

五、巧用策略，识破不当手段　　谈判是游戏，是双方智慧的较量。为了争取各自的最大利益，双方都会使用各种策略。有些是正当的，有些可能令你防不胜防。所以，要运用谈判的技巧和智慧识破对方的策略，并成功化解。　... / 2011-12-06 / 查看 7 次

袁毅曾是珠海的一名中学西席，可是不安分的他在教书之余就悄悄开始做生意，固然两年内三次经历失落败，但在多番摸索之后，他也找到了自己的地位。现在，他运营的营销筹划机构，位列武汉同行业前五，万达商业广场、龙... / 2011-12-06 / 查看 0 次

在苹果的光环下，非苹果的厂家们倾慕苹果iOS的乐成，都在睁年夜眼睛探求能抗衡苹果的利器，就在巨匠的看远镜里，谷歌得当的举起了Android，于是，趋之若鹜，好像巨匠一下找到了关于苹果的宝贝。     同时，各种... / 2010-09-29 / 查看 3 次

与日自己闲谈的适用本领 国际商务闲谈中最重要也是最艰巨的一幕便是闲谈中的较量，即便你准备得相称充沛，如果在这个理想运作中掌握不住，频频半途而废。 一、非事件性打仗阶段 商务闲谈中，我们习尚于5~10... / 2010-06-06 / 查看 4 次

营销实战 一、原文和来由古兵书原文敌志乱萃，不料，坤下兑上之象。利其不自立而取之。原文今译朋友处于心迷神惑、活动杂乱、意志混沌的状况，不能提防突发事变，即出现萃卦所展现的水漫于地上的现象；使用他们的心... / 2010-05-12 / 查看 6 次

1997年就在邵仙墙的葛粉厂与日方商业越来越多的时候，双方的互助却碰到了瓶颈。 邵仙墙：“那时以为销售情势这么好，我们就加班加点地临盆，没有留意产物的质量，反货今后，我们丧失落了4万元钱”。 ... / 2010-05-11 / 查看 6 次